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第24章 商业谈判（第1页）

盛泰集团位于江海市金融中心的顶层会议室内，阳光透过落地窗洒下，将整个空间笼罩在一种庄重的氛围中。

龙天羽和江小北早已做好了充分准备。这次谈判不仅关乎天盾安保的业务拓展，更可能成为公司跨越式发展的关键节点。

王总，全名王建业，是盛泰集团的副董事长。他四十五岁左右，穿着一套定制的深灰色西装，举止从容，眼神锐利如鹰。

"龙总，"王建业率先开口，"听说你们在医院安保领域搞出了一些创新，引起了我们的注意。"

龙天羽微笑回应："创新源于对行业本质的深入理解。安保不仅仅是简单的守护，更是一种服务与管理的艺术。"

会议桌另一侧，盛泰集团的高管团队正仔细聆听。其中一位技术总监李强忍不住插话："听起来很有意思。能详细介绍一下你们的创新模式吗？"

江小北适时递交了一份精心准备的方案文件。这份文件不仅详细阐述了天盾安保在智能安防、人员管理、应急预案等方面的独特优势，还配有大量数据支持。

王建业翻阅着文件，眼中闪过一丝赞赏。作为一个商业精英，他最欣赏的就是有备而来、思路清晰的团队。

"中央商务区综合体项目总投资128亿，"王建业缓缓说道，"安保系统预算约为3000万。你们有信心全面覆盖吗？"

龙天羽胸有成竹："不仅有信心，我们还能提供超出预期的服务。我们的安保方案将采用三级联动系统，包括物理防护、智能监控和人工干预。"

他详细阐述了天盾安保的核心优势：首先是自主研发的安防软件系统，能实现对整个区域的实时、精准监控；其次是经过专业心理训练的安保团队，能够妥善处理各类突发情况；最后是完善的应急预案和快速响应机制。

李强忍不住问道："你们的系统能做到百分之百防御吗？"

"没有绝对的百分之百，"龙天羽坦诚地说，"但我们可以将风险降到最低。关键在于预防和快速响应。"

王建业对这个回答颇为满意。一个诚实且有专业自信的团队，往往更值得信赖。

谈判持续了近三个小时。双方就合同细节进行了深入讨论，从安保人员配置到技术系统部署，都进行了细致的沟通。

临近结束时，王建业主动提出："我们可以给你们一个月的试用期。如果效果理想，我们将签署长期合作协议。"

这个条件看似苛刻，实际上已经是极大的信任。对于一个新兴的安保公司来说，这是难得的机会。

就在合同即将敲定的关键时刻，一个意外的细节引起了龙天羽的警觉。他敏锐地察觉到，在场的某些人似乎对天盾安保的技术方案表现出超出寻常的兴趣。

"有意思，"龙天羽在心中默默想道，"这场谈判可能比想象中复杂得多。"

会议结束后的第三天，技术部主管李明匆匆闯入龙天羽的办公室："老板，我们的系统遭到了高强度的黑客攻击！"

龙天羽立即放下手中的文件："具体情况？"

"攻击者非常专业，"李明调出一系列数据，"他们试图渗透我们的核心数据库，特别关注安防系统的源代码。从攻击特征来看，对方对我们的系统架构似乎很熟悉。"

这个发现让龙天羽眯起了眼睛。他回想起谈判时那些异常的细节：技术总监李强对系统架构的刨根问底，以及某些工作人员在记录时的可疑行为。

"立即启动应急预案，"龙天羽果断下令，"同时，给对方留一个后门。"

江小北很快也到了办公室："我们查到了一些有趣的信息。李强之前曾在盛世集团工作过，而且与我们的竞争对手鹰眼安保有密切往来。"

龙天羽冷笑一声："果然如此。看来有人想通过这次合作窃取我们的核心技术。"

他们迅速制定了一个反间计划。首先，在系统中设置了一个精心伪装的漏洞，看似能让入侵者获取重要数据，实际上是一个追踪陷阱。其次，安排了特别小组对李强进行秘密监视。

"有意思的是，"江小北补充道，"我们发现李强每天下班后都会去一家私人会所。那里是鹰眼安保老板常去的地方。"