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《一个绝症患者的故事》最快更新[630kan.com]
经历了漫长的找工作期之后,终于有家公司给徐梦蝶抛来了一条摇摇欲坠的藤条,但这个岗位是徐梦蝶最讨厌的内容之一——销售。
底下是悬崖,有着深不见底的危险,而向上的藤条虽然不平稳,可那至少是一个暂时脱离绝境的机会。
于是徐梦蝶抓住了这个机会。
徐梦蝶记得面试时候的场景,那个时候面试官也对徐梦蝶的“不稳定性”做出了怀疑,而徐梦蝶回答了虚伪到恶心的话:“在一些企业看来,也许不稳定性是它们会拒绝我的主要原因,但在我看来,销售这个岗位需要的正是这种不稳定性。我是一个勇于打破规律,喜欢无限挑战的人,而销售这份工作的目标是没有天花板的,是我在经历了几份一潭死水的工作之后更想尝试的赛道,所以我认为这是我的优势,希望你们不要因为我的不稳定性,就忽视了我喜欢挑战的性格。”
面试官毫无遮掩地打量着徐梦蝶,而徐梦蝶挺起胸膛,演出十分自信且从容的模样。
有些时候,其实徐梦蝶觉得自己也很适合去当一个演员,她将面具戴好的时候,演技是真的不错。可她又想,活在这个糟糕的世界上,有多少人都是戴着面具过活的?演技好的人那样多,她又能排到几号?算得上是什么东西呢?这样一想,徐梦蝶就打消了不自量力的想法。
得到这份让人极其讨厌的工作之前,徐梦蝶在这家公司面试了三轮。
第一轮是人资部门的筛选,HR问的都是那些徐梦蝶已经回答过无数遍的问题,她知道HR也已经问过很多遍同样的问题,HR厌其烦地问,徐梦蝶厌其烦地回答,她能从对方的眼睛里面,看见与自己同样的疲倦。
徐梦蝶垂下眼眸的时候,顶灯投下的阴影就是她的疲惫,她终于有了一份新的工作,可她根本快乐不起来。
这份工作的底薪是四千块钱,每月有两百块钱的全勤奖,剩下的工资构成便是提成,成功卖出一件商品,能得到商品利润百分之十的提成。
大部分的商品价格都是几百块钱,利润几十到一百不等,提成几块到十几块不等,如果徐梦蝶一个月能卖出许多商品,那么每个月的提成加底薪算起来,工资也不算低了。
但公司并没有提供任何的销售途径,公司美曰其名:销售的道路多得无穷无尽,给出方法就等同于限制想法,所以公司不会给予新员工销售方法上面的培训……
那么完全没有销售经验的新员工应该怎么找渠道卖出商品呢?
公司对此给出的回答是:自己找,觉得什么方法好就用什么方法,或者每种方法都尝试一遍,直到找出最适合自己的销售方法为止。前辈的教导当然有用,但是只有自己从教训中摸索出来的经验,才是最好的经验,才是可以彻底吸收的经验。
徐梦蝶知道大渠道无非两样,线上和线下。而在这个互联网高速发展的时代,对于个人销售者来说,线上销售的效果会远超线下——如果做得好的话。
可徐梦蝶的手上没有客源,做销售的第一步往往是最难的,脸皮和良心还没磨损多少,嘴皮子也还不够利索,没有任何可以支撑的资源。
很多做销售的人是这样说的,他们卖出的第一单,通常都是亲朋好友买的,更有甚者,自己花钱为自己买业绩,在这一行内也不是罕见的事情。
徐梦蝶一开始想到的方法是运营新媒体账号,等账号的流量起来之后,就在新的笔记或者视频里面做软广,如果有人想要买同款产品,那么估计都会在评论问链接,或者直接私聊徐梦蝶,那样徐梦蝶就能慢慢积攒客源了。
她的想法很美好,可是新媒体不是那么好做的。
徐梦蝶的第一个某书账号,在粉丝还没有突破三位数大关的时候,就因为被人举报违规广告而限制了账号流量,此后徐梦蝶不管再发什么,这个号的笔记都没什么浏览量了。她按照自查账号限流方法查了一遍,发现自己真的被官方严重限流了,至此,这个号成功作废。
为什么?
徐梦蝶想不明白,这明明就是一个靠广告发家的软件,为什么不让自己发广告。明明别人的十条笔记里面有五条都是硬广或者软广,为什么不去禁他们的账号,是因为她只是一个小透明吗?可以随意欺负的小透明,没有粉丝的小透明,驱逐了也不会有什么损失的小透明。
而且在账号被限流之前,徐梦蝶还没有成功卖出过一个商品。
有几个人通过某书加了她的微信,但聊了几句之后都没有下文了,他们要么觉得太贵了不值得,要么突然之间又不想要了,要么根本就不是抱着买东西的目的来加徐梦蝶的,因为有个人问了个很恶心的问题:“一个月五千块,卖吗?”
他没有直说,但徐梦蝶不可能不明白他的意思,她气得发昏:“我是卖菜的,你想买菜吗?或者你有什么好货源可以提供吗?我这里卖的最好的东西是金针菇,需要大量进货金针菇,我觉得你应该认识很多金针菇朋友吧?毕竟物以类聚,可以给个电话我进货。”
猥琐男:“137********。”
徐梦蝶:“???”
他还真的给了一串电话号码过来,他是不知道自己刚刚那段话在讽刺些什么吗?他是没有上过网吗?
徐梦蝶说:“你有病吧?”
猥琐男:“你卖这些垃圾商品能卖五千块吗?我看了你的IP,我们是同城的,你真的可以考虑一下。”
徐梦蝶:“你要不要考虑一下去死?”
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