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第十九章 竞标大会（第1页）

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江阳坐在比之前大了一倍的办公室内，无奈的揉了揉额头，外交部这种烫手山芋，他怎么就一时脑热接下来了呢？

这种工作，做好了他牛逼，做不好就是滚蛋啊。

抬头看了看外面忙碌的外交部人员，江阳认命的将头埋进了资料中，这是上一任外交部长移交给他的资料，里面包含了公司近期所有打交道并决定拿下的项目和准备交谈的客户等等，密密麻麻的资料整整堆满了一个办公桌，这得看多久啊！

江阳汗颜，他不由得想起来前任部长看到他来时那个惊喜的表情，仿佛见了救世主似的，就差没抱着他亲两口了，然后就是走的时候那个轻松自在犹如上天似的背影。

他感觉自己被总裁给坑了，这外交部长绝对不是什么好工作。

晚上九点，江阳终于把所有资料给大致略了一遍，伸了个懒腰，他才上任的第一天就加班了，他本以为自己已经最晚的了，结果看出去，外面还亮着好几盏灯，外交部的人坐在电脑桌前埋头苦干。

江阳：“……”难道这就是传说中的社畜？

熄灯离开，江阳朝几个人招了招手，“这么晚了，大家辛苦了，做完赶紧回去吧。”他没有让这些人下班，因为下班并不能让他们的工作量减少，今天不做就会流到明天，明天不做就会堆积道后天，然后终有一天你再也赶不过来，然后影响到公司的进度。

“谢谢部长，部长先走吧。”几个员工抬头礼貌一笑，随后继续埋头。

江阳没有在说话，转身离开。

外交部这个星期有一个大型的竞标项目，他刚刚上任为了做好表率他必须拿下这个竞标。

第二天一早，江阳来到办公室，找出所有关于那个竞标项目的资料。

在这个高科技迅速发展的时代，LG的主要业务其实就是智能化，这个项目的东家是F市的一家房地产公司，去年他们主打科技化的别墅区竣工，需要为整个小区装上智能化家居，当然只限于硬装，但这也包括了智能化电视墙，智能化窗户，智能化厨房和智能化卫生间这几大项，细分下来更多，粗略的算一算，一套房的智能化装修的成本就在五十万左右，更别提这是一整个别墅区了。

最起码是千万级别的大单子，所以同行竞争的公司很多，房地产东家决定分别听取各家的报价，做一个竞标大会，之前外交部分析了各方面条件已经闯到这里最后一关，现在的竞标公司只有他们LG和一家叫奥尔的公司。

奥尔是一家新兴公司，没出几年，但发展却很迅速，出现的当年就吞并了当地两家小公司，虽然资质比不上LG，但创意什么还是有的，所以LG对上奥尔并不轻松。

江阳翻看着资料上上任部长划出来的成本价，人工价，研发成本等等价格。

因为别墅太大，所以这些只能产品的硬装成本就达到了五十万，别墅区共有五十套别墅，成本价在两千五百万，人工费，每装修一套别墅需要四到五人一个月左右的时间，假设每天一人收三百的市场价，五个人就是一千五百，一个月就是四万五，五十套别墅是二百二十五万；

另外，LG的每一个智能化设计都是有独立产权的，这是LG耗费大量资本去研发的产品，装修的成本中必须包括至少百分之二十的研发费用，也就是五百万左右。

综合所有成本预算是三千二百二十五万左右，其中还不包括项目中产生的损耗费用大概五十万左右。

也就是说他们一分不赚也必须报价三千二百七十五万，当然他们不可能不赚钱，一般盈利在百分之三十以上才算正常，所以他给的报价应该在四千二百五十七万以上才行。

当然这个价格还需要考虑到东家的接受度以及竞争对手的报价基础上。

如果竞争对手报价低于自己就更符合东家那边，东家也会率先选择他们。

所以江阳不仅不需要计算LG这边的成本利润，也要考虑多方的情况，东家那边在心中是有一个衡量标准的，他们最高能接受多少，他们竞争多少奥尔那边最低又能接受多少？如果他们宁愿压低利润也要得到竞标呢？

他需要在这两个标准中选择一个价格能让LG获得更大的利润。

江阳将思绪理清后揉了揉额头，看是给自己的价格分为三个等级，他需要三个层次的价格去打动对方，竞标也需要给出三个价格供东家选择。

外交部就这样在忙碌中精心准备了一个星期左右，竞标当日，江阳穿着一身裁剪得体的白色西装，西装简约大气，只有纽扣上印刻着繁复的高贵花纹，给整套西装增加了奢华感。

跟他一起参与竞标会的还有两个外交部人员，一男一女，充当他的助手，竞标地点在本市最大的五星级酒店内，东家很是好奇了包了顶层的豪华客房。

分别供LG，奥尔和自己休息用，中间是一间巨大的餐厅，被临时造成了竞标大圆桌。

奥尔公司和LG的人需要分别进去跟东家公司商谈，确定第一个价格，这是一个试探的价格，所以一般都会说的偏高一些。

奥尔的人先进去报价，领头的人是一个很年轻的小伙子，打扮的很潮流，穿着一身骚包的红色西装，从江阳旁边路过时给他甩了一个挑衅的表情。

“哟，LG换人了，你可别让我们太失望哦。”说完，小伙子走了进去。

江阳挑了挑眉，没有将男人的话放在眼里。

大概半个小时，小伙子笑着走了出来，但江阳从他的眼底看出了几分凝重，说明对方对他的价格并不满意。

接下来的江阳，江阳看着资料上打印出来的报价，拧了拧眉，随后跟两个助理走了进去。

巨大的圆桌前坐着一个高大的男人，男人浓眉大眼，身上有淡淡的戾气，看起来并不好惹。