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“一张卡5块渠道费,盛达网络原则上接受。八我们可以给到每张卡累计8块钱营销费,给传奇娱乐5块,给网老板3块。35块的月卡实收27。”
跟陈天乔一番沟通之后,罗纤纤挺爽利地就给出了初步回复。
毕竟渠道费这玩意儿谈不出花来,有太多同行先例可以借鉴。那么多前辈网游公司给各级书店报亭的扣率都是很透明的。
罗纤纤和传奇娱乐的分歧,主要体现在前期的一次性投入方面。
她坚持说:“1oo万违约金太少了,如果你们晃我,3个月后啥都拿不出来,就算陪我们1oo万违约金,我们也会失去重要的时间风口。毕竟我们签了合同就得承诺不开自己的代充值系统。”
顾诚对此的回答很坦荡:“行啊,如果你觉得1oo万太少,那把前期开费多加一点好了,给2oo万,我要是做不出来,也赔你2oo万,你肯么。”
有人前期多送钱,顾诚怎么会不要。他又不是陈天乔那种天天害怕同行算计的受迫害妄想症——他是真心想和盛达合作的。
“龙族”设定上的硬伤,注定了这个游戏在网络质量不好的地区卖不出销量,所以顾诚是真心不怕陈天乔用这招他车。
罗纤纤汗都下来了,她试图看出顾诚究竟是虚张声势,还是真心如此。可惜顾诚的城府看上去那么坦荡,她什么都看不出来。
只能上刚才陈天乔电话里教她的最后一招了。
她咬牙申辩道:“加到2oo万预付开费也行。但谁知道你们开了这个系统之后,将来是不是只给我们龙族一个游戏做第三方支付?要是咱掏了钱,你回头卖一堆用户,这个开费就不该我们一家掏!”
顾诚玩味地一笑,心说陈天乔还挺有脑子,不过他自忖以2oo1年的局势,恐怕不会再有第三家同类网游热到这个地步了,就算答应由龙族独占这个第三方,也没什么大不了的。
至于非同类的、有热门趋势的网游,比如“魔力宝贝”,顾诚本来就是要大力封杀压制的,绝对不可能和对方合作——“魔力宝贝”也是一款最近被炒概念炒得还算可以的网游,今年下半年就要正式收费上线了。那款游戏模仿的是去年的力作“石器时代”,但是又调整优化了系统和画面。
因为回合制的设定问题,“魔力宝贝”这类游戏天然对辣鸡、卡顿的网络有很强适应力。所以其“农村包围城市”的目标市场定位和“传奇”是比较重合的。顾诚心中对于谁能合作、谁不能合作,早就明镜也似清楚,绝对不会干出扶持敌人这种傻事儿的。
想明白了一切,他很干脆地说:“行,这样,如果盛达方面提供2oo万前期开费,我们可以承诺今年7月1号、也就是下半年以前,绝对不再让其他网络游戏加入这个系统。如果贵公司给到3oo万,我们可以把这个排他授权的期限延长到12月底。你们看着办。
当然,上述承诺仅限于网游领域。如果我们把该系统用于其他领域的客户,比如卖单机游戏、音像制品,那些就和盛达没关系了。”
罗纤纤知道,3oo万并不算多。虽然开这么一个支付软件只需要几十万成本就够了,但把软件装到全国数万家网老板的电脑上,那个推广费用是非常惊人的。
陈天乔掏3oo万,无非也就冲抵传奇娱乐小半年的线下营销费而已。那些钱,最终都是落到租借地推团队给顾诚的阿狸巴巴口袋里的。
“我们原则上同意这个模式。”罗纤纤无力地表达了自己的意向,然后和潘洁颖继续谈判细节。
顾诚只要拿好战略方向上的敌友识别就行了,细节不需要他去谈。
于是他优雅地起身,抛下一句话就走了:“行,你们慢慢聊,我忙着呢,回去录歌先。”
罗纤纤看着顾诚的背影,心中一阵莫名其妙:“潘总,令弟不是贵公司的……那个么,怎么还搞音乐?”
潘洁颖收拾了一下报价单,轻叹一声:“阿诚会的东西多着呢,心也大着呢。搞个游戏,估计占他三分之一的精力都不到。”
……
顾诚回到录音棚,高老师和其他几个助手正在喝茶休息。见他进来,纷纷准备开工。
自从年前从湾湾回来之后,他想了很久,自己太忙了,做不了音乐人。但是既然这次柴智萍给他机会,让他唱《情非得已》和《流星雨》,他觉得不如再加点歌,趁着过年的空闲打张小碟,留做纪念也好。
于是他在钱塘音乐圈子里留意了一番,本想找个录音工作室,结果巧遇了音乐人高大松老师。当时那家伙刚好因为前女友自杀闹得在京城呆不下去,回乡清静。辞了在中关村那份“搜虎娱乐事业部总监”的活儿后,听说“国内最新锐线上音乐门户叮铛网”在招人,于是过来陪顾诚玩玩,看看他有几分干货。
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