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第62章 八零我的姐姐（第2页）

苏北摇说她懂，她是真的懂，这根本就难不倒她。

她趁着苏西梅琢磨的时候，将材料袋打开，从中挑选各种颜色各种形状的珠子，然后一颗一颗的往床上摆放，没多一会儿就摆出一个手串来。

“姐姐，你看，好看吗？”苏北摇扯扯苏西梅。

苏西梅一看，无论是颜色的搭配还是形状的搭配都漂亮又精致，她惊喜的说“这是你摆的？”

“嗯。”苏北摇骄傲的说“怎么样，我是不是很厉害？”

苏西梅兴奋的亲了她一口“厉害，实在是太厉害了，你怎么想到这么弄的？”

苏北摇眨巴着天真懵懂的眼睛“就直接摆出来的啊，需要想吗？”

苏西梅噎住了好吧，妹妹你是个天才，你厉害！佩服！

于是姐妹俩开始了分工合作，苏北摇负责设计，苏西梅负责做出来，不过到底她们的材料有限，所以不做耗费材料极大的项链，就全都做了手链，苏北摇设计的时候考虑到利润最大化，所以基本上全部用珠子穿成的手链没有，大多数都只用不到十个珠子就设计出来了。

珠子少，手绳就得编得更好看一些，好在苏西梅从小就手巧，各种花绳都会编，各种结也会编，她就按照苏北摇的要求去做，编出来的手绳真的是漂亮，她顿时信心大加，编织的速度也越来越快。

珠子的款式有限，苏北摇设计出来的款式也有限，设计了十几个款式之后，苏北摇也学着帮忙编织，她虽然是个小孩子的身体，但是成年人的心智，除了一开始的时候要请教苏西梅装个样子，到后面熟练之后就放飞了自己，编出来的手绳好看不说，还花样新颖，叫苏西梅看了都爱。

不过苏西梅也不让她帮太多，差不多了就让她休息，自己则照着苏北摇编好的手绳原模原样的，每种都做几串，花费了整整两天时间才最终把所有的材料全都做完了，苏西梅数了数，五块钱的材料，最后居然被她们做成了五十个手绳。

苏西梅很高兴的说“五十个，如果一个卖一毛钱的话，那就是五块钱，本钱就回来了，如果卖两毛钱，那就是十块钱，我们就赚五块钱了。”

“要卖五毛钱一个。”苏北摇又扒拉出几个款式“这几个要卖一块钱。”

苏西梅倒抽一口冷气“五毛钱？一块钱？你疯了，谁会买？”

苏北摇嘟着嘴“这可是我辛辛苦苦想出来的，姐姐辛辛苦苦做出来，怎么就不值钱了？反正，就卖这个价格，最多便宜一两毛钱，太便宜了不卖。”

苏西梅觉得苏北摇这是异想天开，可是苏北摇坚持，她也就当哄孩子，第二天就带着苏北摇乘坐公交车去了省大门口摆摊子。

这个时候省大门口很多小摊贩，有卖吃的，有卖衣服，也有像苏北摇他们这样卖饰品的，那些饰品有一部分是他们从珠串老板哪里批发来的，有一部分是从隔壁省批发回来的，总是品种多样，亮亮闪闪的，这么一对比，苏西梅难免开始忧心，怕自己的东西卖不出去。

眼看着学生们走出校门，周围的小摊贩此起彼伏的叫卖，吸引得学生们过去，苏西梅站在原地张口也想叫唤，可她第一次做买卖，脸皮薄，几次张口都喊不出来，没有一个人过来问她们，苏西梅顿时急得满头大汗。

苏北摇见状左右看了看，跑出来站在苏西梅面前，轻咳一声，唱起了山歌“阿姐咧，为何呆站像木鹅，不言不语满头汗？”

他们省虽然是少数民族自治省，但少数民族多住在下面的市县乡下，省城大部分都是汉族，不像苏北摇他们那地儿，乡里乡亲出门见面对个山歌简直是太正常了，这当街唱山歌在省城很罕见，苏北摇这一开嗓，就把周围所有人的注意力全都吸引过来了。

苏西梅当时的反应就是，脑子一片空白，好在对唱山歌是她的本能，她想也不想就应和道“不是阿姐像木鹅，是紧张它没得法。”

开了第一口嗓，接下来就容易多了，姐妹两个就像是闲聊一般，把这里的目的给说清楚了，然后就是苏西梅的饰品推销了。

别说，唱山歌就很神奇了，人家还唱着山歌跟你推销产品，那简直是，享受呀！

更不要说，苏北摇她们的手绳是真的漂亮。

吸引了女学生的注意之后，她们很快就做成了第一单生意，那个女学生家境看起来很不错，出手很大方，一口气挑了十几串，基本上每一个式样都拿了一件，其中有三串是一块钱的，剩下的十串是五毛钱的，总共是八块钱，苏西梅收钱的时候脑子都懵懵的，很不敢置信。

赚钱就这么容易的吗？

这样就回本，还赚了三块钱了？

这简直是挑战她的认知。

不过她很快就没时间去想这些了，继这位大主顾之后，围观过来的女学生也都挑了自己心仪的手绳，经济条件好一点的，就多买两串，经济条件不那么好的，就买一串，很快，苏西梅她们带出来的手绳就全都卖光了，那些听到消息跑出来想买手绳的女学生都懊恼不已，问苏西梅她们明天还来吗。

苏西梅摇头说“明天来不了，这些手绳都是我们自己设计自己手工制作的，之前的存货都已经全部卖完了，我们回去得重新设计重新制作，需要一点时间，你要是想要的话，我们过两天再过来吧。”

“那就说定了，过两天一定要来啊！”女生忙说。

苏西梅应下了，苏北摇倒是问人家女生“姐姐，我们还会做毛衣链哟。”

“什么毛衣链？”女生好奇的问道。

“就是很长的，挂在脖子上的，可以搭配毛衣戴的项链。”苏北摇比划“这样的话，就算是不穿外套，单穿毛衣也会很好看很好看的。”

“是吗？”女生很感兴趣“那你们到时候记得一起带过来。”