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第六十三章 谈判（第1页）

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这服务员看着这他们已经点好了菜，于是便拿着菜单退下了，这张富婆和李龙园长便又一次开始了讨论合作的事宜。

张富婆询问着李龙园长说：“你们的果园那一天我去看过了，对于你们的产品的定位和果园的质量我们都详详细细的考察了一遍。我觉得你们果园特别的好，非常的适合我们合作，所以说这一次我就带着我的保镖一起来跟你们谈合作了。”

李龙园长看着张富婆恳切的态度，冲着她说：“客气客气，抬爱了抬爱了，我们做的其实也就一般吧，但是在中高端水果行业里面，我们也算是能拿的出手的。”

张铎看着这李龙园长说话不卑不亢，既不过分谦虚当然也不过分自傲，态度十分谦虚温和令人聊起来十分的舒服。

张铎记下了这人的说话态度以及处事方式，不过分谦虚也不过分自傲。

这张富婆接着说：“那我们就来谈谈今后合作的事宜吧，我们来负责这些水果的销售。我们知道本季度你们有一个特别大的对手叫三七果园的，和你们的产品定位差不多。而且他们似乎是有着非常大的客户市场，所以说对你们形成了比较大的一个竞争。”

“虽然你们这是良性竞争的一种，但是他们的加入也对你们的产业造成了非常大的客户损失，以及收入的降低。所以说我们这边却是有着非常多的客户资源的，通过我们手下的销售团队，是能够帮你们进行各种宣传和销售的。所以说通过我们的宣传和售卖，相信你们一定能赚到比现在更多的钱。”张富婆的语气自然也是不卑不亢的。

“而且这绝对是一笔合适的双赢买卖，我们赚取销售的费用，你们赚取果园生产果子的费用，双赢何乐而不为呢？”张富婆最后补充着说。

“虽然您说的很好，但是我们现在并不能看到你们具体的销售水平，我们现在目前合作的销售水果厂家已经是我们合作了很多年的一个厂家了。虽然说现在因为三七果园的原因，这个厂家的销售业绩有些下降，但是整体来说，能够保证我们在回本的基础上赚取不少的金额。如果我们贸然与你们合作的话，那么我们究竟能不能比跟现在我们合作的厂家合作能赚取更多的钱呢？请你们把证据或者说数据摆到我们的面前来，这样有理有据我们才能谈后续的合作。”那李龙园长也是镇定的冲着张富婆继续说着。

“很好，李龙园长，这证明您是一个非常有头脑的人。如果说您不冲着我要这份数据或者说这份证据的话，我们也不敢跟您合作。因为您不要说明您对自己的合作伙伴认识不清便就谈合作是个十分冲动的人，相信我们即使合作了今后的事业也不会长久。那既然您都这么说了，我就给您看一下我们的销售数据吧，并且我也很有自信的说，我们一定能把你们园子里的货物卖的比现在销售更多。”张富婆看着李龙园长十分自信地说。

张富婆说完便从自己的包里拿出了一份资料放在了李龙园长的面前，“给您看一下吧，这就是我们以往给其他果园的一些销售数据。这些数据能够证明我们是真心的跟您合作的。”

李龙园长听张富婆说完之后便拿起了桌上的那一沓资料，开始翻阅了起来。

当然张铎也是十分好奇这份资料的，他虽然知道张富婆十分能够赚钱，底下领着一帮的销售团队以及各种事业团队。但是却不能很明确地知道张富婆究竟是做什么的，张富婆也没有跟他说过，所以说现在其实张铎也是十分迷茫的，不知道这张富婆对他的培养将来是要自己做些什么。但是看到张富婆对自己真诚的态度，张铎还是十分相信张富婆是在真心的待自己的。

于是张铎想着，等下来之后也把这份资料跟张富婆要一下，如果张富婆同意的话，这样自己也能看看这张富婆究竟是在做什么？张富婆的事业究竟是在搞一些什么样的东西？

这李龙园长翻着翻着那眼神便由平静变得稍微有一些震惊了起来，张铎不知道发生了什么，有点想要探头去看，但是觉得这个场合也不太适合。于是他便按耐住了自己的性子继续坐定等着张富婆和李龙园长的谈话。

李龙园长终于翻看完了这叠儿资料，他将资料推到了自己的夫人王嫣面前，冲着王嫣说：“也来看一看这份资料。”

看来他们两个是共同经营着这份事业的，张铎心里想着。

张富婆看到此情景，脸上依旧是不卑不亢，她冲着看向自己的王嫣点点头，表示自己耐心等着他们决策完。

等到那小美女王嫣也看完了这份资料之后，脸上出现了和李龙园长一样的惊讶表情。

这时张铎更加的好奇了，这份资料上边儿究竟是写了些什么内容，怎么这两人面上都是十分惊讶和震惊的这种表情。

张铎虽然十分好奇，但是这种场合也不会起来进行提问，所以说他便沉默地看着李龙园长和张富婆他们继续聊着合作。

“我们的合作是否可以继续了呢？”张富婆看着园长和那小美女惊讶的样子，微笑的冲着他们说。

李园长看的张富婆，脸上的表情依然是十分的惊讶，似乎还没有从刚才看到资料的震惊中缓过神来，他冲着张富婆审问的说：“已阁下您的资质来说，我们的果园其实是不是太小了？我们真的能达到您的合作标准吗？”

张富婆却是冲着李龙园长笑了笑说：“自然是可以的，我们既然找到了您，那就说明您符合我们的合作标准，而且我们甚至可以给您带上更高的境界来，只要您乐意的话我们现在就可以合作。”

“我们自然是乐意的，那我们具体的合作方案呢？”那李龙园长冲着张富婆询问的说。

“具体的合作方案在这里，您看一下您是否满意，如果满意我们就按照此方案来进行执行了。”张富婆又拿出了一叠资料放到了李龙园长的面前。