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第八十二章 美国的对策（第2页）

“他们与台湾保将集团的合作怎么样了？”

“今天保将集团会来捧场吗？”……

八点过八分罗亮和钟小春准时出现在主席台上。两人都西装革履的很精神的样子。根据议程安排先是罗亮作开场白或者说是欢迎词然后是正式抽签最后是双方回答记者的提问。

罗亮满脸笑容精神抖擞地走到言台前开始了他的演讲：

“尊敬的大连市副市长尊敬的客户尊敬的各位记者还有我们尊敬的台湾朋友大家晚上好！

我代表汕头市滨海钢管公司热烈地欢迎各位的到来！

由于我们设备生产能力有限我们的海水淡化技术目前还不能满足广大客户的需要因此我们今年只能一家一家来满足。我们的设备采取模块化设计各模块的质量和性能都一样因此价格也一样我们不考虑距离远近只要是中国大6都一个价格因此不存在竞买的问题。

这样一来我们就只好采用这个原始而公平的办法来决定我们公司先为哪个客户服务这也得到了我们客户的认可。在这里我衷心地向我们的客户表示感谢。我相信待我们的设备生产能力上来以后也就是大约一年左右的时间我们就可以满足各大客户的需要了。

虽然我们的技术还处在改进中但我们保证将以优质的设备和优良服务回报我们的客户。目前我们新设计的设备将要完成在此抽签完成后我们将马上着手场地的勘查和建筑物的设计工作在地基和主体建筑完成后我们就开始安装设备。我们现在就是在利用这个时间差。

当然客户也许会担心我们的设备质量和淡化效果我在这里可以保证将来的设备将符合我们提出的技术性能指标只要有一项不符合我们将赔偿客户的损失。我们决定做出以下承诺：第一、在合同签定后如果是我方的原因导致工程延期每延期一天扣工程总额的百分之一。也就是如果工程延期到三个月以上我们不但要把设备白送给客户而且还要赔进去一大笔钱。第二、我们提出的主要技术性能指标只要有一项达不到我们将扣工程总额的百分之二十。如果设备建成以后不能工作我们将退还全部工程款项并赔偿与工程款等额的罚款。这些承诺我们将写进我们的合同中请各位监督。

为什么这样？一是我们充分相信我们自己的技术二是我们不能让我们的客户提心吊胆。

这次参加我们抽签的客户有大连市政有限公司、天津自来水公司、上海市淡水调度有限公司。

关于其他问题等签签仪式完成后在记者招待会上再交流。

谢谢大家！”

在大家的掌声中抽签开始穿红色旗袍的服务小姐端上来一个用一片红绸覆盖的圆盘。罗亮走上前揭开红绸盘里躺着三块相同外形长方形铜牌。他拿起三块牌展示给了大家看了看只见一块牌上写了“恭喜”二字另两块牌上写了“谢谢”二字。

展示完罗亮又把牌子放完盘子里服务小姐把红绸又重新盖上然后用手在红绸上抓了几下估计是在把牌子重新移动了一下。

罗亮请三个客户的代表上场上海、天津、大连的客户依次从盘子里拿起了一块牌子。虽然抽中了未必有惊喜没有抽中未必就是痛苦但大家还是屏住了呼吸等待着台上的结果。

台上的三人翻过牌子看了一下大连的代表先举起了手里的牌子离他们近且眼睛好的人看清了拍上面写着“恭喜”二字。也就是说第一个建设的地区就是大连！

大连的代表脸上写满了喜悦举着牌给左右前面的人看着。其他两位倒也放的开没有什么失望只是在等待着大连代表安静一下后握手道贺。

前面两项如果说有点冷清或做作的话接下来的记者招待会则不同了。