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第55章（第2页）

&ldo;快起来，来了就好。&rdo;绮年看如鹃已然换了妇人的发式，不由得一笑，&ldo;路上可辛苦？&rdo;

如鹃红着脸：&ldo;不辛苦。走的时候，立年少爷还嘱我们问姑娘好呢。&rdo;

&ldo;哦？哥哥可还好？&rdo;

&ldo;好着呢。少爷读书极刻苦的。&rdo;如鹃迟疑了片刻，还是说，&ldo;如莺她‐‐我们走的时候，还在府里伺候着。&rdo;

&ldo;哥哥和她‐‐&rdo;

如鹃摇头：&ldo;应该是没有。我走的时候，看她梳的还是姑娘的发式。&rdo;

周立年志向不小，怕是不会在这上头多花心思的。绮年心里如此想着，嘴上却没说出来：&ldo;那跟彭家谈的事如何了？&rdo;

小杨说起生意就一反平日的寡言少语：&ldo;都谈定了。彭家的意思，丝坊那边算我们入股，每年丝坊出的利润分我们一半，如今粗粗估计，也有个三四百两银子。如果我们肯在京里卖彭家织出来的蜀锦蜀绣，可以给我们好价格。只是这蜀锦蜀绣都是贵重料子，我和如鹃进了京城这几天也到处看铺子看料子的价钱，京城这地方，铺面的租金比成都那边贵得多了。若是租好铺子，那钱实在太多，再加上屯货‐‐算起来咱们手头的这两千银子本钱全都得扔进去，实在有点‐‐毕竟这初来乍到的，若是没看准赔了钱，那可就损失太大了。可若是铺面不好，生意也难做。蜀锦蜀绣这东西，普通人家未必用得起，若是大户人家用呢，必然要去那好铺子里挑……&rdo;

这件事，绮年还真想过：&ldo;依我说，咱们先不租什么好铺面。你们可知道，京城这边不少大户人家做衣裳，都是从外头请了绣娘来家？&rdo;小户人家不必说了，买匹粗布自己裁裁就罢；那真正的豪富之家却是养得起专门的针线上人；可是一般的大户人家就未必负担得起了。

小杨脑子转得快：&ldo;难道姑娘是说，咱们把料子卖给那些绣娘？可是大户人家都是自己买了料子才请针线上来做……&rdo;

&ldo;彭家既然要做这蜀锦蜀绣的买卖，总得有点特别的花样吧？&rdo;

小杨点头：&ldo;姑娘您可知道，成都那边新开了一家华丝坊？就是今年正月里的事，那时候咱们府里正忙着动身，所以不知道。这华丝坊也不知是谁家的本钱，总之雄厚得很。彭家就是想跟华丝坊合作，给他们给他们供应锦绣料子，所以他们的花样都是新式的。&rdo;

绮年皱皱眉：&ldo;既然是给别家供应的，咱们能卖吗？&rdo;

小杨忙道：&ldo;这我已经问过了，华丝坊也是新起来的，这大户人家做衣裳，一般认定了地方轻易不变的。华丝坊想打开路子，自然要出新花样。小的之所以来得晚了，就是去看了他们织出来的几匹样子，确实不错。尤其有一种减丝法织出来的锦，比上好的蜀锦单薄些，花色也不那么繁杂，但是成本也低，华丝坊给起了个名儿叫半锦，小的看，很合适那些中等人家，穿不起真正蜀锦的。其实那样子也不错，颜色清淡的，倒是适合男人穿用。&rdo;

这倒跟绮年的想法不谋而合：&ldo;这件事，咱们急不得。说起来今年宫中选秀，若是咱们早半年来京城，倒是可以把握住这一波消费群体。&rdo;待选的秀女在衣裳样式上是有一定制度的，那只能在料子上打主意，蜀锦蜀绣这种华丽昂贵的东西就特别有了销路。

小杨虽不知道什么叫消费群众，但也大致能猜到是个什么意思，也觉得极是可惜：&ldo;姑娘不知道，华丝坊早从正月里，就开始用新锦新绣做成衣裳，送给不少四五品官员家的女儿了。小的也是入京之后才知道，原来这是要选秀了。唉，若早知道……&rdo;

绮年一怔：&ldo;正月里他们就开始了？&rdo;忽然想到吴知霞曾提到过华丝坊，还说是吴若铮的新下属从成都带来的料子，&ldo;选秀这事儿前些日子才下明诏，华丝坊远在成都，怎么消息就这么灵通？&rdo;又有这么大的本钱，难道是跟朝上甚至宫里的什么人有关系吗？

&ldo;算了，人家消息灵通是人家的本事，我们本来也并没想到要入京的，既是机会没能抓住，也就不必说它了。倒是你方才说适合男人穿用的那半锦，我的意思，要捡着那有彩头的样子进一些。比如说有元宝纹的，我们是不是可以称之为&lso;解元锦&rso;？若有绣桂花图样的，称为&lso;折桂绣&rso;？&rdo;

小杨在这上头一点就通：&ldo;正是！今年正逢秋闱，有这彩头，那囊有余钱的也少不得买上几尺做件衣裳，哪怕是做顶头巾呢？姑娘这主意好！&rdo;

&ldo;吴家请了位姓安的绣娘来教刺绣，前些日子，我跟安师傅也谈过，知道她有好几位姊妹都是常在大户人家行走的。我想找找她们，倘若她们能将咱们的锦绣推荐出去，可按料子的价值给她们提成，比如说，每十两银子给她们提五钱。&rdo;这就是销售价的百分之五了。当然，具体最后提成多少，还要看看料子的进价、运费、销价，再计算一下纯利润，总不能赔钱。

小杨眼睛一亮：&ldo;姑娘这法子好，这些绣娘们为了自己能多拿些银子，也会尽力推荐咱们的锦绣。只是‐‐小的初来乍到，要去认得这些绣娘也……&rdo;