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第21章（第1页）

&ldo;好啊。&rdo;莫瑶开心说。既然女子想要看她的护肤品，她就有信心她一定会买。

莫瑶和女子出了百货大楼，在街边不远的长椅上坐了下来。这一路上，莫瑶也向女子介绍了自己的名字，知道女子姓李，叫李兰。

莫瑶把护肤品从包中拿出两瓶。&ldo;兰姐，护肤品是我自己用纯中药做的，叫珍珠膏。有两个香味的，一个是ju花的一个是茶香的，你都试一试。&rdo;

莫瑶把ju花香味珍珠膏递给李兰，李兰接过去仔细看了玻璃瓶，打开盖子看了里面的珍珠膏，又拿起来闻了闻。一股淡淡的ju花香味，偶尔间散发出一丝淡淡的药香。

&ldo;你往手上擦一些试试，不用我多说你就知道怎么样了。&rdo;莫瑶让李兰把珍珠膏擦到手背上试试效果。

李兰笑着点点头，&ldo;看着十分不错。&rdo;李兰从瓶中摸了一小块擦在手背上，擦上珍珠膏的皮肤明显比其他地方湿润细滑，皮肤有种通透感。

&ldo;再过一段时间你再看看，刚刚擦上珍珠膏一定会很润透，比现在市面上的化妆品保湿时间要长。&rdo;

过了有十分钟，李兰看到手背上的擦拭珍珠膏的皮肤还是很湿润，不像她现在用的化妆品刚擦上时感觉很水，不到两分钟皮肤又感觉干燥了。

&ldo;你这个珍珠膏怎么卖？&rdo;李兰问。她没想到这个效果这么好，就是不知道价格怎么样。

&ldo;一瓶二十块。珍珠膏是我纯手工制作的，而且它用的材料也不便宜。&rdo;莫瑶说了价格。她也知道她定的价格有些过高了，不过本来制作珍珠膏程序就很复杂，再加上她要赚钱所以不用便宜卖了。

&ldo;真是挺贵的。&rdo;李兰没想到价格这么贵。不过这个价钱她到是买得起。

&ldo;兰姐。一瓶珍珠膏能用半年，你要买一件漂亮衣服都不止这个价钱。长期使用珍珠膏，皮肤细腻白皙毛孔变小，脸上的一些小伤痕也会变淡最重要是会延缓衰老。&rdo;莫瑶笑说。别看现在物质生活还不是很丰富，一件上好衣服鞋子都不便宜的。

☆、第二十四章

李兰把手中的珍珠膏递给莫瑶，&ldo;莫瑶，我看看另一瓶。&rdo;

莫瑶接过李兰递过来的珍珠膏，把手中的另一瓶递过去。&ldo;珍珠膏的成分效果是一样的。这瓶是茶香的。&rdo;

李兰打开珍珠膏后，发现确实和莫瑶说的一样。这瓶珍珠膏品质和刚才那瓶是一样的，香味是茶叶的，味道很清淡。两种珍珠膏的香味她都挺喜欢的，还真不知道买哪一瓶。

&ldo;兰姐。珍珠膏保质期只有半年，擦脸的话你买一瓶就够用了。如果你要用珍珠膏保养身体肌肤的话，倒是可以买两瓶。&rdo;莫瑶看着李兰不好决定，笑着解释。莫瑶制作的珍珠膏既可以擦脸当作护肤品也可以当作身体辱使用。

&ldo;用这个擦身体？&rdo;李兰不解问。平时除了脸上擦些化妆品，还真不知道身体上也用。而且用这个涂抹身体的话成本也太贵了，她多少有些舍不得。

&ldo;恩。洗过澡后在身体上用珍珠膏，这样皮肤就会细腻有光泽，不会干燥粗糙。&rdo;莫瑶指着胳膊的皮肤说。女人年龄越大皮肤光泽度越差，如同缺了水的娇花。要注重保养好好呵护自己。

李兰看着莫瑶白皙光滑的皮肤，对比自己皮肤要比莫瑶的干燥一看就知道缺少水分。爱美是女人天性，看到莫瑶好肌肤李兰其他什么都不考虑了。&ldo;那我两瓶都拿着吧。二十块一瓶是吗？&rdo;

&ldo;恩。兰姐，你是第一个买珍珠膏的又拿了两瓶，我给你便宜些。两瓶三十八块。&rdo;莫瑶笑说。开了一个好头这么容易就卖出去两瓶，莫瑶也给李兰打了折。

李兰看着莫瑶是真心实意给她优惠，也就没有客气。&ldo;行，那我就谢谢你这个妹子了。你给我留个联系方式，用的效果好到时再找你。&rdo;

&ldo;好。我现在在医大读书呢，到时你去学校找我就可以。&rdo;莫瑶给李兰留了学校的地址。莫瑶原来想留常姨馄炖店的地址了，后来想想她不经常在那，有人找她还要麻烦到常姨直接给了学校地址。

莫瑶从包里拿出两瓶新的珍珠膏给了李兰，李兰把钱给了莫瑶。莫瑶把刚才开封的珍珠膏另外装进包里，没有和包里剩余的珍珠膏放在一起，到时其他人要买珍珠膏莫瑶准备还用这两瓶做样品。

&ldo;兰姐，需要珍珠膏时再找我。再见。&rdo;莫瑶笑着和李兰说。她准备还回百货大楼再去寻找下一个客服，她不能浪费时间啊。

&ldo;好啊，有事情你去忙吧。再见。&rdo;李兰今天出来主要看看百货大楼有没有新到化妆品，既然已经买好了珍珠膏她也就没有什么事情了，准备回家。李兰发现莫瑶又往百货大楼走，好奇问了。&ldo;莫瑶，你还去百货大楼？&rdo;

&ldo;恩。我手里还有珍珠膏呢，还要去百货大楼看看，有其他人要不要买。&rdo;莫瑶笑说。莫瑶也没有其他办法，只能还去百货大楼中寻找能买珍珠膏的人。就当开发客户了，莫瑶相信用了珍珠膏后大多数人还是会再买的，下回就不用她这么辛苦找人推销了。

&ldo;这样啊。&rdo;李兰沉默了一会儿。&ldo;要不你和我一起回去，我们那里应该有人会需要珍珠膏。怎么样？&rdo;

李兰不是一个随便帮忙的人。莫瑶的珍珠膏确实不错，最重要是莫瑶人不错。李兰虽然接触莫瑶时间才不长，交谈中看岀莫瑶是个实诚又慡快的姑娘，品行十分不错。她和莫瑶相处的很愉快的，所以才开口建议了一下。

&ldo;谢谢兰姐了。&rdo;莫瑶高兴说。她刚才倒不是没有想到让李兰帮忙。毕竟他们刚认识不久，一个小时前他们还是陌生人，就是现在对彼此也不是很了解。莫瑶怎么能贸然开口让李兰帮忙。现在李兰主动帮忙再好不过了。

&ldo;我正发愁怎么卖出去呢。&rdo;莫瑶微带苦恼的语气说。莫瑶挺庆幸她的运气很好的，李兰人很好也买了珍珠膏，碰上一个拎不清的人还真会有麻烦的。

莫瑶和李兰一起回了李兰的家里。路上莫瑶说了家是哪个省的，现在多大年纪。再有她学的什么专业，大学生活怎么样。

莫瑶也了解到李兰今年三十一岁，在银行上班，有个八岁的儿子上小学了，今天周末去他奶奶家里了。她儿子平时上学住在家里，周末了老人家想孩子她就把孩子送到公公婆婆那里，这样一来她周末比较清闲更自在了。

莫瑶跟着李兰到了李兰住的小区，没想到是在政府大院。莫瑶讶异了一下也没有多问多看什么。

李兰很满意莫瑶的表现，笑着解释。&ldo;我爱人在政府部门工作。&rdo;李兰领着莫瑶进了小区，指着一栋房子介绍。&ldo;那是我家。咱们现在先不回去，我去找隔壁的小刘，她今天应该在家。&rdo;

莫瑶站在旁边等着李兰，李兰站在院子外喊了起来。&ldo;小刘，你在家吗？&rdo;

今天早上出门时碰到小刘，知道她去百货大楼看化妆品让她帮着她问问。李兰当时还开玩笑说要不一起去得了，小刘当时扬了扬手中的布袋子告诉她去市场买菜，周末有时间了准备做点大餐。这么李兰一回来就过来找小刘了。