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第214章 定股份（第1页）

天气渐热，程丹若的见客时间提早到了巳时。

宝源号和昌顺号的两位东家，来得都挺早，约的九点，八点半都到了，还是前后脚。

程丹若进屋时，他们刚端上凉茶，眼神刀光剑影，各有深意。

“这么热的天气，劳动两位跑一趟，真是过意不去。”程丹若说，“梅韵，叫人多取些冰来。”

又道，“两位喝些酸梅汤，咱们今天有话直说，谈妥了也省得大热天受罪。”

昌顺号东家道：“夫人太客气了。”

她摆摆手，不同他们多废话：“两位的契书我都看了，说实话，我都不满意，索性自己拟了一份，两位且瞧瞧。”

玛瑙递给他们一人一份抄录的契书。

她开门见山，打了两只老狐狸一个措手不及。

他们不得不先放下茶盏，查看里头的内容，少时，双双露出讶色。

宝源号东家道：“程夫人，这……”他斟酌不定，“为何又多出几家的份额？”

昌顺号东家则先是一喜，而后担忧：“即便要多打点，您的份额也太少了。”

“两位听我一言。”程丹若条理分明地说，“两位既然决定共同经营生意，以后就有的是互帮互助的时候，倘若以差事划分，未免死板。按照宝源号的说法，收集羊毛是昌顺号的事，那我这回和胡人做了交易，收来的羊毛，是照价卖给昌顺号吗？”

宝源号的这份协议，其实试探的涵义多过别的，当下便道：“夫人所言有理。”

协议里说，程夫人只是以织衣入股，可宝源号的根基在山西，将来进京城，当然少不了靖海侯府的提携。

故而他爽快改口：“是我思量不周了。”

谁也没信这话。

程丹若自顾自往下说：“至于经营的方式，宝源号的顾虑我也明白，但虽然你家织娘多，毛衣却是新活计，谁也不熟，你家还要维持潞绸的纺织，腾不出太多人手。

“说到底，一家之力有限，养织娘又织毛衣，谁也撑不起来，主要还是以生产毛线为主，毛线运到各地，委托各家妇女回家纺织，以件计手工费，无疑更合适。”

昌顺号东家立即道：“夫人说的是。”

“我知道，宝源号的人头更熟，织娘经验丰富，今后的染色、技法，都要靠你家多出人费心，所以，予你三成的股合情合理。”

程丹若的语速不快，但直截了当，几乎没有废话，“昌顺号两成五分，比宝源号少的五分股，并不在于你家不懂纺织，只是给别人面子罢了。你也莫要在意。”

昌顺号东家霎时默然。

他明白了程丹若的意思，多给宝源号五分，是给他背后的人，他们打点后剩下的利润，未必比太原程家多。

“其他需要打点的，我就不多说了，只是一成不够，各方各面都打点妥当，牵扯到胡人那边，也别落人口舌，昌顺号的五分补到这个地方。”

打点有多重要，两个行商的远比她清楚。

送礼不可怕，送得进去，以后就是一条路子，他们均无意见，甚至十分乐意。

“这样就去掉七成了，我个人只占两成，剩下的一成，我在大同物色了一些本地商户。今后收购羊毛或流通毛衣，必定要过大同。”程丹若道，“他们不参与经营，只出银两，这是我个人的私心，总不能忘了本地的父老乡亲。”

同乡就是莫大的渊源，京城各会馆的商人，愿意免费为乡亲提供住宿酒食，为的就是这一分情意。

宝昌两家商户再好，终究是太原和长治的根基。她若不提携乡亲，反而会被人戳脊梁骨。

让出一成利，既能在宝、昌之间安插一股小型势力，让他们不敢轻举妄动，也能拥有一些“自己人”。