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第三十二章 庆功宴下（第3页）

“那我就直说了，银蝶现在的产品线，我认为过于单一！”陈子安说道，“现在的v20一直以对标r3作为目标，一心想向国际的标准靠齐，但银总想过这个问题没有？r3主要面对的是什么企业？它面对的是集团化的，大规模的企业。”

“华国还是一个发展中国家，很多的产业处于起步阶段，真正能用上r3以及银蝶20系统的，这里面能有多少？不是国资背景就是几个少有的大市值上市公司。普通的公司很难有这么高的预算在一个初创阶段去实施这样的erp项目。所以，现在导致了一个现象，就是很多中小公司为了节约成本，只能用一些盗版软件。”

“而华国经济的活力和发展，70来源于这些新的潜在的经济体。所以，我们可以考虑推出一些面向于不同发展阶段企业的erp产品，而不是只集中力量去向r3靠拢。”

银蝶和郑阳互相对望了一眼，相视一笑。

“比如，面向于初创的企业，我们开发银蝶迅捷版，简化功能，只保留一些必要的操作界面，最大的优势就在于价格，价格便宜，甚至比现在的盗版软件更加的便宜！但我们却拥有完善的售后服务！对于发展了一定阶段的企业，我们推出银蝶定制版，针对每个企业的不同特性和需求，定制化的开发相关功能。”

“但是这样一来，我们岂不是需要增加大量的人力去开发？”郑阳插话道。

陈子安笑道，“我们可以提前将各种功能做成一个个的标准模块，标准件！”

“然后，根据用户的需求进行拼凑，这样就能最大化的减少开发工作。”郑阳眼前一亮。

一番讨论之后，银蝶对陈子安的认知更上了一个台阶。陈子安对于未来财务发展的一些看法就连她这个一直处于这方面研究的人也自叹不如。比如，陈子安提到的未来关于云erp的想法，她就觉得十分有趣和新奇。

不知不觉，几人便谈到了晚上十点。

银蝶道，“小陈同学，我还有一个不情之请。”

“银总请讲。”陈子安见银蝶突然认真起来，笑着说道。

“希望小陈同学能加入我们银蝶！”银蝶说道，“我们现在就可以签三方协议！”

“多谢银总厚爱，不过我目前确实还没有这个想法。”陈子安诚挚说道。

银蝶心道一声可惜，想了想又说道，“那不如先这样，我们聘任小陈先当我们的名誉顾问。老郑，你看这样如何？”

郑阳点了点头，“如此也好。希望以后小陈可以真正加入我们银蝶。”

“银总，我这个年纪，当银蝶的顾问，怕是不太合适。”陈子安道，“下面的人，怕是不会心服。”

郑阳指了指他，“你啊！不就今晚这事吗？放心，以后这样的事情不会发生了。”

银蝶在一旁也说道，“小陈同学，这名誉顾问可是有顾问费的哦？”

陈子安一听，倒是来了兴趣，“还有报酬？”

银蝶向着陈子安比了四个指头，“每个月四千，如何？”

陈子安笑道，“那就恭敬不如从命了。”陈子安记得在现世之中，自己是2005年毕业的，当时签了一家国企单位，每月的薪资是1，650元。现在银蝶给了自己一个月4，000元的顾问费，算是很高的一个薪资了。

“但我有一个条件。”陈子安的回答让银蝶很满意，她继续说道，“小陈同学不能加入“拥有”，或者说在银蝶和拥有之间，要选择我们银蝶。”

“成交！”陈子安道。

把陈子安和刘盈几人送上出租车之后，郑阳和银蝶相视一笑，郑阳说道，“还是银总高明，一下子就找到了那小子的软肋。”

银蝶道，“像小陈这样没什么背景的学生，没什么比钱更来的实际了。老郑啊，我和你打个赌，小陈大四之后，我势必会把他签下来。”

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