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第252章 惜惜话别(第2页)

不知道是不是她的错觉,这一夜,她迷迷糊糊之间,总感觉有一道身影在窗外晃来晃去的。

清晨醒来时,江珣却早已没了身影,想是回县衙带着服役的民夫赶往黄山县了。

过了半个月后,钟家香皂生产出了第一批货物,在江珣的安排下,送往江南一带进行销售。

胡可儿在忐忑地等待结果时,特地前来义庄拜访颜子苒。

与她同行的还有黄文昇,只不过他自从进了义庄后就一直没怎么说话,反倒像是过来陪着胡可儿的。

胡可儿对香皂的前景很是期待,这生意就连黄家老爷子也琢磨过,认为的确是有利可图。

只不过因为有衙门涉及,所得利益没那么大,若是换成独家经营,必定能挣得更多银钱。

当然,与衙门合作,有江珣给她做背景,这生意也好做许多,有利有弊,总得来说还是有好处的。

胡可儿来找颜子苒的主要原因,是想着如何独占市场!

毕竟香皂到了江南后,很快就会有人察觉到里边的利益,届时必定会有人争相模仿。

颜子苒对于经商之道不甚了解,但多少也能提出些点子,属于高屋建瓦,大多数时候是从理论性上出发的。

这第一个就是专精,只要制作香皂的技术不外露,内部又能够继续不停地研制出更好的产品,那就不怕会没有市场。

胡可儿对颜子苒这种想法很是认可,先让自己立于不败之地,然后再去求取全面获胜,稳扎稳打,让对手找不到任何机会反击。

就连黄文昇听了,也是暗暗点头,心里开始盘算着如何让自家的生意也能够在这方面精益求精,从质量上战胜对手。

虽然质量好的物品,卖价肯定会高些,但这世上其实真不缺有钱人,就好比那些贡品差不多等级的大米,有钱人家还不是趋之若鹜,供不应求?

“第二点,就是要打造出品牌效应!”颜子苒也只是建言,到底管不管用,她也不知晓,索性一股脑都说了出来。

胡可儿听了连连点头,这就好比一些百年老字号,总会让顾客在选择时更有信任感。

听了颜子苒的建言后,她便萌生出在香皂模子里加上品牌名字,到时候在包装的油纸上也印上钟家字号,以便让顾客知晓。

“第三点是寻找合作商!”颜子苒将最后一个主意全盘托出。

这个道理也很容易,既然担心别人模仿,那索性把这些可能会模仿的人变成自己人。

有钱一起赚,只要清江县这边拿大头就好,这样能有效减免对手,又能扩大市场的占有,一举两得。

“可如此一来,赚的钱就会少上许多了。”黄文昇提出不同看法。

颜子苒却是摇了摇头:“我们清江县的工坊,每个月能生产的香皂始终是有限的,售卖到全国各地,只会供不应求,该挣多少还是挣多少。”

胡可儿点点头,如果想要占领整个大祯朝的市场,只靠清江县这么一座工坊是远远不够的。

从颜子苒这里取经之后,她回去立马就进行了改进,以期让这门生意继续做大做好。

黄文昇同样获益匪浅,回到家后就跟黄老爷子商议了一宿,对黄家的粮食生意做出些改进。

在这两户大家的带动下,清江县的商业渐渐有了兴盛的趋势,带动周遭城市商人来往的频率,旅居行业也跟着兴旺了不少。

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