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第26章（第1页）

说到这里，夏心禾又补充了一下：&ldo;至于工资制度，我认为也是要调整的。现在大家都是一样的死工资，难免有些人会混日子，反正做不做都是一样的钱！但是，如果采取绩效工资，多做多得，少做少得，那么为了多赚点钱，他们的效率不就蹭蹭的上来了？&rdo;

廖文轩和许尧听到这种说法，感觉自己的世界打开了一个崭新的大门。这对于以后他们的商业发展，有着巨大的影响。

两人不禁感慨着，让夏心禾来的这一趟，真是赚到了，还好当时他们没有以貌取人，否则，这不就是把一个活生生的财神送走了吗？

许尧暗暗的把夏心禾说的这些记到心里，这些可都是求之不来的经验啊！不过，眼前的夏心禾看上去也才不到二十岁，怎么就能懂得这么多？难不成，真的是智商问题？

接下来，他们又回到办公室，开始讨论设计稿的问题，这些专业的事情，就轮不到许尧发言了。

&ldo;夏同志，你能给我们提供什么样的设计？&rdo;廖文轩终于说了回到这里的第一句话，不过脸色还是臭臭的，吓得夏心禾一直在反思自己是不是做了什么伤天害理的事情！

&ldo;那啥，大哥，你能不能别叫我同志了，叫我的名字就行！&rdo;你一直叫我同志，有点渗的慌。不过后半句她聪明的没有说出来，这个年代的纯情小男生怎么会懂她这个老处女的腐！

廖文轩淡淡的瞥了她一眼，没有说话。

夏心禾立刻狗腿的笑了笑，用眼神示意，&lso;您随意！&rso;，不知道为什么，每次见到廖文轩那副不咸不淡的眼神看她，她都有一种说不出的压迫感！莫非是她太怂了！？夏心禾自问自己也是个强势的人，怎么会变成这样？

夏心禾心里暗暗告诫自己，要做一个有尊严的女人，绝对不能对&lso;恶势力&rso;低头！要有骨气！

结果，再一次接受到廖文轩的眼神时，夏心禾再次怂了。

对此，夏心禾苦恼了好长一段时间，直到很久以后，她才知道原因。不过，现在，她还是要受着。

（→_→哈哈，又水了一章，这两章讲得商业的事，可能有些无聊！不过，还是有些笑点的，虽然不多！！←_←）

正文第30章桑心

言归正传，夏心禾其实并没有学过设计，她的所有经验都是因为见得多！接触的多了，见识的广了，了解的也就多了。

&ldo;还是我给你们分析一下现在的服装行业现状吧！等我分析完，你们就知道我能提供的设计了。&rdo;夏心禾浑身散发着自信的光芒。

&ldo;首先，现在不管农村，还是城市，流行的是什么服饰？大花褂子，喇叭裤！你们说说，这种衣服给你们什么样的感受？&rdo;

许尧率先发言了：&ldo;俗，看着和麻袋一样。简直是不忍直视！我们也是因为这个原因，才想要创办服装厂，设计一些看着顺眼的衣服。&rdo;

夏心禾打了个响指：&ldo;bgo，答对了，就是俗，就是像麻袋！&rdo;

廖文轩看着两人一唱一和的，把人家尽心竭力研究出来的衣服批的一无是处。嘴角无奈的抽了抽。

夏心禾没有管他，继续说道：&ldo;首先，我们来看看这个喇叭裤，这种裤子简直浑身都是问题。要穿这种裤子，身高就是个硬伤，低于一米七的人穿着根本撑不起来；

而且，这种裤子最是凸现腿形，换句话说，就是你的腿一定是要修长笔直。否则别人一看，你是个罗圈腿，不就闹笑话了吗？还有，这种裤子对于气质也是有要求的，最好还要搭配高跟鞋！

你们看看，这么多的条件，能有多少人达到？也就那些城里的姑娘能穿穿吧？也就是说，这种衣服失去了一半的潜在顾客！&rdo;

夏心禾自行倒了杯水，继续说道：&ldo;还有那种大花褂子，简直了！&rdo;她说着撇了撇嘴，有点不想评价，&ldo;你们看，这种衣服直上直下的，一穿上就跟往身上套了一个麻袋一样无二。一点美感都没有。

现在改革开放了，女性的思维也解放了，可不是原来的保守的恨不得连眼都要遮住了。现在，就是要展现女性的身材美，体现女性的灵活自由以及独立自强的精神。

还有垫肩，简直是多此一举。

所以，这种衣服一定要改，但是也并不是一无是处的，只要在衣服的布料材质和设计上稍稍修改，就能发生翻天覆地的变化。&rdo;

&ldo;第三点，我要说的就是开拓市场。现在的这些衣服，也就是适合闲暇时刻或者城里的大姑娘小媳妇们穿。那么，剩下的呢？农村的人，从事体力劳动的人，男人们，他们的衣服呢？这些不都是市场吗？虽说女人的钱是好挣，但是那个女人家里没有父亲丈夫兄弟，她们在给自己买衣服的时候，顺便看看，不就有可能多卖出去几件吗？&rdo;

&ldo;第四点，也是最重要的一点，就是价格。你们也知道，咱们国家，目前最多的就是穷人，富人是有，但他们就算每天都穿一件新衣服，才能卖出去多少？更大的市场是穷人。可是，他们穷，穿不起买不起新衣服，他们甚至一件衣服能够穿上几年！&rdo;

夏心禾嗤笑了一声，扯了扯自己身上的补丁，继续说道，&ldo;不知道你们记不记得那句顺口溜？新三年旧三年，缝缝补补又三年。说的多贴切啊！&rdo;

许尧看她这副自嘲的样子，忍不住心疼：&ldo;心禾，你没事吧？你不要担心，我们可以赚到许多钱，以后给你买许多漂亮衣服的！&rdo;许尧劝人有些笨嘴拙舌，让他欺负人但是挺在行，劝人还是头一次。

&ldo;我没事，就是觉得这个世界有些讽刺。&rdo;夏心禾摇了摇头，&ldo;你们说，穷人上不起学，以后只能世世代代种地放羊，那不就还是穷人吗？可是有钱的人，想要什么有什么，钱财，势力，知识，手到擒来，那他们不就越来越聪明越来越有钱了吗？

呵，穷人辛苦一辈子，享受不了一天的好日子，富人只要学会如何驭下，财富就滚滚来了。你们说，好不好笑？&rdo;

夏心禾并不是那种容易悲春伤秋的人，只不过有感而发，她上一世不断的逼迫自己，就是为了不让自己成为那种被奴役的&lso;穷人&rso;！

&ldo;心禾，&rdo;许尧有些不知道如何开口，&ldo;可是世界就是这样子的啊！我们没有办法改变世界，只能做好自己！&rdo;

&ldo;是啊，做好自己，就够了！&rdo;夏心禾深深地吸了口气，用眼神示意自己没事了，&ldo;不好意思啊，刚刚情绪有些失控了。&rdo;

自重生以来，她一直表现的太过坚强，只是为了不让家人担心。却是差点忘了自己也只是个普普通通的女生，也会脆弱。想不到，竟然在这两个才认识几个小时的人面前失控了。

&ldo;好啦，言归正传，我想说的是，虽然，我们国家穷人那么多，但是他们是真的穿不起衣服吗？不是，他们在对比之后，发现自己买布料做的衣服比买成品要便宜。所以，仅管自己做的衣服并不好看，甚至说的上丑，他们也愿意自己做。