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第七章卖个点子(第2页)

老板听着他话里的重音,神情严峻了一些皮笑肉不笑地说道:“好看的新电影多啊!去年刚出的,《鹿鼎记》、《武状元苏乞儿》、《家有囍事》,《东方不败》……”

宋阳笑着对他眨眼。

老板皱起眉头:“兄弟,你到底来干嘛的?”

“买磁带啊。”宋阳挑好了自己要的四盒磁带,把钱给了过去。

一盒3块,在这石门庄是童叟无欺的行情价了。

老板收了钱放心些,继续打量着他:“还想租两盘电影?”

宋阳摇了摇头:“老板,给你出个点子赚更多钱,想不想听听?”

老板乐了:“卖点子啊?最近是挺流行的。我看你这么年轻,还是个学生吧?”

宋阳点了点头,把学生证拿了出来给他看:“听听?”

这年代大学生就已经是干部身份,学生证也能享有诸多优惠,宋阳自然随身带着。

但让这老板看的,主要是燕京大学这几个字。

老板果然懵了,随后一拍脑袋:“没错没错,燕大的学生在军校那边军训。啧啧啧,今天文曲星上门了……”

宋阳笑着收起了学生证再次问道:“听听?”

“听听!”老板来了兴趣,“你有什么点子?”

“老板贵姓?”宋阳把磁带放到军校发的军绿书包里往柜台后面走,不客气地坐在了里面的小板凳上。

“我叫朱自强。”他也把自己的老木椅往旁边挪了挪,“小宋同学,你跟我见过的大学生不一样,不怂!”

似乎见到他这么自信,又因为他的身份,朱自强有了些期待。

可他随后又道:“不过我可没法像报纸上说的那样出钱买点子。这小生意,我也赚不到多少钱。”

宋阳心领神会,只是指了指外面:“又有客人来了。”

等朱自强再忙完一轮,宋阳说道:“照这客人来的间隔,平常你一天得租出去至少一百盘录像带,周末能有三五百。每天几千上万的押金在手里不能花,很刺激吧?”

朱自强瞅着他:“小宋同学,你不像是胆大包天的人啊?”

“卷钱跑路当然不值得,细水才能长流。”宋阳笑了笑,“朱哥,我帮你出个点子,也不要你出钱买。你帮我进一批磁带,到时候赚个辛苦费,价格低点卖给我,怎么样?”

“磁带?什么磁带?”

“beyond乐队的,我很多同学喜欢听,我不知道在哪里进货便宜。”

宋阳说的不是假话,他们的歌确实也已经有很多人喜欢听。接下去的那件事发生后,自然有无数人炒作赚钱,宋阳只是想提早更低成本拿一些磁带在手上。

听宋阳这么说,朱自强有些意外:“我既然不会亏,那有什么不可以?小宋同学,到底是什么点子?”

宋阳问他借了笔和本子,在纸上画出了一个方框:“银河音像会员卡。每张卡给个编号,你自己记一本帐。交一百块钱,就给发一张这卡,以后凭卡租录像带,不要押金。租录像带、买磁带、进录像厅,都打八折。租一盘录像带省4毛,就算每个星期只看一盘录像带,半年就把一百块钱赚回来了,更别说买磁带占的便宜。”

他继续讲解着为什么要有这样的卡,该怎么管理。

朱自强呆呆地听他说,一时没想明白这里面的道道。

宋阳继续说道:“在你这办了卡,为了早点赚回去,就只会跑到你这里买磁带、租录像带。你省了每次收押金、退押金的麻烦,而且这笔钱就归你了。1oo个人办卡,你手上就多了1万块能动用的钱,就能够及时进更多录像带,让你店里的电影更新、更全。量大了,成本也更低。生意做大了,可以多开几个分店,找信得过的人管着。”

“最主要的是,有些好电影,只给办了卡的会员租回去看。你这有好电影,只给会员租回去看。大家都是出了钱的会员,你放心,他们也舒心。至于给这张会员卡具体设置为什么样的价格、给什么具体的优惠,朱哥你算算账就清楚了。”

朱自强的嘴巴张大了。

你说的这种好电影,是不是那种……那种……

然而刚才看过了他的学生证,实在难以把他和这样的东西联系起来。

宋阳笑着问道:“怎么样?朱哥觉得有没有搞头?”

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