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一个人是不可能完全说服另一个人的,只有妥协。
涉足凯美陶瓷这类企业,结局很可能不是简单的成功或失败。
失败了枉费心神,名誉扫地什么的还都是小事,身陷囹圄也不是不可能。
利益的蛋糕一旦被触碰,任何事情都可能发生。
沐玲知道叶川心意已决,劝说的意义不大,也只能尽力的帮助他。
但该担心的还得担心。
叶川离开后,她立即召集管伟和蒋沁到办公室商议,直到深夜。
与此同时,叶川也在研究打印好的资料。
资料很详细,包括这凯美陶瓷从创立之初开始的所有官方数据。
从数据上能清晰的表明,它的成长发展到顶峰,直至衰落。
分界线就在2000年的秋天,数据线整体是个俯冲的姿态,不是断崖式的。
这说明它的衰落并非是突然发生了什么不可能抗力的情况,纯属效益不行了,一日差过一日。
按照正统思维来看,这是外部销售渠道出了问题。
简单点来说,就是货卖不出去了。
到底是产品质量问题,还是价格贵了,又或者是两者兼而有之?
不清楚。
凯美陶瓷的外部竞争者是个什么状态呢?
不清楚。
企业的管理层有没有贪腐的情况呢?
还是不清楚。
在这期间,凯美陶瓷的管理层,到底做过什么决策呢?
从资料上看,是没有的。
唯一做的事,就是从银行贷款维持,不断地贷款。
难怪蒋沁看了眼这凯美陶瓷的资料,直接就扔到了一边。
还真是范蠡来了,都要亏到裤衩都没有。
“呼”,叶川站起身来,长出了一口气,揉了揉发胀的太阳穴。
看来仅凭一腔热血来做事,是远远不够的。
陶瓷地砖他不熟悉,甚至质量好坏的标准是什么都弄不清楚,看来当初的想法的确是草率了。
没有调查就没有发言权,尤其是涉及到具体的产品。
销售是最大的难点。
但要制定销售计划,首先你得熟悉产品在同类产品中的优势和劣势吧。
“通过电话网络就能做事嘛!”
想起当初洪七的这句话,叶川就想骂人。
上次和李心霜市长谈的想,将企业核心业务分割打包,再招募专业团队的这一策略,能有效的化解企业错综复杂的人事关系。
销售团队已经招募到位,且正在工作,但成绩短时间难出。
丢失的市场要重新捡起来,比开拓新的市场还费劲。
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