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第117章 以不变应万变（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“威廉，你就一点不担心，杜兰特铺天盖地的广告之下，会让我们生产的冰箱连一点市场份额都没有吗？”

“我为什么要去担心？不就是杜兰特购买了我们不要的专利，然后捯饬一下，改头换面，变成了通用集团旗下的冰箱工厂？我倒是觉得有些可惜……”

“可惜！”约瑟夫·雅克一点没有感觉出来，这还有什么可惜的？

难道是因为没有提前购买杜兰特手中的冰箱专利？毕竟，当时发明人是先跟西蒙尼单独接触的，王学谦有意的话，能够强在第一时间买下这项专利。

“是啊！可惜。”王学谦躺在沙发上，闭着眼睛，揉着太阳穴，整个冬天，纽约的天空都是灰蒙蒙的，难得有太阳。这让喜欢阳光，沙滩，海岸的王学谦的心情有些压抑，时不时的头痛。

“科技引领生活！”王学谦自言自语的感叹：“多好的一句广告台词啊！被杜兰特给抢了，可惜了。这句台词要是用在我的产品上，绝对能添彩不少。”

“你还有心思想这些？”约瑟夫·雅克有些气急败坏的埋怨着，他为这事忙的是吃不好睡不着的，整天都在想着如何化解危机。

没想到，王学谦倒是轻松，还能感慨一下杜兰特找了一个优秀的广告商。

“你去了解一下，杜兰特找到的广告商是哪家公司，我们也找他做广告。”王学谦坐直了，眼神放光的说道。

“好吧，你是老板，你说了算。”约瑟夫·雅克无力的说道：“不过我担心提前打广告，资金方面对我们很不利。毕竟，通用的背后以前是两个财团，现在多了一个杜邦，实力在全美来说，也是数一数二的大公司。”

王学谦不屑道：“约瑟夫，你还不明白，决定新产品成败的关键不在于有多少资本运作。”

约瑟夫·雅克接口就问，有点负气的说：“难不成是因为外观好看不成？”

“对了。”王学谦赞许的样子，不像做假，但约瑟夫根本就没有开玩笑的心情。反问：“你说，不关乎资金，宣传也不重要了，那么还有什么重要？”

“外观，价格，是否便利……这才是消费者购买的原因，但是杜兰特能够做到什么地步？”王学谦自问自答道：“现在每台冰箱的生产成本大概在200美元左右，销售的价格更是在300美元以上，不仅如此，每年维护的费用和成本更高。所以，杜兰特用现有的技术，冰箱的销量不会太多。只有中产阶级中，有一些赶时髦的人才会对冰箱有购买欲望，但又有担心。花上百万美元的宣传费用，让很多不想购买的人有了购买欲望，最后失望。即便最后挣钱了，也是用以前的名声挣钱，让声誉受损。”

“道理是这么说，但是杜兰特已经出招了，我们如果不接，很难再有机会竞争得过对手。”约瑟夫·雅克不无担心道，投入巨大的宣传费用，对于一款还在研发阶段的产品来说，绝对是冒险。

王学谦根本就没准备，现在就跟杜兰特死掐，这没意思，也是他所消耗不起的：“我们现阶段的任务是完善产品，降低生产成本，等上市前，再去报纸和杂志打广告。”

约瑟夫·雅克叹了口气，说：“也只能这样了。”

而杜兰特的心思不难猜想，就是要和雅洁集团拼实力。

用钱来压垮对手，王学谦当然不能让他如愿了。

事实上，杜兰特心急的表现，正是王学谦所希望看到的，冰箱的概念只有植入更多消费者的心理，他的产品才能有更大的销路。

这可能在初期上市阶段有些困难之外，一旦消费者发现王学谦的冰箱比杜兰特买的冰箱功能更加强大，安全。绝对会消费者的激情点燃，而通用方面呢？因为前期的绝大订单，会增加产量，一旦他们发现产品很难卖的掉的时候，大量的库存已经产生了。

最后，杜兰特不得不吞下这个苦果。

唯一让王学谦不解的是，杜兰特这次的商业策划案是针对他，或者是针对雅洁集团的。

但站在王学谦的立场上，他和杜兰特并没有过节，没必要这么针对。这一点，王学谦一直没有想明白。

既然想不明白，王学谦就决定不去想了。

反正他已经为冰箱从外观、压缩机、冷却剂……上上下下，只要是能够申请专利的地方，都被他毫无悬念的申请了独家专利。

一旦杜兰特仿造，好吧，来打官司啊！

放狗咬……哦，不，是放罗斯福去对付杜兰特，既然罗斯福没有让美国人民失望，王学谦坚信，罗斯福也不会让他失望的。

约瑟夫·雅克的想法建立在王学谦自主开发的冰箱，在质量和外观上，更优秀一点，更出众一些，但仅比杜兰特的冰箱好那么一点点。

在不计成本的宣传之下，这点优势必定会荡然无存。