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083 彩云之南二（第2页）

其实业绩只要增长，对他都影响不大，但他也是有野心的人，怎么可能像其他人那样混日子呢？他从魔都邮电调到昆都来，一方面是因为他是昆都人，另一方面就是想做出点业绩来的。

邮政业务最近倒是发展的很快，可是电信业务也不能拖后腿呀。

“来，请坐请坐”，黄正国之前是不待见UST的，他是一个坚定的民族主义者，不过昨天刘向阳的一个电话，他却不能不给这个面子，这可是他的老领导啊。

黄正国邀请几人在沙发上坐下，正要倒茶，胡立科赶紧抢过来，接过黄正国递过来的茶叶和纸杯，倒了三杯茶。

“黄局长愁眉不展的，是碰到什么烦心事了？”雷落坐下之后，看到黄正国皱着眉头，就关心的问了一句。

“还不是电信业务，增长速度缓慢哪”，黄正国将桌上的报表递给武鹰。

黄正国想到雷落是刘向阳介绍的，也不避开他，正好他们是米国的公司，对这方面可能会有一些新的想法，正好可以学习学习。

他可不相信雷落有什么见识，应该就是个富二代吧或者官二代吧，有个好老爹而已，所以将报表递给了武鹰。

武鹰看了之后，又递给雷落看。

武鹰首先介绍了一下米国部分电信公司的发展思路，以及在电信网之上的一些新应用。他本身就是米国留学生，在晶谷创业，侃侃而谈，说得也非常生动具体，让黄正国频频点头，心里更加确定了刚才的想法，这个雷落应该就是一个摆设。

“哎呀，武总的一番话给我们很大的启发呀”，黄正国由衷的赞叹，这米国的电信发展确实比华夏国要发达，不过仔细想想，在华夏国并不适用，或者说至少现阶段不适用啊。

黄正国拿起自己的水杯，喝了一口茶，正要换个话题，这是雷落说话了。

“结合米国在电信业务上的最新应用，我对昆都电信业务有这么几个不成熟的建议，请黄局长参考”，雷落也看出了黄正国对于自己的忽视，但他并不在意，自己的情况自己知道，这么年轻的董事长，恐怕谁都不会重视。重视不重视，是要靠实力来说话的。

“哦？雷董请讲”，黄正国疑惑的看着雷落，他有点不太确定，这个雷落好像信心十足的样子。

“第一，我觉得电信业务要区分不同类型的客户”，雷落思索了一下，开始说道。

“区分客户？”黄正国楞了一下，刚才还在谈电信的应用和建设发展，这个跟客户有什么关系啊？

“是的，我刚才看了您的报表了，我发现一个问题”，雷落拿起报表，伸到黄正国面前，指着上面的几个参数说道。

“您看，您这里只有电信业务总的业绩，而没有企业用户和个人用户的业绩数据”，雷落说道。

“是啊，如果能够看到更加具体的业绩数据，对于今后工作的改进确实是有帮助的”，黄正国大致明白了雷落的意思，他也是从底层做业务起来的，当然能够明白雷落的意思。

“雷董喝茶，您这个建议非常好啊”，黄正国现在开始有点重视雷落了。

“客户区分为企业和个人之后，我们应该推出针对性的业务产品”，雷落继续说道。

“可是不都是电话业务嘛？还有什么产品？”黄正国有点糊涂了。

“就以电话业务举例，现在电话业务主要有两个收费项目：座机费和实时通话费用，座机费是固定的，而实时通话费则是根据用户打出电话的时间收费的”，雷落说道。

“我现在可以再加一个收费项目，立马让您的电信业务就能有大的增长”，雷落笑着说道，端起茶来喝了一口。

“您就别吊我胃口了”，黄正国这时已经完全把雷落当成了同级别的人在对话了，再没有了之前的轻视之意。

旁边武鹰和胡立科也是充满了期待，完全被雷落的内容吸引住。

“彩铃业务”，雷落说道。

“彩铃业务？”三个人都愣住了，都没有听说过。武鹰更是奇怪，米国也没有这个咚咚啊。