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“两位小兄弟,每公斤三块钱,这是我能给出的最大价格。”
听完这句话,方明心里有些佩服方洛的先见之明,在花山老街上散步的时候,他就交代自己明天无论郑老板打什么感情牌把价格压到多低,一定不要有所松动,一定把价格死死定在每公斤三块四的坎上。
方明笑了笑,说:“郑老板,我们兄弟俩跟你也不算陌生人,这才想到把松脂拉到您这,说实话,三块钱的价格非常低,如果你没有诚意,不要紧,我立马把这些松脂拉走,至于人工费你不用担心,我们出,因为在西邻有人开出了三块五每公斤的价格,你这一边不收,我们现在就可以拉到那边去。”
郑老板一愣,不过脸上的表情很快恢复过来,西邻存在抢饭碗的同行,这本身就不是什么稀奇的事,全北西省,西邻和邕城的松脂产脂量最高,其他想分羮的人自然不会错过这个地方,只是一公斤三块五的价格似乎开得过高了。
虽然三块五的收购价郑老板依然有很大的利润空间,只是他并不想把这每斤五毛钱的利润丢出去。
“这个,三块五的价格实在太高了,不是我不给两位面子,而是如今这市场行情就是这个样子,三块五太高,如果我开出这个价,那么我就只能喝西北风了,你们说是不是?”
方明转头看了一眼方洛,回头说:“郑老板,那我就直说了吧,按照以前货源正常不紧缺的情况下这松脂都达到了每公斤三块二,你开出的三块钱就有点不近人情了,一口价,三块四,你接受不接受?如果你不接受,我们现在就可以马上拉货走人。”
三块四!
郑老板思考了良久,心里有些郁闷这两个小家伙竟然对行情这般了解,本来还想忽悠他们不懂这一行多赚一点,没想到却有点失算了。
紧缺的市场,三块四依然是大赚。
心里反复咀嚼这句话,郑老板最后大出一口气,颇为爽快地说:“好,就依你们说的,三块四,成交。”
对利润斤斤计较的郑老板出乎意料地全部一次性结完钱,八吨三百斤的松脂,以每公斤三块四计,算起来就是28220块钱,扣去给农夫的12450块钱,除去运输成本的900块钱,再减掉原始的5000块钱活动资金,这一趟下来净赚9870块钱。
半个月时间不到,几乎空手赚了一万块钱,方明感到有些飘,虽然在来西邻之前,这笔账他就已经算过很多遍,但是当手里拿到实实在在的两万八千多块钱,他再也控制不住内心的激动。
送两人出门的时候,郑老板语气有些酸酸地说:“我原本以为自己已经够精明了,没想到两位小兄弟更精明,这一次合作算是头炮,以后你们的松脂大可拉到我这里来,价格好说。”
方明哈哈一笑,说:“谢谢郑老板,肯定有下次合作。”
方洛想让方明请郑老板吃一餐饭,促进感情,毕竟这日后的合作还多的是,先把感情培养起来,后面做事就方便多。
然而郑老板急着把这一批货送回邕城,委婉地拒绝了,并说下一次合作后他来做东。
方洛两人也没有强求,支付了货车司机900块钱的费用,请师傅在西邻吃了一餐丰盛的午饭,然后方洛和方明两人才回家。
石秀白天一般都不在家,而且最近分店的事情就够她忙,因此家里一个人都没有。
方明坐在沙发上,手里拿着两万八千多块钱,反复数了几遍,然后拿出五千块钱,说:“小洛,你帮我给婶娘。”
方洛递给他一杯水,笑道:“为什么要我给,这是你挣来的,这钱就由你来还,可不关我的事。”
方明想了想,把五千块钱放在一边,再把支付农夫的那份钱分出来,将最后剩下的九千多摊在桌子上,喝了一口水,说:“这九千块钱,小洛,你要拿多少就拿多少吧,反正这一次都是你出的主意,其余的门道也都是你告诉我的,其实这钱说起来,就是你赚回来的。”
方洛靠在沙发上,说:“这钱,我一分都不要,二哥,下一次支付农夫的钱这笔钱够不够还说不定,现在不是谈成果的时候,你忘了,我们以后还要开松香厂,你再想想,如今我们拉松脂都还需要租车,这些事情都需要钱,我们现在要做的是一单一单地做好,做大,拥有自己的车,铺好销售的路子,再到以后的松香厂,这条路还很长,我们要让今天的成功来为以后更大的成功做好铺垫,只要我们一起努力,那就肯定能成功。”
方洛的话让方明有一些感动,但更多的是激动,诚然,方洛说的这些都是方明以前难以想象的,而如今,这个不可能变成了活生生的可能,然后一步步地展现在自己眼前,而只要自己努力,就会实现。
……
看到索萨书友投了12000的更新票,俺很无奈,出差中,12000依旧是个梦啊……
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