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第5章（第2页）

剩下的词句一时被噎在了喉咙，平时运转飞速的脑子有点钝，他愣了愣，把名字补上：&ldo;……陶然。&rdo;

穿上衣服的小嘎嘎没有床上的好看，陶然在心里偷偷摸摸比较了一下，小嘎嘎抬着下巴看他，不知是什么想法。

……反正是成熟了，知道他们的关系上不得台面，还学会了忍耐自己的脾气，和那天怒发冲冠要吃他的样子判若两人。

虽然还是被他看出了愤懑和不甘，但是好歹乖乖站着。

&ldo;你先把文件看一看，不懂的再问，&rdo;陶然叫人给他安排了一间小办公室，&ldo;要是累了就可以下班。&rdo;

&ldo;隔这么远不方便问问题，&rdo;钟裴终于开了他的金口，&ldo;我要在你办公室里。&rdo;

陶然有点不悦，他给彼此空间不好吗，相看两相尬，钟裴为什么要给自己添堵呢。

……替人打工如同精神卖。y，现在对方是恩客，是金主，他没办法拒绝。

第6章增值服务

不经意间抬眼看见一张俊脸，模糊于男孩与男人界限之间的钟裴总带着点惑人的气质，陶然摸不清对方的意图，总不能是来故意膈应他的吧。

想来之前他们两个是自己吃亏，对方在暗他在明，现在似乎还是他落了下风。但陶然最擅长扬长避短，在不利的局面里找到转机，扭转自己被动的形势。

小嘎嘎老老实实地坐了一早上，他把文件处理完中途还出去开了个会，钟裴对着笔记本钻研许久不知自学了些什么。

&ldo;陶然……哥哥，&rdo;钟裴没有直呼其名，这份尊敬生硬得陶然有些不适应，但强扭的瓜不知为何让他心情舒畅，&ldo;我有个问题想问你。&rdo;

陶总经理双手交叉，正襟危坐不敢怠慢，&ldo;……你说。&rdo;

&ldo;公司推出的新企划主打免费服务，持续盈利的立足点在哪里？&rdo;

&ldo;互联网增值服务，freeiu模式，&rdo;陶然嘴角一挑，本以为小嘎嘎是来装模作样的，没有想到还真花了点心思，&ldo;这个词是free（免除）和preiu（费用）的结合，用免费服务吸引用户，然后通过增值服务，将部分免费用户转化为收费用户实现收入。&rdo;

钟裴略一沉思，&ldo;收费游戏和充值游戏的区别？&rdo;

……也不算一块朽木。

他本来当钟公子是个纨绔子弟，现在看来还是有一点可取之处的，何况他们两个人的交锋，陶然一时疏忽也罢感情用事也罢，总而言之是被一个小朋友戏弄了。

&ldo;互联网时代免费是必然趋势，硬要给自己的服务加一个付费的门槛，会把大量的用户挡在门外。不必通过广告教育的模式获取用户基础，而是通过用户的免费使用，让用户进行自我学习以及熟悉。

freeiu提倡的是让一部分高级用户支付普通用户使用产品所消耗的费用，随着用户的增加，越过临界点，愿意付费购买优质服务的用户随之增加。打个比方……支撑一款游戏生存的向来是氪金玩家的阔绰，普通玩家充当高级npc的用户体验，免费用户越多流量越大，就越让人更有快感。&rdo;

钟裴似乎对他的理论很感兴趣，但是说的再多也是纸上谈兵，没有经历实战还是很难体会到商场上的波诡云谲。

……毕竟任何博弈都没有必胜之法，这么些年累积下来，他不过添了些经验和市场敏感度而已。

钟裴接着他的话往下说，&ldo;就像电子商务运行平台虽然免费，但中国几乎所有的商家都在上面开店的时候，随手搜索一样东西，都会出来1万个结果。大部分人没有耐心往下翻页，如果想要在搜索结果争取前位，就需要交纳增值服务费。&rdo;

陶然点了点头，合上自己手里的文件夹，余光看见对方还很认真地盯着他看，像个等老师表扬的小学生。