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第6章（第1页）

在安国君的二十多位儿子当中选继承人，直接牵连到这二十多位儿子的母亲们，也就是安国君众多妻妾的利益。在这种情形之下，当红受宠的正夫人──华阳夫人和她身后的芈氏家族的意向，将是一语定乾坤。这就是我们前面所说的，华阳夫人在安国君的继承人问题上有决定性的发言权的理由。吕不韦所看中的实现子异潜在价值的机遇，就在这里。

机遇有转瞬即逝的可能。及时抓住机遇，只是成功的第一步。已经抓住了机遇的吕不韦，能否成功地实现这个机遇所带来的可能呢？这将取决于他能否说动华阳夫人，在安国君的二十多位儿子当中选子异做继承人。

吕不韦能够说动华阳夫人吗？

7、公关第一步

能否说动华阳夫人，将考验吕不韦的公关能力。不过，吕不韦在正式开始对华阳夫人展开公关活动以前，他还有一系列的准备工作需要完成。如同我们前面已经讲过的，及时而果断地抓住机遇，说动子异，吕不韦成功地走出了第一步。

然后，吕不韦开始了第二步的行动。他提供大量的金钱给子异，让子异扩大邸宅，购置车马，广结宾客，以金钱开路，在邯郸展开声势浩大的社交活动。有吕不韦所提供的充裕财力为后盾，经过吕不韦的精心包装打造，子异在邯郸名声鹊起，秦国贤公子的名望，开始在各国间传播，自然也传播到秦国的首都咸阳。

打造子异的宣传造势活动初见成效以后，吕不韦再次重金出击，开始第三步行动。他高价购买了大量的珍宝奇物，携带前往秦国的首都咸阳，亲自出马开始公关活动。

吕不韦这次到咸阳来，可以说是有名有实有所求。有名，是说名正言顺。吕不韦这次到咸阳，是有正式的名分的。他是作为秦国派驻赵国的质子──公子子异的使者而来的，他将代表子异看望王太子安国君夫妇，向父母请安，也汇报出使入质的工作。有实，是说财力雄厚。吕不韦这次到咸阳，不是两手空空，而是满载珍宝，财大气粗，大有一举买断王位继承权的气势。有所求，是说目的明确。吕不韦这次来咸阳，有明确的目标，就是通过公关游说，使子异成为王太子安国君的继承人。

毫无疑问，吕不韦的公关目标是华阳夫人。然而，抵达咸阳以后，吕不韦没有直接去见华阳夫人，他将这次公关活动的第一个对象，锁定在华阳夫人的弟弟阳泉君身上。

吕不韦为什么会这样做呢？这就是吕不韦的精明细致了。吕不韦经商多年，不仅眼光敏锐，而且行事周全，对于这次一生中最大的投资，他更是用心良苦，加倍地谨慎。他深谙人情世故，懂得从近亲入手，是攻取妇人之心的快捷方式。为了达到说动华阳夫人的目的，他制定了一个严密的公关计划。在这个计划中，公关阳泉君是序曲，是第一步。吕不韦将如何游说阳泉君，他能否说动阳泉君呢？

吕不韦游说阳泉君的事情，见于《战国策．秦策》。吕不韦见到阳泉君以后，并没有多作客套，而是直言不讳，以居安思危的警告方式，提醒阳泉君，您和整个芈氏家族正面临前所未有的危险。

吕不韦向阳泉君指出，当今的芈氏家族，人人居高官尊位，骏马填满苑厩，美女充满后院，表面上华贵无比，实际上危如累卵。

话为什么这样说呢？芈氏是外戚，繁华和衰败，都系于婚姻和女宠，如今太子与华阳夫人之间没有子女，恩宠正面临断绝的危机。安国君年纪已经不小，一旦有所不测，继承人如果不是近亲的话，华阳夫人和芈氏家族的前途可谓是凶多吉少。而今眼下，长子子傒得到士仓的帮助，最有可能做继承人。一旦子傒做了继承人，他的母亲就将当权管事，那时候，尊姊华阳太后的门下必将冷落，蓬蒿丛生的前景，已经不远了。

吕不韦的这番话是说，外戚家族的兴衰，关键在于与王室的联姻。芈氏的夫人与嬴姓的太子结婚，以此保证未来的王后出于芈氏，这是维系家族荣华的第一步。有了第一步还不够，为了维系你芈氏家族的荣华，还必须有第二步。这个第二步，就是需要由芈氏的夫人与嬴姓的太子生出儿子来做继承人，这样才能使芈氏夫人的正夫人地位不至于动摇，使王位始终掌握在有芈氏血统的继承人手中。而今，你芈氏因为华阳夫人与安国君的婚姻做到了第一步，可以维持眼前的荣华。可是，因为华阳夫人与安国君没有子女，第二步已经是你芈氏做不到的事情了，未来的衰败是看得见了。所以说，当今的芈氏家族，表面上华贵无比，实际上危若累卵。

吕不韦的这番话，说得阳泉君默默无语，唯恐漏掉了半句。吕不韦察言观色后，乘势单刀直入，将自己来此的目的和盘托出：在下吕不韦今天前来，有两个目的，一是请求君侯的协助，二是解救君侯的困扰。君侯如果肯听从在下的策划，可以保证芈氏家族富贵千万年，安宁如泰山，芈氏家族的隐患危机，也可以由此消去。

说话到此时的吕不韦，神情镇定自若，语气坚定自信。字字句句，掷地有声，如同响鼓，如同惊雷，直接敲打在阳泉君心上。

阳泉君多年周旋于秦国政治权力的核心，是代表芈氏家族政治利益的权贵。自从宣太后去世以来，芈氏家族的势力衰落，新的恩宠，新的政治婚姻，新的希望，都寄托在姐姐华阳夫人身上。然而，华阳夫人有宠无子，留下了芈氏家族可能一朝倾覆的隐患。芈氏家族所面临的这种形势，阳泉君何尝不知，用不着等吕不韦来说方才明白。