手机浏览器扫描二维码访问
092代理权拍卖（第1页）
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
5月22日，星期一。晴。
来自全国各省的80多个代理商，扛着一捆一捆的麻袋，走进喜丰公司临时设置的拍卖室。
拍卖什么？
地方代理权！
去年12月，乐百氏花1000万元，从马家军那里购买所谓的秘方“生命核能”。产品的影子都没见着，各地代理商便蜂拥而至，光是省级代理权就拍卖出1700多万元。
而宋维扬的一篇抗战檄文，经过媒体的推波助澜后，其商业价值并不比“生命核能”更低。
各路记者架起长枪短炮，代理商们跃跃欲试，宋其志拿起拍卖槌笑道：“喜丰冰茶，将不再设立省级总代理，今后的代理合同最高为市一级。”
“轰！”
此言一出，众皆哗然。
因为这个年头，企业为了迅速铺开渠道，基本上都选择省级总代理模式。
“宋经理，你们怎么可以乱来？”
“市级代理合同有什么意思？浪费我时间！”
“抗议，强烈抗议！”
“……”
宋其志微笑道：“如果哪位愿意做省级总代理，那也很简单，把该省所有市级代理权拍下来就可以了。”
在场的代理商们，包括那些记者，都以为喜丰公司想钱想疯了。
去年的喜丰罐头，基本上采取“工厂——经销商——消费者”模式，偶尔几个省才拥有总代理，因为很多代理商对罐头没有足够信心。而现在流行的模式为“工厂——省级总代理——经销商——消费者”，有些大品牌，比如可口可乐、三株口服液什么的，在总代理下面还有一级代理、二级代理。
但是，这种模式存在巨大缺陷，即工厂把货发给总代理或一级代理就不管了，与终端销售商无法有效沟通，完全搞不清楚自己的产品卖到了哪里，搞不清楚市场具体情况，有的代理商、经销商之间还存在恶性竞争。
这导致很多大企业对市场反应极慢，下面出了问题，有可能半年之后才收到消息。
而且，各省的销售渠道，全被省级代理商所掌控。一旦出现异常情况，省级代理商完全可以跟公司叫板，矛盾处理不好，一崩就是一个省的市场。
再过几年，可口可乐等外国大品牌，率先在中国掀起销售模式改革。可口可乐直接把代理商给取消了，每个市县设立销售公司，直接面对终端零售商，一家销售公司只需安排一个财务人员、一两个经理和一大批业务员，就此实现对终端市场的完全把控。
到了21世纪，基本上所有大品牌都学着这样搞，不这样搞的差不多都死透了。即便不掌控终端商，也是采取分级经销制度，而不是分级代理制度——比如加多宝。经销商和代理商，说起来大同小异，甚至在90年代经常视为等同，但区别还是很大的。
由于人才奇缺，无法一口气组建数百家地区销售公司，宋维扬更不敢盲目扩张，难以一步到位。所以他选了个折中的办法，即取消省级总代理，把市级定为最高一级的代理商。
说得简单形象一点，约等于从周天子的分封制，变成了秦始皇的郡县制。
公司将在每个省设立一到两个地区分公司，直接对市级代理商负责，随时掌握各市县的市场情况，以便做出快速的反应调整。同时也是在监视各地代理商，一旦出现恶性竞争，那就列入临时黑名单，酌情考虑终止合同或者不再续约。
宋维扬打算用三到五年的时间，逐步取消代理商制度，由总公司直接掌控终端市场。到那个时候，喜丰的销售渠道可以称霸全国，只要不自己作死，根本不可能出现一朝崩溃的问题。
渠道为王，终端制胜！
宋其志让人把市级代理合同下发给诸位代理商和经销商，这些直接看销售返利和年限内容。返利不多，一年一签，大家都非常愤怒。
别人三株口服液多大方啊，相比起来，喜丰公司实在太小气。
恃宠而婚
...
凰女天下
她，父母皆为人间帝皇，本是天之骄女，奈何十余年前的一场阴谋，一朝颠覆，零落成泥，在冷宫中艰难向阳生长。寒冬腊月，滴水成冰，作为她唯一庇佑的母亲含恨逝去，原本尊贵至极的母亲却只能拥着一床草席长眠乱葬岗，与秃鹰为伴。就在此时，她发誓，一定要离开这个地方，要让那些欺辱她的，看轻她的，统统付出代价。随着谜底一步步被揭开，十余年前的阴谋暴露于烈阳之下，她面对杀母仇人，恨不能生啖其肉，饮其血。直到一个男人的出现，让她理解了母亲的付出，母亲的愿想。何为天下？天下，有亦无，无亦有，一切在人之心而已。展开收起本站为书迷更新凰女天下最新章节，查看九圆所撰科幻小说凰女天下的最新章节免费在线阅读。...
疯狂校园
前传美国最大的华人组织的少帮主林天，由于日本三合会的纠缠，只身一人来到慕尼黑，偶然中住在漂亮的单身母亲馨雨的家里，而且遇到来此留学的漂亮女孩秦琴，并接下照顾秦琴的任务同时...
宋端午的彪悍之路
这是一个穷苦山民的奋斗历程！二十多年前，某个月黑风高之夜，一个功力已臻化境的老人，只因一阵响彻天际的婴孩啼哭，在喜极无形之下，打了套震惊江湖八道的形意六合拳后，仅说了句端午！子代雄啼，百鬼退避千虫散！七八年后，老人在亲眼目送了这个名叫端午的男孩被迫远走他乡时，也只留下一句虎生三子必有一彪！就毅然决然的跟当代家主翻脸，立誓七年不见！又十几年，当已经修炼出满身滔天怨气的他，站在老人和家主的对立...
杀出末世新世界
末世，悄悄地来临，处处透着诡异和恐惧，让人窒息的压抑感笼罩了大地，没有狂热的战斗和惊恐的尖叫，更多的人是在梦中就以结束了生命，对比活着的人来说，这已经是一种幸福，是一种安乐了。吴任刑，一个普通的不能在普通的失意人群中的一份子，每天用酒精麻痹着自己，当他再次从吧台上清醒的时候才发现，世界变了，不再是他认识的那个世界，世间一切的秩序法律似乎在一夜间就崩溃了，正义与邪恶也将从新去定义。而吴任刑则凭借着在古董店融合的一台ps游戏机改写了自己的命运，在现实世界里与各种变异怪物搏斗，在另一个世界里拼杀，穿梭现实与虚拟的世界，一步步的谱写着自己的人生，改变着自己的命运，甚至是，创造自己的世界！...
我绝不修仙
书海阁小说网免费提供作者五月的经典小说我绝不修仙最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说陆长生穿越到异界，成为尘道宗圣子，背后更有七个风华绝代的师傅。大师傅赵琳，尘道宗掌门，专修掌法，修长的美腿让人沦陷其中。二师傅曲婉，专修阵道，娇小的身材宛如萝莉。三师傅林婉儿，天剑峰的峰主，一手剑道出神入化，绝世的容颜宛如诗中的仙子。四师傅花轻舞，炼丹之术出神入化，，宛如天使的脸庞和魔鬼般的身材，让人一眼便会沦陷。五师傅李嫣然专修炼体之术，小麦色的肌肤和柔软的腰肢，似乎随着微风吹动。孽徒，你...