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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!蓝天依旧湛蓝,道路两旁的排排枫树已经掉光了树叶,只剩下光秃秃的树枝随风摇曳,气温已经降低,人行道上遛狗,跑步的人已经换上厚厚的冬衣。
房前的停车道上,已经没有了落叶,显得干干净净。邹静对着叶航和卞宁训话:“现在已经入冬,旅行社的单子越来越少了。苏C那儿分流来的航空公司的客流也少了很多,怎么办?”
叶航:“我感觉王老伯的烧鹅和邹老师您的煲汤已经吸引了很多回头客,在这个方面咱们再继续做点文章还是能把客人拉过来一些的。”
卞宁低头在想。
邹静摆手说:“光有这个还不够,成本太高。我现在决定,你们每个人除了自己的工作之外还要兼任销售员,你们每个人都要出去销售,想办法拉客人来,现在还有两个房间空着,下个星期就差不多全空了。这不行。你们当销售,每拉一个住客,我给提成。你们基本工资加销售提成可以吧。”
邹静的态度和语气不容置疑,叶航卞宁两人都低头不语。
“滴滴”一声汽车喇叭声,大树驾驶着他的工具面包车回来了,车身上印刷着“一切有关电的解决之道”,车顶还背着一副折叠的铝制长梯,他拐进了车道。他跳下来,副驾驶座上又跳下来一位30岁上下的女人,她好奇地张望着四周。
邹静等人围过来,但是大树并没有先介绍这个女人,而是掀开车子的后盖,从堆满工具各种电动工具的车厢里搬出两件行李,绕到车前,介绍刚才的女人:“邹老师,你们都在啊。介绍一下给你们,这是我路上捡来的风铃女士。”
女人向各位微笑点头招呼。叶航连忙过来帮大树拿行李。
大树:“风铃女士的家正在装修,我帮她改造车库门。装修期间她正找地方住,我就介绍她来这里了。邹老师,您看安排她到哪个房间好?”
邹静立刻展开笑脸:“欢迎,欢迎。打算住多久啊?”
风铃回答:“哎呀,想必您就是这儿的老板,邹老师了,幸会幸会。我可能要住个把月了。”她又跟卞宁和叶航说:“在车里,大树先生已经跟我介绍了你们,说你们博学多知,见识非凡,一个是学工程的学霸,一个是学成的MBA,认识你们很高兴,我可能还要有求于你们呢。。。。。。”
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叶航和卞宁在起居室里面对着电脑,叶航无奈地说:“客流下降不仅仅是我们的问题,苏C她也是这样,这是旅游淡季,没办法的事。阿尔博塔大雪,航班都取消了,你让客人哪里来?从阿尔博塔到多伦多的两个客人也只好把预定取消了。”
卞宁嘻嘻地笑着说:“呵呵,帅哥,别着急。我有办法。”
叶航扭过身子,面对着卞宁问:“你有啥更好的办法?”
卞宁神秘一笑说:“我刚刚帮一个学妹完成了线性代数的辅导,测验她拿到B。这下好了,她盯上我了,要我继续给她辅导,每小时100元。目标是期末考试继续拿到B的成绩。”
叶航有些困惑:“这跟我们找客源有什么关系?”
卞宁启发且得意地对他说:“让她来这儿复习啊,眼瞅着期末考试要到了,各种辅导,补习社也开始活跃起来。校园里容不下野路子的补习社,那到哪里去补习呢?来这儿啊,让学生定几天的房间,咱们既拿销售抽成,又拿巨量的补习费,咋样?参加不?”
叶航恍然大悟:“噢,对啊,是个办法。要不然你跟学生上课也要找咖啡馆,图书馆那些地方,还不如住在这旅店里,朝夕相处,辅导时间不知不觉也多起来了。”
卞宁:“呵呵,引导学生增加补习时间我倒是没想到,但是,也是一个办法,要看学生的水平了,水平差的必然要多一些补习小时对吧?这也没错!”
叶航又陷入沉思,犹疑地问:“我愿意参加啊,只是,这样的辅导能让学生过关吗?比如说你的线性代数这位学生,她以前的水平肯定是不及格的,经过你辅导,一下子就拿到B,那可是80分以上的水平,十分了不得了,还好她没跟你要A+。”
“呵呵,要事先跟学生说好,打满分是不能保证的,及格就可以拿到学分了啊。”卞宁继续开导叶航:“这些学生们为了考试过关住两天旅馆有什么关系呢?”
叶航点头:“嗯,想法不错。可是到哪里找学生呢?去大学的教学楼里贴小广告吗?”
卞宁:“这种做法也不是不可以,但是有几个人相信你呢!我还是通过我那个学妹去联络一下吧。”她说着就拿出手机开始联络学妹,很快她又抬头提醒说:“不过,我提醒你啊,别让邹老师知道,这是干私活,只让她知道咱们在促销就可以了。”
叶航点头答应:“嗯,我没辅导过别人,也没被别人辅导过。”
这时,他们身边传来脚步声,两人以为是邹静或者大树,抬头一看,是刚来的住客-风铃,她笑嘻嘻地向他们走来,似乎她已经听到了他们说的话。来到他们面前她问:“哎呦,叶航帅哥你是真厉害了,整个留学的几年竟然没有补习过,学霸学霸!”
叶航看见是她连忙起身招呼,摆手并指着卞宁说:“我哪里是学霸,真正学霸是卞宁,她可是工程学院的学生。”
风铃笑意更浓,拼命点头说:“没错,没错,学医和工程的学生没有一个不是学霸的,否则搞不定那些繁琐的计算和死记各种公式。”
卞宁并没有谦让,而是愣愣地看着风铃,努力揣测风铃的意思。
风铃看着他们困惑的目光,更加得意地笑着,坐在他们中间,亲切地说:“对不起啊,我听到你们的交谈了。找补习学生,太棒了!咱们真是机缘凑巧,正好碰上了。我跟你们做个交易,我负责找学生,你们负责补习教课和找老师,好不好?”
两个人都比较惊讶,都不敢相信:怎么一个住客竟然了解他们刚刚交谈的内容,还能够提供帮助?太巧合了吧!
“呵呵,看你们的样子好惊奇是不!”风铃笑得更加得意,解释道:“所以我刚才说咱们是机缘凑巧啊,真的是老天的安排。我恰恰是开补习社的,呵呵,巧吧,你们说的正是我能的,而且卞宁说得对,补习费用很高,是暴利行业,我买房子的钱就是补习社赚的。。。。。。”
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