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7古趣堂（第2页）

“你这个鼻烟壶，是赝品。”老板很不屑地说。

“赝品？”老太太吃了了惊。

“这个鼻烟壶看起来精细，为了逼真，还故意仿制了龟裂纹，但釉色新艳，没有古彩，应该是一个高仿品。我这个店是古董店，不卖仿品的，你拿到别家卖旅游纪念品的店里试试运气，看看他们收不收。”

老板说着，很厌恶地把鼻烟壶递推给老太太。

“不可能！这是我一个本族老堂姐留给我的，她说把它卖了能养老！”

“养老？”店老板苦笑一下，“那说明你表姐被骗了。”

“先生，你再给细看看。”老太太露出很不理解的眼色看着店老板。

店老板情知第一步心理过招儿起了作用，老太太心中已经动摇，便故意苦笑一下，用长长的指甲敲敲鼻烟壶，像敲一个不值钱的要饭钵子一样，口气相当的倨傲：

“知道吗？康熙年间的鼻烟壶真品在市场上也就是卖个几万块钱，这还要根据品相定价，不是所有的康熙官窑都能卖出几万块。

“你这个是仿制品，即使仿制的工艺不错，但现在市场上这种仿品太多了，旅游纪念品商店里这种仿古作品有的是，有的比你这个还要逼真，也不过就卖二百多块钱。”

“这，这怎么可能！我堂姐不会骗我的。”老太太急了。

“你堂姐不会骗你，难道我就会骗你？我这古趣堂是这条街上最老的古玩店，童叟无欺，你看看墙上这些！”

店老板指着墙上一大堆这个、那个乱七八糟的证书、锦旗和奖状。

老太太看着那些证书和锦旗，有“旅游局信誉过得硬单位”，有“百店无假货评选活动优胜单位”，等等。

我知道，这些东西可以凭关系花钱评上的，根本就没有什么价值，但是唬一唬底层老百姓，还是有很大作用的。

果然，老太太看了那些花花绿绿的东西后被镇住了，轻轻叹了一口气。

店老板马上趁热打铁：“这大热天的，你这么大岁数跑来了也不容易，要么，我给你二百块钱，然后我试试运气，看能不能卖出去。你觉得怎么样？”

店老板此时认定这个鼻烟壶虽然是赝品，但仿制工艺极高，与真品清代官窑鼻烟壶没什么太大区别，遇到喜欢赝品的买主，

应该也能卖个千儿八百的。要是遇到土豪，也可能卖到两千三千的，所以，他拚命压价，想赚取最大利润。

“给的也太少了，才二百块！你是不是看我不懂行，就想骗我吧？”老太太一直视为珍宝的鼻烟壶，竟然只值二百块钱，她有些接受不了。

店老板天天跟顾客打交道，对顾客心理掌握得一清二楚。他明白，此时要以攻为守，做出受到极大侮辱和愤怒的表示，来使顾客感到歉意，挫败顾客的提防心理。

他脸一板，双手握拳，猛擂自己的胸口，擂得“嗵嗵”响，“买卖可以不成，但你不能侮辱我的名声！

“这位老姐，我这古趣堂在市里开了30年，在本市可是名声响当当！刚刚搬到了这条街，是想享受一下区正府的优惠政策。

“你挨家古玩店问问，哪家说出我欺骗过顾客？我以信誉为本，诚信经商，今天我是看你大热天来了，年纪又这么大，为了照顾你，我才出二百元钱，要是别的古玩店，这种瓷瓶子，顶多给你50块钱！”

老太太果然受到了影响，开始犹豫起来，把手里的鼻烟壶摆弄来摆弄去，表情露出悲伤，最后有些不自信地说：“再给我加一百，三百元，怎么样？”