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第23章 出摊前的准备（第1页）

齐还刚到家，就看到阿娘在低声哭泣。不明所以，便上前询问。一问才知道，阿娘收到娘家哥哥托人寄来的信件，找了村里会识字的先生，先生转述说外祖母病重，让齐还母子速速前去，见老人最后一面。

齐还只好一边安慰阿娘，一边收拾行李。

他看了眼准备给淼淼的物资，再三犹豫要不要现在送过去，又看到阿娘是如此悲伤。如果自己现在前去，定会让阿娘更加悲痛。

罢了罢了，等回来的时候再去看淼淼，到时候多解释解释，淼淼定是不会怪我的。

于是便背着包袱、搀扶着阿娘，前往80公里外的外婆家。

苏淼那边，她通过再三考量，打算后天去集市摆摊卖玩偶，于是从空间拿出几个玩偶。

有毛茸茸的兔子、狗狗，也有抓娃娃机里面那种普通的卡通娃娃，其中最贵的当属仿真大熊猫，仿的可是21世界的顶流花花和萌兰。

苏涵拿起大熊猫花花，眼睛都看直了，摸了摸，手感绝佳，爱不释手。

“姐，这些都是玩具吗？这个黑白熊看起来超级憨厚可爱，皮毛质感也非常的好。我从来没见过这么好的做工和材料。”

“小涵，这黑白熊叫熊猫。说老实话，你觉得这些玩偶会有人买吗？”

“定是会大受追捧的！”

“我们得想想定价，镇上的集市，多为镇上的居民和周边村子的百姓。整体而言人群分为两个部分。第一个部分是普通老百姓，第二个部分是官吏商人。

普通老百姓大多数收入都不高，差不多50-200文一天。针对这类人群，花半天或一天的收入去给孩子买一个玩偶应该是可以接受的。

官吏商人呢，相对比较富裕。因此2两银子往上也没有问题。”

苏涵在一旁点了点头，他愈发觉得姐姐真是睿智过人。

苏淼又说：“我想着，可以把玩偶分为良品、佳品、珍品三个档次。

良品呢，定价就在50～200文一个。

佳品呢，定价就在2～10两银子一个。

珍品呢，定价就在50～200两银子一个。但是并不是有钱就能买到，需要一比一的配货才有购买资格。”

苏涵一脸疑惑，“什么是一比一的配货？”

苏淼忍不住笑了笑，配货这奢侈品店的套路用在古代，定能把这些古人玩儿的团团转。

“配货呢，就是需要购买达到一定的金额，才能有资格购买珍品。

比如这只售价50两银子的珍品大熊猫，你直接付给我50两银子我是不会卖给你的。你需要在我这里，购满50两银子的其他物品，这时候就属于一比一配货完成，此时你再拿50两银子购买大熊猫，我便可以卖给你啦。

想这法子也是没有办法的事情，毕竟高端的玩偶没多少，卖一个少一个。尽量做到利益最大化。”

“姐姐，你想的这个主意真好！真心喜欢大熊猫的富家子弟，定然会觉得50两银子的大熊猫物超所值，也自然会花50两银子去购买其他物资。这样便带动了其他商品的销量，而且最妙的是，这样显得这珍品大熊猫格外难得。”

“小涵，你说对了。你要记住，唾手可得的东西远不如千辛万苦得来的东西珍贵。”