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第28章 卖水的人（第2页）

雷恬恬忍不住点了点头：“你说的确实有些道理，但举的例子却不太对。你说的那些地方，都是经过十几年累积的……”

“网络时代，你的思维僵化了！”李濡毫不留情的讽刺：“泰嘉中心的明星产业，绝大多数都是新型创业者，你只需要给他们一个苗头，他们自己就会散发出想法了。”

“那你究竟需要我做什么？”

“今天我会准备一些资料，然后明天上午，你提供一个大会议室，把这些老板都喊来，剩下的交给我。”

“不可能！那些老板并不受我们的控制，你不把你的计划说清楚，我没理由帮你。”

李濡看着雷恬恬一脸的坚决，以及深藏在眼底的好奇，只能无奈的笑了笑，开口问道：“你听说过泰山会吗？”

“什么会？”雷恬恬一怔：“武侠小说吗？”

“我的天~”李濡无语了，但转念一想，雷恬恬比她要大六七岁，这些现在被津津乐道，尤其是在大学生群体中传播最广的秘闻，她却未必知道。

念及此，李濡只好解释起来：“泰山会，是由中国的著名企业家们成立的，每年只发展1家会员单位。现在的会员单位包括联想控股、四通集团、泛海集团、远大集团、复星集团、巨人集团等十余家，联想控股总裁柳传志亲任会长，段永基任理事长，顾问吴敬琏和胡德平。”

这一连串如雷贯耳的名字彻底把雷恬恬震住了，竟是不知道该做什么回答，怔怔出神的继续听着。

李濡继续道：“除了泰山会之外，还有华夏同学会，以及从江南会转变而来的湖畔大学。湖畔大学你总该听说过了吧？”

雷恬恬这才回过神来：“那跟我们有什么关系？”

“确实没关系，但可以用来画饼。”李濡认真道：“你想啊，这些公司都在泰嘉中心，老板们相互之间也都认识。如果由你们泰嘉中心牵头，效仿那些大佬成立一个类似的联盟会，让他们能够互通有无，相互帮助，他们一定是会愿意的。生意人永远不会拒绝拥有更多的朋友。”

“只要有这样一个组织存在，那么就可以用来作为一个吸引客户的噱头，甚至连你们的租金都可以上涨一些。”

“而我，只是想做一个在泰嘉中心卖水的人……”

最后的这句话，雷恬恬听懂了。

所谓“卖水人”，是商业流传极光的一个故事：在淘金热的时候，无数人朝着西部去了。但最后真正淘到金子的人却是极少数，更多的是一无所获，甚至命丧他乡。

但是借着淘金热，却让那些做衍生行业的人赚了个钵满盆盈——在金矿周围开旅店的，出售淘金工具的，以及……卖水给淘金者喝的人，都赚到了庞大的财富。

于是后来就有了一句调侃般的“一挖金矿误终身，赚钱缘是卖水人”。比如开饭店的未必赚钱，相反，是那些给饭店提供餐具配送，替饭店打印传单广告的各种配套服务商发了。

类似的例子比比皆是，比如为客户和司机配对的滴滴出行，以及衔接饭店和客户的饿了么、美团，都是直接开辟了一个全新产业的巨头。

想明白了这一点之后，雷恬恬狐疑的看着李濡，想了又想，才猛然惊觉，从李濡帮她拉客户开始，其实就已经是泰嘉中心的卖水人了。

有的事情不能细想，细思极恐。与其认为李濡真的有这种商业才能，她更原因相信是误打误撞。

但毫无疑问的是，李濡已经走在卖水的路上了……

“好！我可以帮你！希望你不要让我失望。”雷恬恬最后认真的点头。

李濡咧嘴一笑，心中想着的却是：“果然，任何一座金矿，都需要卖水人。对方就算明知你在通过自己赚钱，却也只能心甘情愿的把钱送给你赚！”