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“二弟我明白了,你这是要让他们做无本的买卖不说,还能让他们用我们的钱去做其他的买卖是吧!”杜雨柱有点兴奋地说道:
“是这个理,也是说咱们给了他们这么大的好处,不管是谁家,卖完了之后拿着钱来结账的同时,都希望咱们在赊账给他们一些,如果是这样的话,哪怕市面其他家还有,他们去串货难道还能不花钱吗!串货他们赚的是一个差价,而咱们赊给他们货,只要他们不是傻子,明白咱们给他们的利益才是最大的,到了那个时候,他们不但不会互相串货了,还会帮咱们玩命的卖。”杜雨晖也是眉飞色舞的解释着。
“这他们要是将来赖账怎么办?”老爹问了一个棘手的问题。
“放心吧老爹,我回去写一张字据,然后大哥你照着我写的字据抄写几份,老爹先按手印,明天带着字据去,到时候谁家同意那他们按手印,咱把货给他们留下,将来打官司也不怕,我又不是没打过。”杜雨晖胸有成竹的说道:
“我看狗儿的法子一定能成,不过咱们去绍兴府还有临安府,好像没有太多的阿胶可以带了。”梁氏现在惦记的是家里还有多少货这事,其他的根本不担心。
“娘亲,这事我想咱们这回也不用着急了,等张瑞把牛皮送过来之后,咱们做一大批,然后让老爹用同样赊账的办法去谈,根本不用那么费劲了,除非他们都是傻子,当然了这之前我们要让人帮忙打听打听,恒运县这几家都是赌坊方面说过的了,他们都是当地的老人了,所以跑不了,而临安府呢!老爹这一次咱们去赌鱼,你不用去谈阿胶的事了,去衙门请官差吃饭,反正你跟他们也熟络,让他们帮忙打听,只要他们都是当地的坐地户,那咱们敢赊账给他们,而绍兴府也不用着急了,但时候让徐叔叔他们帮忙,咱们下次去赌鱼的时候,在跟各个家谈一笔大买卖。”不管什么事情,都是计划没有变化快,跟不节奏是不行的了对吧!
“好那咱们这么办!”老爹也最终拍板了……
回到老宅吃完饭的时候,小四婶说道:
“狗子,你次说的方法真灵,我这段时间晚也不出汗了,腿也不抽筋了。”四婶夸道:
“狗子,我这两天有点乏力,你给我看看什么毛病?”三婶过来说道:
“成我先给你号脉。”杜雨晖给三婶号脉之后又说道:
“没事三婶,你是热伤风,对了四婶,这几天你离三婶远点,他要是传染你了,你还不能吃药,否则对肚子里的孩子不好,你还不能吃药,该遭罪了。”杜雨晖说完,小四婶马跑到祖母的身后去了。
“这个能治好吗?不会是喝那些苦苦的汤药吧!”三婶弱弱的问了一句。
“三婶你放心好了,我跟其他大夫不一样,汤药那东西过时了,我用的是药面,大哥,去回去把我粉红瓶子里面的那个药面弄1钱出来。”杜雨晖说道:
“是前天咱们研磨的那个吗?”大哥问道:
“恩是他。”不一会杜雨柱用纸包包了一小包那了过来。
“这自古以来没听说过吃药不都是喝汤药吗?狗子你可别忽悠你三婶啊!”二婶看了一眼说道:其实后世的西药不也是用的成分吗!并且直接装入胶囊或者是做成片状的,或者是糖浆等等,现在是杜雨晖没有材料,因为他在后世,他老妈研究过,把药给研磨成面之后,然后把例调和好了,其实跟西药是一样的,或者换句话说,如果杜雨晖现在看药店,或者是当大夫的话,他用的药都是研磨了之后,变成粉面了,跟后世的西药唯一的区别是没有外面的包装,毕竟工艺做不到啊!但是效果却差别不是很大,还是药的效果,古代药之所以被熬成汤药,也是想取里面的精华,并且最关键的一点是老祖宗没有其他太好的办法,而接下来恩!后世的人也都是照着学习,没有改进,杜雨晖现在算是改进了,多种药混合成面之后,直接用清水服用即可。
“三婶,你别听二婶的,我要是啥都照搬别人的那不是我了,这些药面可不是让你一次性都吃下去的,分三天一天两次,你自己把药量给均匀一下,每一次吃的时候,药面放嘴里,然后用温水送下,3天之后必然会好,这是最后期限,两天能好也差不多。”杜雨晖不敢保证,但是他知道一定能好所以才这样说。
“行,我马吃一点。”三婶拿着一包药面出去忙活了,不过众人还是将信将疑,毕竟杜雨晖要是给三婶熬药汤,那没有任何的问题,现在你弄了一包不知道是什么的面子,这不符合这个时代人们的认知啊!当然了杜雨晖高明高明在这里,他配置阿胶的佩服也是如此,他买回来的草药,都是研磨成药面处理的,这跟普通的药房是不一样的,普通的药房,里面打开装药的匣子,一般的学徒都能知道这是什么东西对吧!而杜雨晖这些东西呢!研磨了之后,他还在每一种草药面里面掺杂了一些只有保健作用,但是却不会影响原来草药药性的东西,哪怕是有一天,有人把他的瓶瓶罐罐都偷走了,你也很难知道他这瓶子里面装的到底是什么?单一草药有单一的瓶子装,混合的有混合的装着,要不怎么说杜雨晖是人小鬼大呢!基本不会给任何人可乘之机的。
第二天老爹跟大哥去城里,拿着杜雨晖给的契约,很轻松的把事情给办了,回来的时候大哥还跟杜雨晖说,每一个掌柜的都是千恩万谢的给自己跟老爹送出来的,杜雨晖知道这个年代基本不会有人赊账的,况且还是这么大的手笔,而两天之后,三婶的热伤风算是提前半天好了,这晚吃饭的时候,三婶把杜雨晖也给夸了一遍,同时也让众人有点相信杜雨晖的医术了,然后杜雨晖一家人要赶赴了绍兴府,他们要在七夕的时候来一次赌鱼,顺天赌坊对于这些传统节日的把控,从恒运县的冬至开始,已经是深入骨髓了,但是在杜雨晖他们出发的前两天,听到门外有人喊道:
“大哥快出来,有人来找你。”
“三婶的声音?老爹你去看看吧!”杜雨晖一家人正在打点行装的时候杜雨晖说道:
“王掌柜的,今这是什么风把您老给吹来了。”老爹把人迎进了家门,杜雨晖一看来的是卖阿胶的王掌柜,他是基本心里有数了,而梁氏马去沏茶,随后杜雨晖也跟了出去说道:
“娘一会要是这王掌柜的想要继续赊账的话,按照原来的这个给2盒的钱拿走4盒,下次拿货的时候把一次的钱补,然后还可以继续这样拿货,让他们有盼头才好。”
“不能吧,这才几天啊!他把4盒都卖了?兴许人家有别的事呢!”梁氏还有所怀疑,茶水砌好后,梁氏跟杜雨晖端进屋里,听王掌柜的说道:
“杜掌柜的,这是次你赊账给我的银钱6两。”王掌柜的说着把银子递给了老爹,老爹马说道:
“这个不着急,王掌柜的真是急性子啊!柱子,把王掌柜的那个凭据找出来给王掌柜。”
“杜掌柜的这事咱们不急,我今天前来,咱们直话直说,我想以后您这……还能不能多赊点给我。”听了王掌柜这话,老爹还没有多大反应,梁氏到马看了杜雨晖一眼,心说又被你给猜了。
“王掌柜的,你这是都卖完了吗?”老爹愣了一下然后问道:
“杜掌柜的,你们这东西好,我也有不少老主顾,咱们这么说,你要是能多赊给我点,我这以后主推杜掌柜你家的阿胶你看咋样?”王掌柜的也是老油条了。
“这个……”老爹犹豫不知道怎么回答了,他看了杜雨晖一眼,毕竟这个没有提前准备过。
“当家的,咱们也没有多少了关键,不过按照之前的,咱们可以赊跟王掌柜的,先拿两盒钱,然后给王掌柜四盒,每一次拿新货的时候,把一次的账给结了,等咱们产量去了,在跟王掌柜的谈更大的买卖也不迟啊!”梁氏说道:
“哎呀这杜掌柜真是找了一个贤内助啊!这样也好,你们产量要是能够保证了,我跟你们谈整个恒运县一个月包销多少,这个也是可以商谈的没问题!”王掌柜的高兴的说道:
“成那这样,柱子先给王掌柜的拿四盒现货,这借据……”很显然可能要重写了,不过王掌柜的说道
“既然这样,咱这借据不用重写了,我在给您6两,我今天拿走4盒,借据还是跟以前一样,还是我欠两盒,您看成不?”王掌柜的他们干这些老爹在行。老爹看了杜雨晖一眼,杜雨晖点了点头老爹说道:
“那也成,咱们先这样,我明天要出远门,过几天回来,等我的产量确定了,咱们在细细的商谈。”老爹说道:
“那好拿好,到时候我在县城内宴请杜掌柜的,另祝此次远行平安归来,到时候咱们兄弟把酒言欢。”王掌柜的说着,又掏出来6两,然后拎着大哥拿过来的四个盒子,连看都没有看里面的东西,告辞走了。
“哎呀我的吗啊!他们真的这两天给卖掉了?”送走了王掌柜之后老爹说道:
“这是刚开始,等大家都反应过来之后……我现在唯一担心的是不知道张瑞什么时候能把牛皮送来!”出发前的最后一件事办的妥妥当当,让一家人有了一个快乐的心情赶赴绍兴府了……
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