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第六十四章 第一次股东大会下（第1页）

虽然魔女一再强调保密，可因为k具有夏氏的血缘，对夏氏来说没有任何秘密。会议第二天夏氏就采取了措施成立一系列的小组推动夏氏的转型，而且还取得一定的结果。

“第三个议题。扩大代理商构建完整营销渠道问题。

这其实是一个体系两个题。

一个体系就是建立我们的营销体系。两个问题分别指扩大经销商和经销商管理，同时探索建立除经销商以外的渠道。”

通过核算，k要实现三千万的营销规模按现在一般代理商二十万年销售额的单位产能，那也得一百五十个经销商，这就涉及到是在省建立总经销再设立市级经销还是直接设市级经销的问题了。

最后通过讨论结合前边已有的经销商实际，总经销与经销商一起来。经销商能力大就做一个省，能力少就做一个市，发展后再做几个市。保持住市级经销商的供货价统一，而在总经销商上给予一定补贴。再在有业务的省市设立区域销售经理，负责经销商招募、经销商管理、品牌宣传与品牌管理。

这样营销体系变成既依赖经销商又服务经销商，同时又进行经销商管理避免市场被扰乱构成全国一盘棋，还可以实现品牌的管理同时还可以达成经销商之间的良性竞争。

“如果我们依然像前边一样一个一个地寻找志同道合的经销商一是对我们的时间来不及，经过差不多半年时间我们才找到十三个经销商。如果按这进度来计算我们的经销商也就是三年七十八个，最多只有一千六百万的营业额。一是达不成三千万的既定目标，二是时间来不及，三是成本会很高！

所以，我们只能借道，也就是借鸡生蛋。我们现在有两条道可以借，一条道是春晓摩托厂的经销商可以借用，另一条道是夏氏农机经销商。”

顺着魔女的说法苟伟也提出自己的设想，同时将如何开展经销商招募的议题抛了出去。最终又将招商小组给确定下来，小组长却是华严勇小华。在都是副总一级牵头的小组长里小华这招商小组长是头一份。

“上次我与苟总也有过讨论，也拿到了春晓摩托的具体经销商名单。后来我们也对想要经销春晓摩托而不可得的经销商进行了一轮摸底，邀请了一些到厂里参观。

我想与咱们晓县的主管部门联合招开名优推届会，第一场由我们k资助做咱位的专场。后边我们再与其它企业联合推出，最后我们可以将推介会开到省城去。”

小华激动不已，早就想着大干一把，让原来单位的同事们好好羡慕一下自己。这会儿更是拿出所有本事提出招商建议，骄傲得像只小公鸡般说完双手捏拳在胸前交叉使劲抖两下。

“好，小华经理说得好。小华这招商小组长操刀，苟伟总配合，一定要做到今年招商一百个以上。”

魔女上杆子上趁机给了小华一个挑战不可能的招商目标。有时候高目标意味着高期望，高期望本就是对一个人能力的肯定。小华拍着胸脯保证完成任务。

“胡总，没问题。达不成任务我提头来见。”

“算了，一百个经销商我要，你那脑袋还是留着多吃几碗饭，真要被我拿了还不知道哭死多少小姑娘！”

魔女不荤不素不咸不淡的玩笑引起全场大哄笑，一个个的都要给小华介绍对象。小华难得的害羞起来，心里暗暗给自己鼓劲要完成任务。

k会议开得很简单，简单不是指流程简单议题简单，而是会场简单，会务简单，会议餐简单。

简单到会议的餐食就在夏氏的食堂里吃普通的工作餐，简单到会场没有茶也没有添水服务，要喝水到旁边茶水间自己倒，简单到会议不设专门的会议记录，记录由小徐兼着了。

但也不简单，内容不简单，出乎大家意料之外的收获。

“今天开会很晚了，现在给予大家留半小时的交流时间，在这段时间内我会挨个找大家聊几句。”

大家都在猜，不知道魔女要找大家聊什么，一个个心怀忐忑地等着或好或坏的消息。

“小徐，你是k总部派过来了。这三个多月里的工作我和苟总看在眼里，很不错。一是财务处理上清朗明晰既坚持原则也有灵活性；二是协助维护好在晓县的内外关系；三是协助招商取得不错成绩。特别是招商上招了三个商，还受到我们最大经销商老包的肯定。前边也调整了你的工资基数，也给予了奖励。

有功就要奖，有过就要罚。

这是我和苟总商量给你的红包，你也不要拿出去和别人炫耀。有奖的也有罚的，不要破坏团队的团结。你还有更大的提升空间，自己加油，下次我想给你更大的红包！”

苟伟突然从小徐手上提走两万多块钱小徐是知道的，还想着怎么计入公司的成本中进行处理，可没想到这钱会变成大家的红包，这就意外了。小徐是第一个被魔女喊到旁边会议室里谈话的干部，也是第一个拿到红包的。小徐开始还很紧张，后边就变成兴奋激动了，猛地一把抱住魔女给予热烈的拥抱，一个劲的表态效忠。

中层干部一个又一个地进去谈话，又一个一个兴奋地出来。红包基本人人有份，所有人都能体会到公司管理层不仅嘴上能讲，做事更实，对公司的信心更强。没有什么激励比突然拿到一个红包更能激励的了。

后边一天的会议让中层干部们更加充满期待了。一个个放得很开，积极参与讨论，将自己的智商发挥出一百七十以上。

当听到公司实施股权激励，而且在今年年终总结的就开始配股的时候都激动了。而且标准还是大家一起讨论的，更是激动了。工作的积极性调动到百分之两百，以后的工作中都不需要人管都会积极地去做，全都当做自己家里的事做，再也没有那种企业是老板的是夏氏的咱们只是打工的想法。

k第一次股东大会是一次胜利的大会成功的大会，解决所有员工的后顾之忧，为k未来发展指明了方向。：..