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沈桃恨不得点着冯茗的脑袋,让他开窍。可冯茗就是傻傻地看着她,眼神愚蠢得很清澈。沈桃道:“你爹敢从外面接女人进门吗?”冯茗想也没想地答:“他敢?我舅舅得找个由头把他下了大狱!”“这不就结了!”冯茗这才反过味儿来,“对哦,唐伯伯肯定是忌惮原配夫人娘家的势力。这要是他在外面养外室,而且儿子都那么大的事被捅出来,唐家都得闹翻天!”沈桃笑着说:“行了,唐家的事咱们就翻篇了。人家没有招惹到咱们头上,咱们就把这事烂在肚子里。若真的招惹了,这也算咱们手里有个把柄。现如今咱们还是去邱家,看能不能和邱家家主见上面。”两人一路打听,来到邱家大门口。邱家也算当地富户,可这院落的规格比唐家差太多。冯茗上前叩了叩门,门内立刻传来声音,“谁啊?”冯茗怕见不到邱家家主,决定包装一下身份,斟酌片刻道:“我姓冯,乃是屏县冯家独子冯茗,屏县县令徐以德是我的舅父,有事求见邱家家主,烦请通报。”门吱呀一声打开,一个穿青衫的下人冲冯茗拱手,谦逊地道:“请这位公子稍等片刻,我这就去通传。”看门人去通传了,冯茗指了指他的背影赞叹:“瞧瞧人家的家风,即便是看门人也礼貌恭敬。看来主家的行事作风从下人的行迹上,就有所预兆了。”不多时,看门人跑回来,“冯公子,请随我到书房。”邱家的院落打扫得干干净净,下人埋头做事,可见家风朴实严谨。到书房门口,下人隔着门禀报:“少爷,冯公子到了。”门吱呀一响,一个二十出头的男子露出真容。他生得眉目俊朗,仪表堂堂,一身藏蓝色的衣袍更显沉稳干练。他请冯茗和沈桃进屋,随后唤人上了茶水。还未等冯茗说话,他笑容和煦道:“早些年我随家父前往屏县办事,有幸和县令大人以及令尊同席,至今还记得他们二人的风采。今日得见冯公子,幸运之至。家父年迈,身体不适,不能出来与冯公子相见,烦请见谅。只是不知冯公子缘何前来?”邱淳看着温润,但为人也是个爽快的,客套两句就直奔主题。沈桃喜欢和这样的人打交道。冯茗道:“不知邱公子可曾听闻,我们屏县最近很火爆的小燕子传奇?”邱家在屏县也有自己的铺面,所以屏县的事,他不可能一点不知。果真,邱淳听到冯茗提及,就接过话头说:“小燕子在屏县人人皆知,我自然是听过。”“这出戏是我与这位沈桃姑娘,联手做成。我想这戏既然能在屏县获得成功,搬到孟蒲县应该也可以。所以想问问邱公子,是否愿意与我们联手。”邱淳起身拱手,“恐怕要让冯公子和沈姑娘失望了,我们邱家没有涉及过戏楼,暂时也不打算开戏楼,真是抱歉。”窥一斑可知全豹。沈桃通过观察邱家下人,以及听到百姓间的传言,确信邱家就是最好的合作伙伴。虽然邱淳拒绝了,可她还想尽量争取。于是沈桃笑道:“邱公子,我在孟蒲县一路走来,看到不少邱家商铺。有米粮铺、书坊、酒楼、布庄、杂货、玉器等等。我这出戏虽不大,但只要咱们经营得好,就可像在屏县一样火爆。届时邱家独揽这生意,产品火爆脱销。退一步讲,即便没能火爆,也没有太大的损失,您还有何顾虑?”邱淳张口便有应答:“既然姑娘一路考察过,自然也和百姓打听过邱家。我们邱家从祖上就传下规矩,做生意讲诚信二字。开戏楼固然能吸引人的眼光,引导人来购买,可这与欺骗有何异?”沈桃和邱淳仿佛站上了辩论台,开启唇枪舌剑。沈桃不让分毫,言辞犀利:“邱公子此言差矣,邱家产品质量过硬,百姓有口皆碑。可经过我这一路走来发现,邱家因为质量过硬,所以货品的成本相对较高。为了能让更多普通人消费得起,你们尽量压缩利润,低价销售。结果就是,有钱人嫌弃你们东西不够金贵,而普通人嫌你们价格高。唐家正是看准了这一点,把店开出两个极端。一种面对有钱人,货品和你们相当,甚至不如你们,但价格抬得高高的,利润十分可观。一种店面对穷人,货品普通,价格也更低,满足了穷人的需求。这就是为何唐家能在孟蒲县立足的原因。我们在戏台上展示好货,有需要的人自然会选购。产品质量好,客人有需要,货真价实,怎么当得起欺骗二字?”邱淳思路清晰地反驳:“说到底,只是短暂的繁荣。与其昙花一现,不如扎扎实实做事。”沈桃欣赏邱淳的为人,可对于他的经商之道并不认同。本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!宣扬、打广告不代表着要以次充好,不代表着不诚信。而是用一种高调的方式把更好的货品推广给有需要,有购买能力的人。货品销量上来了,就需要更多的人手,也能解决更多人的就业问题。市场这不就活起来了吗?沈桃捋了下思路,决定直戳邱淳的痛点。她道:“邱家祖上生意遍布大月皇朝,可邱家祖上心中有大义,在危难之际捐出全部家财,被百姓传颂。作为邱家的后辈,肯定也想像前辈一样,做出点事情,被人牢记。开戏楼带动货品销量,创收后你可以在村里捐学堂,资助贫困学子读书。水滴石穿,邱家的名声会代代延续下去。”邱淳彻底被触动。父亲教他的经商之道是诚信。他是不是把诚信二字用死了?邱淳态度更加恭敬,道:“冯公子、沈姑娘,此事事关重大,我需回禀家父。不知您二位在何处落脚,我好给你们回信。”沈桃和冯茗对望,眼里都是喜气——有门。报出落脚客栈地址,两人离开邱家。沈桃把想说的说完了,心中畅快,于是同冯茗说:“走啊,晚上咱们吃点好的?吃点孟蒲县的特色啊?”“那感情好!”冯茗脑海里已经想象出了一桌大席面。结果沈桃把他领到了街边小摊。冯茗嘴角抽了抽,指着红艳艳的糕点道:“这就是你说的好吃的?特色?”“是啊,你看,红红的,特别有颜色,简称特色!再说了,咱们在外面享福,黑风寨的人在家啃饼子,你好意思多花钱吗?”冯茗仰头四十五度角看天,就差流下两行清泪应景。他讨厌特色!以后谁再跟他说特色,他都不带信的!喜欢黑风寨有只白骨精,她凶名在外!()黑风寨有只白骨精,她凶名在外!。
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