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第40部分（第1页）

小山似的，供顾客随意挑选，价格定到2折，或者干脆来个20＼30元的统一价算了……”林湄一口气说了一大段话，刘域听得连连点头。

“对，那个地带多的是卖廉价货品的小店摊位，这样可以把顾客争取过来。那么，卖场如何布置呢？”

“因为是以清货为主，我想尽量少花钱。可以印制两种店头广告。一种类似锦旗的式样，悬挂在门楣上以及每一个柜台的上楣，一个接一个挂得整齐。另一种类似三面式灯笼型，紧密地悬挂在每一条走廊的上空。广告图案嘛，最好采取有荧光成分的油墨印制，到了晚上，灯光一照，会显得光彩夺目，整个卖场都会被点缀得热闹非凡的。当然，报纸广告是少不了的。”说到这里，林湄为自己的设想激动着，并用期待的目光注视着刘域。

“我看很好。那就按这个设想形成方案吧。我看彭总也会赞同的。真是好创意！”刘域禁不住站了起来，他也掩饰不住眼里那喜悦的神采，“真是对你刮目想看了呢，你不仅是个好记者，还是一个高明的商人呢！你应该自己开家公司，而不是给别人打工。”

“你过奖了。既然你没意见，那么，我回去写方案，争取明天早晨交给你。好了，我走了。”林湄笑着往外走。她刚走到门口，刘域突然叫住了她：“等一下，我岳父桌上的水仙花，我很喜欢，他说，可以向你咨询。能否给个提示？”

“哦，真的喜欢么？”她带着点玩味的神情看了他一眼。

“是的，不方便吗？”刘域有些疑惑。

“没关系。鹏达北面两条街有个专营小商品的商业街，中部地带有家叫‘花样年华’的店，去那里找吧。”说完，林湄关上门走了出去。

两周后，林湄的清货计划付诸实施。第一天正好是个周六，广告在三家报纸上刊出后，立即造成一次轰动。“惠好”的日营业额超过原来的一倍。第二天就突破了两倍，以后几天也是连续倍增。“惠好”的行动挑起了附近两家大型百货的广告战，一家宣称：“大量抛售各类货品，比半价更便宜。”另一家则称：“高档面料全场低价，低至3折。”于是激起了前一家加以回击，改称：“无限制狂抛精品面料，比纸更便宜。”

这件事传到林湄的耳朵后，她微微一笑，建议刘域在宣传方案里增加一条，打出另一条更巧妙的广告：“面料虽比纸便宜，手工昂贵又费时。成衣当做废纸卖，省时省钱省心思。”刘域听了哈哈大笑，指着林湄的脸说：“我知道了，你这创意是来源于一则笑话，那笑话里说两个商店大打价格战，第三家店在门口挂了块牌子，上写‘此处入口’。你真是狡猾！”

林湄却是莞尔一笑，两人心照不宣。

两周后，“惠好”的廉价宣传活动圆满成功，不仅存货出清，销售额超出预定目标颇多，广告费却很少，包括店头广告印刷费和后来追加的广告费在内，尚不及总销售额的1％。

鹏达收购“惠好”后初战即告捷的消息传得很快，彭丹和沈文霞自然也知道了，两个人乐得合不拢嘴，尤其是彭丹，因为虽说刘域有才华，将分公司打理得井井有条，但在总公司员工的心目中，那毕竟只是传闻，现在的这次胜利却成功地将传闻变成了现实，虽说她不需要“夫贵妻荣”，但是喜悦仍然溢于言表。所以，活动结束这天，她早早地就给刘域打了电话：

“老公，晚上早点回来，我和妈开家宴给你庆功。”

“好的，一定早回。别忘记给爸爸也打个电话。”刘域乐呵呵地答应着。

没到五点钟，刘域就迈着轻快的步子走进了家门。房间里弥漫着鱼的香味。他放下皮包，换了衣服，进了厨房，见沈文霞正忙着煎炒烹炸，彭丹却不见踪影。他便问：“妈，彭丹呢？”“嗨，她也不会做什么，在这里倒碍手碍脚的，我让她回房间去了。你休息一下，菜很快就会好的。”沈文霞抹了一把汗回答道。

“真是的，让您一个人忙。我看看去。”说着，刘域转身进了自己的房间。彭丹正头朝里趴在床边，也不知在忙些什么。刘域便走过去，拉起她的手就往外扯：“走，咱一块帮妈妈干点什么去。”

“别碰我的指甲！”彭丹大叫。刘域细看，这才发现彭丹刚涂了手指甲，十指鲜红，艳丽欲滴，显是刚涂上，还没有干。

“你成天就是弄这些，没点正事。除了美容院就是健身房，再就是泡吧，过得真是滋润。可是你都三十多了，还把自己当小孩子！”刘域的话里透着一点点的不满。

“哎呀，你那么能干，公司有你和爸，什么事用得着我呀。真忙的话，我帮你打打外围就行了。”彭丹把身体翻过来，十指依然保持伸开的姿势，娇嗔地答道。

“就算你有理，不上公司，可也得跟妈学点家务呀。妈年纪越来越大了，怎么能老让她做？”

“我也不赞成妈做家务，早就说请个保姆，可妈就是不同意。做饭做菜的，我真是弄不来。我保证你一定吃不下我做的菜。”说着，她做了个鬼脸。

“哼，难怪你爸说你从小就是‘常有理’。对了，你给爸打电话了么，别答应了别人的应酬。”

“呀，你不提我还真忘记了。这就打。”她伸了下舌头，拿起床头柜上的电话，拨了号码，哼哼哈哈了一阵，才把电话放下，转头对刘域说：

“爸说已经答应了别人，不好爽约。算了，不要管他，今天主要是犒劳你，你回来了就是一切！你训了我半天，也别白训，我去摆碗碟，将功赎罪。”说着，她趿拉着拖鞋出了房间。刘域摇摇头，跟着也出来了。

见女儿女婿都出来了，沈文霞问：“刘域　，你爸咋没跟你一起回来？”

“爸说有应酬，不回来了。”彭丹回答。

“又有应酬？一周也不在家吃两回饭。”很明显，她不太高兴。

“爸的事，谁能管得了？我估计是……”说到这儿，彭丹突然停住了。

沈文霞的脸上掠过一丝薄怨，但很快就消失了　：“那菜好了咱们就吃吧。小丹，你去拿几瓶啤酒来。天热，就别喝白酒了。”彭丹答应着拿酒去了。

待酒菜齐备，三个人坐定，彭丹先举起酒杯：“刘域，祝贺你初战告捷，马到成功！妈，也感谢你准备的这些酒菜！干！”三个人都笑着碰了杯。

刘域一饮而尽，放下杯，尝了口清蒸鳜鱼，连连称赞岳母的手艺精湛，这时，他想起了什么，说道：“这次也不全是我一个人的功劳，公司林小姐可起了大作用，活动方案是她设计的，我不过是把把关而已。彭丹，刚才我还说你，你真应该向人家学学。”

“林小姐？林湄？她还真有本事！但她的本事，我可学不来。这次是你们两个合作？”彭丹的话有点怪怪的。

“怎么了？她人很不错的，你虚心点，她会教你的。”

“我建议你少跟她接触。爸也真是，怎么把你和她安排到一块了？”

“好像你对她有意见呀？为什么？”

“小丹，你少说两句。好好地吃饭，不成么？”这次，沈文霞真有些不高兴了。

彭丹嘟着嘴，自己倒了杯啤酒，一仰脖喝了下去。刘域见气氛有些异样，就不好再问下去……