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这边齐商和罗克很快商量好了,商业综合体的价格策略,是要采用一贯的政策,低开高走。
开盘的时候以十分优惠的价格,最大限度地吸引客户。
同时招聘一批小蜜蜂儿,全城范围内发放万元代金券。
之前卖普通住宅的时候,他们已经积累了一大批客户,事后罗克通过对老客户的维护以及深入的分析和研究。
“上次咱们的住宅项目销售过程中,60平米到100平米之间的小户型非常受欢迎。”
罗克在齐沙的办公室向他汇报,云庭逸景项目销售工作的分析报告。
“对新项目,你有什么建议呢?”
“建议其他部门儿在做户型配比的时候,尽量还是以小户型为主,目前客户还没有购买大户型的观念。”
“对,我也发现这个问题了,咱们现在滞销的产品基本上是130平米以上的大户型。”
“行,这样吧。张总把这次新项目的户型配比重新调整一下,小户型占60%,100到150平米之间的户型占到30%,150平米到180平米的占到10%即可。”
“如果能这样最好了,对于销售工作来说会非常有利,能最大限度地兼顾各个消费层次的客户。”
这个做法是销售部门儿,最愿意看到的,客户要的我都有,在这里要啥有啥。
“董事长,我们真的要做这么多户型嘛?户型面积分割太琐碎,会给设计工作带来很大的困难。”
“听你这么说,只是会有一些困难,并不是说做不到对吗?”
“原则上是这个样子。但是。同时也会增加设计的时间成本,造成项目开发周期延长。”
“我们能看到的问题,其他开发商也迟早会发现,所以我们只能赶在他们发现之前,把这些问题全部解决掉,才能迅速占领市场。”
“董事长说的对呀,现在已经有很多开发商在模仿我们了,品质不如我们,但是人家胜在价格低,也是很有竞争力的。”
伊莎冲着罗克点了点头,他对自己选的这个销售经理还是非常满意的,不仅能够对自己的项目了如指掌,同时还能对竞争对手深入的分析,随时关注市场的动向。
这些都是一个成熟的销售经理所应该具备的基本能力和职业素养。
“我知道大家都很辛苦,大家也看到了一期开盘的效果,我们做得非常好,而且我相信商业综合体一旦入市,会取得更加轰动的效果。
张总,你那边就要辛苦一些,抓紧时间把图纸重新调整一下,我相信你的能力没有问题。商业部分我们已经基本确定,而且开始施工了。”
齐沙说完,看了看张森和工程部的负责人,“工程部那边是否能空出图纸修改的时间呢?”
“目前,商业综合体项目的住宅部分在。挖基坑打桩,大概一个月左右,这些工作会基本完成。”
“也就是说,留给我们设计部门儿的时间只有一个月对吗?”
“的确是这样,超过这个时间可能整体的。工程进度都要延后-->>本章未完,点击下一页继续阅读了!”
“那就这么定了,张总,你那边儿辛苦一些,一个月内把这些图。图纸改造完毕。我有预感,商业综合体项目之后,我们将和其他小的开发商拉开距离。”
齐沙这些话对大家产生了极大的鼓舞,这也是通常上所说的画大饼,他画的大饼真的可以实现,而且公司这些骨干也将会随着公司的发展。在业内崭露头角。……
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