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第二百七四章 免费策略（第1页）

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第二百七四章：免费策略

现在的战争，正与当年微软与金山大战一样。

可以说，在1999年代以前，金山公司的wps在国内占据了绝对的市场。但是，自从微软的word推出之后，金山公司的wps瞬间失去了所有的市场。原因只有一个，那就是微软对他的操作系统，包括他的word，全部采用了盗版策略。

本来wps的功能就比不上word，如今市场当中全部都是免费办公处理软件。这个时候，就算是想购买wps正版软件，面对着那2000多元一套的价格，亦是望而止步。就算是后来，金山公司认识到问题的关键时，也采用盗版策略。

可惜，如果微软的word刚刚推出就使用盗版策略，或许能将微软的word拒之国门。但是，待金山反应过来之时，微软的办公处理软件已经占领了绝大多数市场。如此，wps才在两年不到的时间，就此将好不容易取得的市场，一下子供手让人。

这场大战，陈佳一记得还是比较清楚的。

其中大战之时，陈佳一认识到了战略的重要性。当然，wps技术上的差距，也是失去市场的一个重要原因。而且，特别是微软占领市场之后。当年靠wps赚取的利润，居然放到了别的方面。比如，金山用卖wps赚的钱投入到了杀毒软件，教育软件及游戏开发当中。以对于，wps的更新版本一直没有延续。

这样一来，更加拉开了与微软word的差距。要不是陈佳一去得北京，将那个wps部门收购下来，恐怕wps只能在日后，靠着某些热血爱国人士下载使用。恐怕对于普通人士来说，连wps都不知道，还是使用微软的word。

如今陈佳一正像一条过江猛龙，正要抢夺微软早已夺下的文字处理软件市场。

只是过江猛龙再强，短期内也压不过地头蛇。再加上，现在的微软，他可不是以前的金山公司。人家要技术有技术，要财力有财力，要人气更有人气。wps软件虽好，但对于全球风民来说，他们感觉很陌生，并不一定支持，哪怕你天天打广告也没用。

这样一来，陈佳一只好改变策略。

因为，他知道，靠这种慢慢推广的方式，让用户知道wps的好处，那是非常之艰难。况且，现在微软的word已经能够满足大都数人的办公使用。wps只是更加人性化了一些，然后，在其他的一些功能上，比微软强上一些罢了。本质上，并没有过多的超越。

这样一来，wps放在国际市场当中，他的优势就不是这么明显。

为了体现自己的优势，陈佳一想起了当年微软在中国市场当中使用的策略，也就是让盗版横行，先抢占市场再说。于是，一个命令下去。刚刚传入国际市场的wps，就已经有了破解免费版。而且，这个免费版还挂在了很多计算机论坛，还有下载类网站当中。

这个免费措施刚刚推出，瞬间吸引到一大堆批。

本来很多人在wps推进国际市场当中时，已经听过wps的名号。毕竟，如此多的广告砸下去，也不是白费的。可惜的是，他们已装有微软的www.ysxiaoshuoo，绝对不是。那是因为，欧美地区没有盗版生长的土壤。而且，在欧美网民眼里，盗版并不是免费产品，他也是要付费的。有的时候，盗版的费用甚至比正版还要贵。

所以，很多人才不会选择盗版。

但是，欧美网民也是人呀，他们对于免费的东西还是比较感兴趣的。要不然，美国也不会有一个如此火爆的共享软件大会。正是因为共享软件大会里面有很多都是免费的产品，才吸引了一大堆软件爱好者。

如今wps破解免费版的出现，一下子吸引了他们。是的，吸引他们的是免费。几乎是破解版本刚刚上市，便引起了全球很多玩家的喜爱。毕竟，很多用户天天交费交的自己也郁闷了。如果有免费的产品，何乐而不为呢？

而且，看上去，那个唐朝公司似乎阻止不了这些破解版本。看吧，现在的wps官网当中，说什么一定要制裁盗版。可是，制来制去，他们也没得办法。因为，世界上这么多黑客，他们哪能制得了。今天你打上了补丁，明天又出最新破解版本。

一场较量，明显是唐朝公司落得了下风。

当然，唐山软件那什么打击盗版，纯粹是装装样子。他会打击盗版才有鬼，现在还是快速抢占市场要紧。而且，wps由于联上了网络。唐朝软件公司亦可在那里打些广告，赚取一点收入，算是因为使用盗版策略，给自己带来的补偿。

微软。

“boss，唐朝公司wps破解版本已经流传到世界各地。这样下去，我们的市场，可能就要被这些破解版本，全部吞掉……”

虽然看起来，现在wps的扩张道路并不是很快。而且，微软占有的市场份额实在是太大了。就算wps要抢占市场，也要一定的时间。

“是嘛，林克，你说，该怎么办？”

林克是微软公司亚洲总裁，对于亚洲的电子信息产业，有很独到的了解。这一次，唐山软件的wps遭到黑客破解，当时的林克就认为，可能是唐山软件自己做的。现在来看，果然不错，如今的wps已经抢走了全球一些市场。

当然，这一点市场完全不能对微软形成威胁。但是，如果微软不理，不用多久，或许只用两年时间，到时候微软的word就是免费，也不知道有没有人用。

“我想，我们在中国的推广策略，可以再拿出来。”

在中国的推广策略当中，与现在的唐山软件一样。以正版正面出击，盗版背后抢占市场。这样的效果很好，市场不怎么开放的中国，都受不了微软的入侵。

“不，不，不……林克，你知道欧美有多少我们的正版用户吗？”

使用这个策略，确实能够保住市场份额，但是，微软的盈利铁定要下降一大截。而且，唐山软件的后台是唐朝公司。他可不是那个金山公司，一受打压，马上转了方向。现在的唐朝公司，摆明了就是“不是猛龙不过江”。你若与他打持久战，他们跟着就是。

用中国的一句俗话，那就是光脚的不怕穿鞋的。

唐朝公司可以拖，因为他的软件本来就没有赚钱。但是，微软采用这个策略跟唐朝公司硬拖，那每拖一天，那就是损私一大笔。这样的策略在中国或许可以，反正中国这么多盗版。但是，在欧美地区，这块是微软的重中之重，微软拖不起。

“要不，与唐山软件接触一下。”

矣特这时站了起来，他现在对微软感到非常的担心。