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第71章（第1页）

姑娘噗嗤一乐，也不挑了，随便拿了两幅字画：&ldo;这位小公子说话倒是很有趣，算了我也不挑了，就要这两份。算算一共多少文钱?&rdo;

&ldo;您挑的这两幅都是三十文的，&rdo;白芷看了眼道，&ldo;一共是六十文，您一起拿了两幅，这样好了，少收您十文，给五十文就好了。&rdo;

&ldo;六十文就六十文吧。&rdo;姑娘让丫鬟掏出银子，拿给了白芷。

白芷眉开眼笑的，又说了几句好听的，那姑娘也高高兴兴地走了。

&ldo;我之前怎么不知道我还有做生意的料。&rdo;白芷又数了一遍手里的铜板，高高兴兴地把它都交到了云庭舒手里。

云庭舒原来将字画最贵的定为二十文一幅，他想着薄利多销，若是便宜些就会有更多的人来买。没想到白芷抬高价格后，反而比自己之前卖得更快，刚要问他为什么。就见又有一人被白芷的吆喝声吸引过来了，云庭舒也顾不得再问，忙让白芷去吃饭，他自己在这里卖。

白芷这次倒是没推辞，乖乖地坐下来吃他的那碗面。

早在他没吃之前，褚攸就已经把面吹好了，现在不烫也不凉，吃起来刚刚好。

白芷献宝似的，美滋滋地将刚才发生的事情倒豆般的说与褚攸听。

其实褚攸一直都看着呢，白芷没吃饭，他岂能安安心心地吃，刚才只不过就为了安抚云庭舒罢了。

&ldo;小芷儿真棒!&rdo;看着白芷一脸求表扬的样子，褚攸不禁莞尔，&ldo;若是我不能高中，可就指着你养家了。&rdo;

&ldo;没问题。&rdo;白芷将胸脯拍得啪啪响，说得很是豪云壮志。

二人说说笑笑，一碗面很快就吃完了。褚攸叫店小二将面碗撤了下去，桌椅却留了下来，打算让云庭舒将字画摆在桌上，这样会更方便些。

云庭舒这时正与一位客人交谈，那是个三十左右岁的男人。

那男人看中了两幅画，按照白芷后来定的价钱，他看中的每幅都是三十文钱的。两幅都喜欢，但又只打算买一幅，看了好半天也不知该买哪一幅。

云庭舒按照白芷刚才的做法，这两幅图已经给他便宜了十文钱，但这人似乎并未怎么动心，依旧在两幅画上来来回回地看着，拿不定主意。

&ldo;再少收您五文钱。&rdo;白芷忙过去道。

那人终于有了声音：&ldo;再少五文，再少五文这两幅画我就都要了。&rdo;

&ldo;好。&rdo;最后那人以两幅四十文的价钱，将画买走了。白芷朝云庭舒眨眨眼，与云庭舒飞快地将那人挑中的两幅字画全都卷了起来，又压低声音道，&ldo;大哥，我是看你这人面善，才这个价钱卖给你的，别人我都不卖。我这是亏本的买卖，就与大哥你交个朋友。若是别人问起你这画的价钱，你可千万别说这么低啊，要是都是这个价钱卖出去，我就得亏死。&rdo;

男人以为自己占了个大便宜，忙乐呵呵地点头，连声保证着。

褚攸帮着云庭舒将地上剩下的地上摆到桌上，又拿给白芷一碗酸梅汤喝，云庭舒这才将刚才心里的疑问说了。

&ldo;庭舒你有所不知，你不能一次就把价钱定死，虽然这确实是最低价，但买家不这么想，不管再便宜的东西，一点儿压价的余地都没有，他们还是会觉得贵，买完了还是会觉得吃亏。&rdo;白芷将碗里的酸梅汤一饮而尽，天气很热，折腾这么一会儿就更热了，&ldo;你要留给买家一些压价的空间。就比如说刚才那男人，他买的那两幅画，咱们原本就是要卖二十文一幅的。那就将价格提高到三十文钱一幅，留给他们十文钱压价的余地。他们就是觉得自己占了个大便宜，也就会痛痛快快地买了。当然，如果遇到像刚才那位小姐那种不讲价的，那咱们不是更能多赚些了吗?&rdo;

褚攸笑笑：&ldo;庭舒，你看我这小书童如何?既能陪我读书，又能赚钱。我有此书童，可是赚着了。&rdo;

听闻白芷一席话，云庭舒茅塞顿开，连连夸赞着。

白芷被接二连三的夸赞着，美!鼻涕泡都要乐出来了。

&ldo;卖东西也要多吆喝，有些人可能之前并没有想要买的意思，但听到你吆喝了，就会好奇地过来看看，看着看着说不定就买了。&rdo;白芷继续将刚才他在卖菜那这摊贩那学到的东西说给二人听，&ldo;刚才那个姑娘不就是听到我的吆喝声过来的吗?&rdo;

云庭舒确实看到，刚才那姑娘是坐在轿子里的，外面发生的事情她是看不见的，如果她没听到白芷的吆喝声，那自然不会下轿买画。

想到这里，云庭舒的面子也不那么薄了，站在桌前也学着白芷刚才的样子大声吆喝着。

褚攸见云庭舒的生意渐渐步入正轨，又想着带白芷去溜达一圈。白芷却不愿，这天太热，一动就一身的汗，还是老老实实在这里待着，还能凉快些。

况且，他做生意刚刚尝到甜头，又岂能这么快就离开?

也还好褚攸和白芷没有走开，没过多一会儿，云庭舒的生意就好得出奇，他一个人忙不过来。褚攸与白芷就一起帮他，大约过了一个多时辰，带来的三十多幅字画竟都被买光了。

云庭舒高兴地将铜板来来回回数了几遍，最后一挥大手，豪气万丈地道：&ldo;请你们吃饭!&rdo;

其实这会儿距离吃完午饭也没过去多久，三人还是找了家看起来还不错的酒楼进去了。这次没有柯少泽，褚攸与云庭舒的出身一样，对于吃喝也不是很挑剔，也深知赚钱不容易，就随便点了几个菜。