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第一一零合作诚信共赢得天下下（第1页）

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“一会儿我带各位参观一下我们的生产线，我相信看到我们的场地，你们大概也有个估算。同样，我们佰亿钢管不打没把握的仗，等你们参观完了，听我把公司情况彻底介绍清楚了，我相信各位对我们佰亿钢管的信任会上一个新台阶。走吧，我带各位去看看！”

几个人本来还盼着听下文，结果要等参观完了再继续，刚好借机会看看厂区什么样，也听听我对厂区建设的想法。

从办公室出来之后我开始给他们介绍，“咱们现在这个办公区域，将来会是四六分以及一寸管的仓储区域，这样把各个规格分散开，到时候你们派车装货的时候更方便，装车也更快捷，估计每个客户心里都是这想法。”|

说完我带着他们开始往西走，“现在咱们这个位置将来是四寸到八寸焊管的货场，紧挨着南面就是大规格的生产车间，就是那个正在浇筑地桩的位置。咱们右手边这边正在安装两条小规格管线，生产四六分和一寸，出来的货临时占用大规格货场，等咱们在前面建办公楼之后，这边才能把货场腾出来。”

介绍完之后带着他们继续往前走，直到走出这片货场之后才继续开始介绍。

“咱们刚才看到的东西走向的货场主要是放大规格，这边南北走向的货场将会放置从四分到三寸所有规格，根据规格从南往北从小到大一字排开，中间铺设双车道，所有车辆靠右停车。装整车的靠右排队，装零散几件货的靠左边停车，装完立刻走车。”

“根据我们的规划，将来的现货库存将会在一万五到两万吨左右，前提是各位给我们把库存做起来的机会。只要各位鼎力支持，我相信用不了多久我们佰亿钢管的库存就会变成你们的库存，我们将会是你们最坚强的后盾。”我说道。

“你们这库房规划的确实不错，而且库房面积够大，如果你们将来摆放合理的话，估计装车速度肯定不至于像他们两个厂子那样，动不动就装一天才能装完。”聂喜来说道。

“这也是我们所考虑的内容，经过这段时间的积累，我们对未来装货速度抱有足够的信心，而且这也是津沽总公司这么些年积累的经验。”我说道。

带着大伙儿几乎绕了厂子一周，现在到厂区最南边，这边紧挨着车间有一大片空地，再往外就是马路。

“这边是未来办公楼规划的地方，有客人来访直接进办公楼，避免从厂区穿过发生意外，也可以说避免随意穿过厂区。咱们刚来的是时候经过的地方，那里就是带钢储料场，过来的时候你们也看到了，现在还没多少带钢。”我说道。

在我介绍的时候，这些人也在关注厂子未来的规划，毕竟这么大个厂子建起来，对整个凤城的钢管行业都会有非常大影响，更何况他们这些依靠厂家钢管贸易商。

再次回到会客室的时候，几个人自然还会惦记着前面未说完的话题。

“李总，现在咱们厂子也转了，你们厂子未来的规划确实非常不错，不过我还是想知道你们对协议户有什么不同？”康建问道。

我笑了笑说道：“我就知道你会问这个问题，所以我接下来要说的就是关系到各位切身利益的问题，就是协议款和协议量的事。”

“在我们公司在没有达到公司设计规模之前，我们协议户起订量为1000吨，返利同样是10元吨，1500吨量返20元，2000吨量返30，3000吨以上返40元。”

“这个协议期为三个月，期间不允许调整，三个月必须每个月都完成，完成之后一次结清。期间发现串货现象的，直接取消返利，并且永远不会再签订协议户。”

说到这里几个人相互看了一眼，然后就开始议论，“你这个协议量跟利达管业几乎一样，恐怕我们当中有人完成鑫京华的协议量之后的富余量，也能在这里订个二级协议户。貌似难度不大，关键是能不能拿出协议量的预付款来。”

我笑了笑说道：“既然说了要做出别人不一样的样子来，那必然有所不同。各位要是签订协议户，第一个月需要付100%预付款，跟他们没什么不同，但第二个月只需付50%预付款，从第三个月开始只需付25%的预付款即可发货。”

“以后的结算周期续签的话，只需第一个月付25%协议款即可，保底余额不变，这个条件可是任何一个厂家没有的政策。”

“各位如果方便的话可以算一笔账，这样我们可以给各位腾出很多占用资金的地方。一级协议户账户余额不得低于一百万，二级协议户余款不低于八十万，三级四级协议户账户余款不低于五十万，所有协议户每笔补款不低于一百万。”

“这里面不是没有约束，如果协议量降量，期初预付款享受原来的政策，如果增量的话第一个月必须是全款，这一点各位必须记好了。我给大家尽可能多的便利，我也希望各位能够多多支持我们公司。”