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第104章 谈判交锋用温柔的语气说扎心（第1页）

吕达抿了一小口茶水，淡定地说道，“我要分成，这两个菜方子在你酒楼卖出的银子，我要分四成。”

吴掌柜站起来大声喊道，“你这是狮子大开口，不可能，你这两个菜方子哪里值这么多了。”

“掌柜的，我很仁义的，我只要我提的菜方子的四成，又不是你们全部利润的四成，而且这菜方子值不值，您心里有数，如果您们真觉得不值，咱们也可以不做这笔买卖。”吕达虽是和吴掌柜说话，但眼睛看的却是汪云。

汪云不慌不忙地给吴掌柜倒了杯茶水，“吴叔，坐下喝点茶。”随后看着吕达笑道，“吴叔脾气爆了些，见谅见谅。”

吕达笑了笑没接话，心里门清，如果这吴掌柜真如汪云所说的是个脾气暴躁之人，根本不可能当上掌柜的，这大小两只狐狸给他下套呢。

吴掌柜的喝了口茶，“你说的四成不可能，你只提供方子不可能给你四成的利润。”

吕达灿烂一笑，“我手里还有不少菜方子...”

汪云把玩折扇的手微微一顿，猜测成真，“刚刚听吕掌柜的意思，就觉得您手里应该不止这两个方子，没想到我还真猜对了。”

“汪少爷聪明，我们明人不说暗话，我可以每隔三个月给你们提供一个菜方子，提供两年，但我要我提供的菜方子的四成利润，一直到你们不卖这些菜，另外...是你们所有酒楼，不是只这一间，我相信以汪少爷的本事，绝不可能只有这一间酒楼。”吕达语气中透露着满满的自信。

汪云挑挑眉，笑道，“既然吕掌柜说透了，我也不玩虚头巴脑的，菜方子两个月一个，利润给你三成。”

“好！汪少爷爽快！我以茶代酒敬汪少爷一杯。”吕达端起茶杯致意。

汪云本以为还得费些口舌和吕达讨价还价一番，没想到吕达这么爽快的就应下了。

吕达的心里预期就是三成利润，两个月一个新菜方，既然达到预期目标了，自然要赶紧应下。

“汪少爷，合作愉快！不过还需要汪少爷弄一份文书，保证咱们双方的利益。”

汪云挑挑眉，“自然，吴叔你去准备文书。”

吴掌柜的把起草好的两份文书拿给汪云，汪云签字后递给吕达看，吕达见上面写的是‘两年内，每两个月吕达需向如意酒楼提供一个新菜方，吕达可以得到边城内如意酒楼卖的这些菜的三成利润。’

吕达把文书往桌子上轻轻一放，玩味一笑，“汪少爷，我以后给方子、收钱，应该都是和吴掌柜对接吧？这写个文书吴掌柜都不诚心实意，我觉得咱们这生意没有合作的必要了。”

说完看向王乔，“娘子，咱们该回家了。”

吴掌柜梗着脖子，声如洪钟，“小兄弟，你说清楚，我老吴怎么不心诚了？你别再少爷面前给我抹黑，你就是嫌利润低你才不签。”

吕达对于吴掌柜的言辞感到好笑，淡声道。“吴掌柜，有些话说透彻会很伤感情，咱们买卖不成仁义在，没必要追根究底。

这份文书，我为什么不签，你心里很清楚。”

汪云签的时候没有看内容，但听见吕达如此说，心知吴掌柜又犯老毛病了，站起身拎着茶壶给吕达蓄满茶水，“吕掌柜，别生气，重新写一份文书便是，阿大，你去写，把我们刚刚说的一一列清楚。”

吕达透过现象看到了本质，他刚刚见汪云并没有仔细看文书就签字了，以为汪云不知道吴掌柜玩的文字游戏，但他刚刚只是说吴掌柜心不诚，汪云第一反应不是看文书，看看吴掌柜哪里心不诚了，而是说重新写一份，都列清楚，他便知道吴掌柜这是老手了，而汪云心里也很清楚。

吕达面带微笑看着汪云，用柔和的语气，说着扎人心的话，“汪少爷，不用了，这两样菜你们也尝了，它能带来的利润你们比我还清楚。

我并是只能和你一家谈生意，我相信这菜方子不管去哪家酒楼都会受欢迎。

你们的行为让我们之间刚刚建立起来的信任崩塌了，再合作下去我只会担忧会不会哪天被你们卖了我都不知道。

汪少爷，这世上不是只有你们一家是聪明人，其他人都是蠢货，所以望我们有缘再合作。”说完就拽着王乔起身就要走，阿大眼疾手快地拦住了吕达夫妇。

“汪少爷，这是要做什么？逼迫？威胁？”

“吕掌柜误会了，我只是想解释清楚，我是真心实意想和吕掌柜做成这笔买卖，吴叔只是犯了老毛病，我让吴叔给吕掌柜道歉如何？咱们这生意该做还是得做，我汪家酒楼生意遍布各地，吕掌柜恐怕再也找不到比我家更合适的了。”汪云笑道。

“汪少爷，我这人最不喜欢麻烦，我深深地觉得以后和吴掌柜交涉会很麻烦，而且汪少爷这种拦人解释的方式恕我不能苟同。”吕达笑呵呵地看着汪云。

汪云挑挑眉，没想到吕达还能如此淡定，让他不禁怀疑自己得到的消息是不是错了，这等从容不迫的表现可不是一般人能做到的，尤其是他们两个地位如此不对等的情况下。

“吕掌柜，我可以以后亲自和你交涉，或者安排其他人和你交涉，吴掌柜不会掺和进来，这点你放心，我希望你回去后能好好想想，我相信吕掌柜一定能给我一个满意的答复，我们明日见，阿大，送吕掌柜和吕夫人回去。”

吕达和王乔走后，汪云面无表情地看着吴掌柜，吴掌柜心里猛的一颤，急忙说道，“少爷，是我做错了，我没想到他居然能看出来。”

“吴叔，我有没有警告过你不要再耍这些小聪明，你以为别人都是傻子？”汪云把手边的茶杯扔到地上，在吴掌柜脚边碎了一地。

吴掌柜颤声道，“少爷，我也是为我们酒楼好啊，咱们卖多久就得给他多久的钱，咱们也太亏了，咱们给他两年已经很不错了，是他们不满足。”

汪云冷笑一声，“你如今自作主张的本事越来越厉害了，吴叔，我敬你跟随父亲多年，一直对你客客气气，但你好像忘了，谁才是主人，这酒楼我会安排别人来管，你走吧。”

“少爷，你不能这样！少爷，我没有功劳也有苦劳，我为汪家卖力这么多年，你父亲对我都客客气气，你居然要赶我走。”吴掌柜震惊地看着汪云，怒喝道。

“父亲那边我自会解释，吴叔，你再闹只会把面子里子都丢干净，阿二，带吴叔下去。”

阿二从门外进来，捂住吴掌柜的嘴，强拉着吴掌柜下去了。看小说，来小燕文学，关闭阅读模式，体验高速阅读！