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第28章 招商会的喜与悲（第1页）

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县领导带着两个黄头发蓝眼睛的老外来到有机厂，随行的还钱江日报与地方报社的记者。这两个老外是什么来头？看发下来的宣传资料，是省政府在杭州举办的招商引资会议中来到中国淘金的投资者，在临安投资了一家大型的电缆料厂，为寻找优质的电缆料主原料增塑剂而到厂里的。

91年，北上广等大城市与杭州黄山等著名的旅游城市白皮肤黄头发，蓝眼睛的老外不罕见，但在县城或镇一级，来了几个老外，绝对是一件烘动当地的大事，何况，来的目的很明确，到有机厂为寻找优质原料而来。这意味着什么？意味着有机厂不仅在国内有较大知名度，同时意味着在国际上也有一定知名度。这不，国际友人都慕名而来。厂领导与县政府领导都感到倍儿有面子。

相比于其它爆发户式的私企，国营厂的底子比较厚，厂房设备设施基本管理等等比较正规，这几年效益不错，员工的精神风貌都很好，参观中，王近之听到老外口口声声的OK，OK的夸奖声不断，细细地观察了一下，老外每喊一声OK，马厂长就猛然地腰杆一直，胸膛一挺，十几声OK声下来，马厂长已是额角朝天，参观结束，到达会议厅时，神态如得胜回朝的将军，神彩奕奕。

生意有望成功，招商引资即将取得成效，县政府各部委办局都可以在功劳本上添上一笔，心情愉快步履健，招商团一个个如打了鸡血似的，齐步来到大会议厅。

临时召开的职工会议上，政府领导发完言，双方交换签订了商业合作意向书，热热闹闹的釆访与把酒言欢的酒宴过后，开始了正式的商业谈判。外商给出了他对增塑剂邻苯二甲酸二辛酯与二丁酯的质量标准，吴见华与翻译开始一项项地核对具体指标：

色度（铂-钴）号，OK；

酯含量，OK；

密度，OK；，

酸度，OK；

闪点℃，OK；

每一声OK就是一针兴奋剂，记者不断地多角度拍摄并反复调焦中，偶尔从口袋里偷偷地拿出张纸条，口中念念有词，王近之暗暗好笑，感情连采访稿都写好了，期待着一但宣布合作成功就第一时间发稿，这招王近之在大学文学社时也常常干。

一声响亮的声音响起：“气相纯度OK；”通常情况下，产品质量指标中最关键的指标是气相纯度，当这个指标双方意见得到统一并核对出结果有机厂的产品能达到客户要求时，不知不觉中，吴见华嗓音提高了好几度。

只听碰的一声，不知那个冒失鬼把香槟酒盖子打开了，一股酒喷到空中，欢呼声起，礼仪小姐们手中的氢气球放飞到空中，气氛热烈而欢快，过了一会儿，音乐声停了下来，主持人刚想上台宣布合作成功，只听得现场传来一个声音：

热处理后色度（铂-钴）号NO；

体积电阻系数.NO；

声音虽轻，但听在耳中却如惊雷，全场都惊得鸦鹊无声，产品不达标，合同成泡影。记者更是不知所措，举着相机的手久久地没有按下去。

招商会草草收场，所幸的是，参观时工厂的整体给老外留下很深的形象，离开之前，两个外商通过翻译传达了明确的合作意向，只要工厂能在较短时间内把邻苯二甲酸二辛酯产品质量提高到客户要求的水平，希望能够建立长期的商业合作关系。