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“秦小姐,我看得出来,现在你开的这家雪山酒店是想走高端路线,你一开始的心情肯定也很高,只是你的准备并不足够,高端定位的酒店,并不只是外表高端就可以了,内部的水平也一定要跟得上,另外咱们这里其实只能算是三线城市,虽然是一座旅游城市,但是真正来这里的有钱人并不多,大部分都是中产阶级,其实消费能力并不是那么强,其实如果你现在想要走出困境的话,不妨把酒店的标准定得稍微低一些,面向这些中产阶级。”
杨远震滔滔不绝的说了一大段。
“面向中产阶级?可是我从小在家族里听到的生意经,都是买最高端的产品才能获得最高的利润啊,就像是卖金枪鱼的,肯定比卖鲤鱼的要赚的多呀。”
秦雪儿说道。
“再说了,如果只是做中级市场的话,利润肯定不高,做起来也没什么意思啊。”
秦雪显然是那种一口想要吃成个胖子的。
“秦小姐,你这样想可就大错特错了,做低端一点的市场,利润确实比高端市场要低一些,但是你有没有想过低端一些的产品,受众反而更广,就像你说的那个金枪鱼跟鲤鱼的例子,真正能吃得起金枪鱼的人又有几个呢?而吃不起鲤鱼的人又有几个呢?一个是单品利润高,一个是量大,其实都是一样的,像是中低端一些的酒店,大可以做成连锁酒店,占领足够多的市场,全部都一人加起来,那个远远的比一个单单的高端酒店要赚的多了。”
杨远震跟秦雪解释道。
“可是连锁店也不是那么容易开的呀,就像你说的,我这个酒店如果想要重新开始的话,也需要一些启动资金,那去开连锁酒店也自然需要启动资金啊,要是没有那么多的资金,你说的这些也都不可能实现呀。”
秦雪说道。
“其实,我今天之所以跟你说这么多,为的就是刚才我跟你说的合作,我说了我可以给你提供一个项目,那就是把你现在这家酒店卖给我,让他成为清梦酒店的分,你这家店的建筑和装修,再加上清梦酒店带来的内在质量,这家酒店肯定会火爆起来的!”
杨远震把自己的目的说了出来。
看到杨远震一副信心十足的样子,秦雪顿时有些失神。看这家伙穿的土里土气的,想不到心里边竟然装着这么大的事情。
“把酒店卖给你,也不是不可以考虑,那你给我说一下,咱们具体要怎么合作?”
秦雪问道。
其实现在,他已经走投无路了,如果杨远震提出的方法,真的能够救了自己的话,自己又有什么理由拒绝呢。
“咱们首先要做的事,你要把这家酒店卖给我,这个你能够下决定吗?如果可以的话,我们再继续下面的事情,如果没有这个前提的话,那其他的自然就无从说起了。”
杨远震说道。
秦雪直接回答道:“现在我的酒店已经到了这个地步,如果真的能够起死回生的话,就算卖给你又算得了什么呢?当时,我买这栋楼的时候。花了五千多万,再加上装修,有六千万左右吧,你说说接下来,准备怎么跟我合作?如果真的能够打动我的话,这家店我八折卖给你。”
“八折?”
听了这个价格之后,杨远震也是不由得一愣,他当然知道这栋酒店建筑的价格,如此雄伟的建筑再加上奢华的装修风格,再加上房地产的升值,按照原本的价格,不涨价就已经够好的了,他竟然还给自己打八折,想不到这女人竟然也是如此的有魄力。
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