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第二卷 马蹄急 第六十一章 周旋拉锯（第2页）

陆政东解释着：

“香港的很多企业家都是做房地产发了大财的，想来通达的曾先生和黄总对这个应该对这个感兴趣的，在这些地块上做出一些让步实际上也并不是一件坏事，房地产的用地价格是一个动态的，在这一块土地出让价格上可以优惠些，产生的影响比一下拉下开发区几平方公里的地价也小一些，对于后来的引进企业也好解释，并且如果能够把那些地块开发起来，势必拉动周边的地价，还能堤内损失堤外补……”

孙伟阳沉思了好一会道：

“这想法是不错，看来这黄总不好对付，估计他们那大老板曾先生就更难对付了，得多手准备，政东，你在和黄总的接触中要随机应变，该做主的就做主，总之一定要想尽办法将黄总给拿下！”

孙伟阳同意了陆政东的想法，陆政东就赶紧着手准备，有了市委记的指示，这办事效率就是不一样，很快就调集了市里几辆最好的越野车，还有洞穴探险的必备的工具到长滩宾馆。

一行人很快就往山和乡进发，山和乡的新任乡长胡立忠和其他乡村干部早已经侯着了，见到车队过来，几名干部就迎了上来。

这些干部都是老熟人了，胡立忠原来是乡里的文，更是受惠于陆政东从文到副乡长也迅速到乡长的位置，显得很是亲热。

黄永忠一听陆政东曾经在这里当过乡长，也有些惊讶，显然山和乡的发展

在几位山和干部和乡里找的向导的带领下，一行人渐渐就朝着黑风洞走去，山和乡的山里很多植被保护得非常好，高山流水、绿树成荫，在林中穿行，山风徐来、清泉淙淙、鸟语花香，一派生机盎然，虽然天气有点热，但黄永忠等人显然对这样的景sè很是满意，显得很是满意，进了洞，洞里曲折蜿蜒，黄永忠更是兴致盎然。

陆政东原本对这样的钻洞没啥兴趣，他也没心思看风景，进去之后里面黑咕隆咚的，里面也挺难走的，不过时不时有想不到的景致出现，让人有一种说不出的惊喜，心里也不由想到，难怪小表弟梁光亮和黄永忠都喜欢这个，其实这种柳暗花明的感觉还着实不错……

一行数人在洞里走了许久，直到被一块巨石挡住了无法前行了，大家才出洞下山，山脚下，外面的人早已经在准备着野炊。

到乡镇来，吃饭是最大的问题，主要是在乡村的卫生问题，所以陆政东干脆就安排了野炊，当然菜肯定也是很有特sè的山中野味，南方人就好这一口。

陆政东和市里其他人员陪着黄永忠坐在一起，黄永忠对投资的事情只字不提，似乎还有些意犹未尽的意思，大谈着其见闻和旅游：

“现在不少地方都在搞旅游，但是很多是人造景观，真没想到在长滩还有如此一处好风景，这山这水都保护得极好，加上有这洞，这一片搞成一个旅游景区，将来的前景肯定不错。”

陆政东笑了笑道：

“黄总这个建议很好，随着老百姓生活水平的提高，肯定会对旅游有极大的需求，这应该是山和乡下一步的发展方向之一……”

计经委副主任金凤年也微笑着道：

“黄总讲的这确实是一条路子，不过眼下我们长滩乃至西河的很多老百姓的生活水平还达不到这样的标准，所以我们第一步还是要大力发展工农业让老百姓的腰包先鼓起来，黄总，长滩现在最有潜力的还是工业，孙记和肖市长都很关心，说实话，市里对通达集团应该是抱着极大的诚意的，给贵公司推荐的这两个项目肯定是非常有前景的项目，希望只要通达集团能落户长滩，我们长滩肯定会给予非常优惠的政策的。”

金凤年话里的意思很清楚，长滩市很看重通达集团的港资背景，在各方面都是予以最大限度的优惠，不管拖与不拖，能够优惠的长滩绝不会吝啬。

陆政东也笑着道：

“实际上大陆内陆一样是大舞台，正因为现在港资外资来的少，也就孕育着更大的机会……”

陆政东和金凤年实际上之前已经商量过，准备一唱一和，但黄永忠见识过太多的内地官员，对这些人的心思知之甚深，他很懂谈判技巧，只谈闲情逸致，不谈正事，道：

“今天既赏山观水，又看了洞，确实不虚此行……”

看到黄永忠依然是如此，陆政东暗道内地的开发区由于任何区位劣势，招商引资工作确实太难了，见情况如此，只好说道：

“黄总作为拥有先进管理经验和投资经验的大型企业负责人，对于企业发展、投资环境等等有很多经验和心得，市里孙记和肖市长也希望在黄总离开长滩前再和黄总座谈一次，听听黄总对于长滩市引进投资方面的建议和意见……”

黄永忠还是如此，这要直接谈判是很难了，陆政东也只能采取市里准备的第二套方案，迂回前进……

黄永忠微微点点头，他倒是对陆政东等长滩的人的应变能力有了一点认识，一听说他准备离开，就迅速改变了策略，他也明白陆政东的意思，说是座谈，实际上座谈到最后，实际上就是一场非正式的谈判。

这样的方式他能接受，这样既能试探长滩的一些底线，也留有余地，毕竟他也不想让长滩方面引起误会，认为他对这两项目完全不感兴趣，完全拖着，长滩又去找其他路子，到时候又找出其他强劲的竞争对手，那就与他的初衷背道而驰……

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