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第178章 其实是以退为进（第1页）

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刚刚韩志宾已经把话说到这份儿上了，宋颂不敬酒表示一下感谢，就有些说不过去了。

宋颂起身面朝韩志宾端起酒杯，韩志宾也跟着站了起来，一手端着酒，一手向下压：“小宋，咱们什么关系？你不用这么客气，坐下说，坐下说。”

“韩总。”宋颂没有坐下，语气真诚地道：“咱们一起相处这么长时间了，我其实一直都把你当老大哥看。之前我在正尚的时候，来您这边，您没少关照，真的，我很感激，我一直记在心里。多余的话就不说了，都在酒里。”

话音落时，宋颂仰脖将这一整杯酒直接喝了下去，看得韩志宾直嘬牙花子。

他们已经喝了两杯酒了，这是第三杯，宋颂竟然直接就干了，有点彪啊！

韩志宾是场面人，今天场合又不存在供求关系，他犹豫了一下，也跟着把这一杯酒给干了。

一口一杯地喝白酒，不仅辣胃，还挺上头。

韩志宾坐下没一会，就感觉整个人晕乎乎的了。但他毕竟是酒厂的副总，酒量很好，即使酒劲儿开始往脑瓜上冲，他仍然保持着清醒和理智。

宋颂坐下后，夹几口菜赶紧压压酒，然后起身给韩志宾和自己的酒分别满上，这次又朝着汤正值起身举起了酒杯。

汤正值吓了一跳，低头看了看面前的酒杯，硬着头皮也跟着站了起来。

宋颂道：“汤部长，之前我接的那几个项目，您把关很严。我知道，您不是为难我，是在帮我成长。如果不是您，我可能现在还是个傻小子，要技术没技术，要能力没能力。可以说，我是真的在您这里学到了很多很多，如果以后有机会，我希望还能得到您的鞭策，还能从您这里学到更多。这杯酒，我干了！”

这番话其实并不完全是恭维，当初宋颂都没想过在遇到一些问题时，可以靠“投其所好”来通过“人”来把事情解决，他当时以为只要把事情做好，就没有问题了。如果还被挑剔，还就是做得不够好，就该努力去做到更好。

现在回头看，那时的宋颂是真的愣，完全不通人情世故，更不懂销售的精髓。

也正是在面对了太多太多汤正值这样的人之后，宋颂才懂了那么多，才逐渐成熟到现在这个样子。

也不知是好，还是坏。

两杯酒喝完，两番感谢的话说完，宋颂已经在不知不觉间掌控了酒桌上的节奏。

放下酒杯，宋颂这次没着急倒酒，而是先不紧不慢地吃了两口菜。

待将翻腾上涌的酒气压下去，宋颂语气真诚又诚恳地道：“两位老大哥，其实这次的项目我无力参与，我真的觉得挺遗憾的。虽然我不能参与投标，但如果可以，希望您二位能够允许我帮你们做做参谋。我在这个行业也干了很多年了，不仅仅是我曾在的正尚，包括昌裕、匹奈斯这些企业，我都还算比较了解。他们的各自优势、各自劣势是什么，我很清楚，甚至价格预算，我也能大概估出来。我不敢说我说的百分百正确，但请相信，我一定可以帮助你们，在这个项目上，为你们个人和公司，都争取到最大的利益和优惠。”

听到宋颂这番话，韩志宾激动地猛拍了一下桌子：“兄弟啊，你要是真愿意帮我们，那就真的太好了。现在项目不好做，上边对钱盯得紧，要求还特别高，我这几天愁得睡不着。价格签高了，上头肯定会不高兴，签低了，又担心供应商以次充好。别看我们是甲方，是花钱的一方，但这钱可真不是那么好花的啊！”

宋颂拍着胸脯保证道：“韩总，您放心，我绝对以最专业的角度，帮你们把好关！”

汤正值也很高兴：“有宋兄弟这么专业的人站在咱们这边，真是太好了！那以后要多多向你请教了？”

宋颂笑着摆手道：“谈不上请教，只要老哥一个电话，我绝对知无不言言无不尽，必要时，我可以直接到你们这边来。反正江仪过来走高速，也就一个多小时，方便得很。”

这顿酒吃到这里，宋颂终于完满地达到了他的目的。

虽然这个两千多万的项目，禾土机械现在毫无能力去接，但宋颂并不是真的要将整个项目放弃掉，不能全拿下，至少也得混点汤喝。