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680罗家涛的模式（第2页）

闵靖元点点头：“你要这样说起来，倒还真是这个事，你吴总作为一个民企，即使是成为了北川这样的上市企业了，可是要论规模的话，跟我们杨木的差距仍然不是一点点，确实很难较量。”

吴不群举起杯子：“闵总，你能说出这句话来，实在是痛快，也能体谅人，这杯酒，我先干为敬！”

他举头喝了一杯，闵靖元却不占他便宜，马上陪了一杯：

“吴总，其实我们是同行，我自己也开过一个小贸易公司，知道要帐有多辛苦，所以能感同身受。

可能我那位表妹夫在位子上坐舒服了，喜欢别人抬举他，你也别见怪！”

吴不群哈哈一笑：“这个，我还真没见怪，我刚才说了，做生意这种事，也是一种缘份，合得来的生意很顺，合不来的生意总是会出问题。

我与你表弟之间，并没有什么个人的成见，无非是大家合不来，没关系的。

你杨木根本看不上我这么个小公司，而我呢，没法跟你们合作虽然有点遗憾，但是跟我合作的企业中，也有不少你们这样的大单位，所以也不见就此会饿死。”

闵靖元看着吴不群，吴不群的脸上看不出丝毫的欢喜悲哀，虽然他满脸堆欢，但是却可以清楚地看出来，这种堆欢只是一种客里空式的虚无的表情。

虽然他说不在乎，可是傻瓜都能看出来，他还是想跟自己达成某些协议的，要不然的话，他对自己这么客气又是为什么呢？不会既然是做生意，那就谈谈呗，现在ENG的业务一筹莫展，也许能找到某条新路子呢？

他似乎很随意地道：“嗯哪，吴总你说的有理，谁也不会离不开谁，谁也不会全靠着谁，大家做事靠缘份。

我听罗总说，吴总是浙省人，浙商是天生的生意人，尤其是温市人，在国外都赫赫有名，被号称国人中的犹太人，这其中有什么决窍没？传授两招。”

吴不群连忙推辞：“闵总，你说这么可就推举了。

什么天生的生意人啊？那都是被逼的，浙省一没资源，二没特大型企业，三没重工业，税收却一直没少缴，在这压力之下，没有办法，只有靠勤快，靠思路活泛，抓住市场的契机，走政策的边缘，勉强求生。

你们羡慕浙商的路子走的活，我们却羡慕你们背靠大树好乘凉啊，说实在话，只要有机会，谁不想偷懒？”

闵靖元听吴不群说了一大通，却全是废话，一点真正的生意经都没讲，有些失望，可是他也理解，毕竟每个人都有自己的成功之道，谁也不愿意轻易把自己的核心秘密透露出去。

闵靖元觉得自己必须给他看到点希望，才能真正套出他的底。

他继续追问：“吴总，咱不说这些虚的，还是说些实的吧，你把你们的经营模式跟我聊聊呗，说不定我们有什么合作的机会呢？”

闵靖元这话一说，吴不群顿时多了一点心思，他看看罗家涛，罗家涛呶了呶嘴：“吴总，没事，闵总跟张慕不一样，大家彼此把心都敞开了，交一交，说不定就成功了呢？”

吴不群想了想，笑着点点头：“好吧，那就说说我们的经营模式。

其实说出来呢，也很简单，甚至可以说一钱不值。

我们现在的经营品种是两大类，一类是金属期货的掉期贸易，基本以进口为主，举个例子，就是在欧洲大多数是英国的金属交易市场买入现货铜，计算运输时间差以后，先在国内的期货市场上卖掉，赚点小差价。”

闵靖元不解：“吴总，你藏着什么吧？这种现货和期货的价格差有时候得确存在，可是大部分时间价格可能是倒挂，再加上运费，怎么可能有赢利？”

吴不群嘿嘿一笑：“闵总你是高手，瞒不过你，我就跟你透个底吧，其实我们赚的并不是贸易的钱，而是银行的钱。

一般情况下，我们买入现货铜的时候用的是国内的远期信用证，时间从三个月到一年不等，开证以后，我们会进行远期的汇率锁定。

现在人民币一直在升值，一年基本上不少于五个点，同时，我们会把交割的时候拉长一点，提前卖掉货物，这样也可以赚一点协定存款的利息。”

闵靖元仔细算了算，摇摇头：“还是不对，我承认这个汇差得确存在，可是要抵掉运输费、开证手续费、还有保证金的资金成本，然后是亏损的面更大！”