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第12章（第1页）

&ldo;这是一种憧憬而已。&rdo;

&ldo;难道你不相信你自己嘛?&rdo;

许琪笑了笑：&ldo;相信和行动是两回事。&rdo;

宋元抿嘴：&ldo;你不要那么悲观，欧姐她一定有自己的方法，你跟着她应该没错。&rdo;

&ldo;我从来不否认她的销售道路，但这跟销售理念不同。我以为只要做好本分的事情就好，现在我发现我太天真了，是我把这些事情看得太简单了。&rdo;

&ldo;为什么这么说?&rdo;

&ldo;你也知道欧姐是一个怎么样的人，她的个人领域太强，我好像没办法融合到她的世界里。&rdo;

&ldo;你只要坚持你自己，剩下的你可以不必理会。&rdo;

许琪看向她：&ldo;不要天真了，那是不可能的。&rdo;

宋元无话。毕竟宋元不是她，自然不能分解她的处境，更何况各有各的想法和思路。

天津的项目似乎有了新的进展，理想用了一个团队来抢这个项目，而经理与她只是两个人，说白了也是经理独自一人独闯龙潭。宋元以为是这样的，只不过现在看来并不是。经理这些年的努力并没有白做，他其中的一个成就或许就是人脉了。不能说别人没有人脉，人脉这种东西看得是机遇，更多的是看运气。然而经理是一个时刻在储存运气的人，这种就像火山爆发一样，不可收拾。但是不要说他幸运，因为他苦过的时候，谁都没有注意到。

客户对宋元给的方案也感兴趣一些，不过其中到底是怎么样的一种缘由，宋元说不清也不明白，她一直不愿理会这些事情，现在即使她不愿理会，有些事情也自然而然地钻进她的耳朵里，仿佛一种形式一样让她知道。

八卦女同事冷言酸语：&ldo;小宋，你的天津项目应该十拿九稳了吧。&rdo;她把&ldo;你的&rdo;这两个字强调得很清楚。

宋元抬起眼眸：&ldo;生意场上的事情都说不准。&rdo;

&ldo;难道你在怀疑经理的能力?&rdo;

宋元轻笑一声：&ldo;我哪里敢评价经理呢。&rdo;在这种大办公室里，说话时必须掂量几分，有些人说着无意，但听着有意，还是慎重一些为好。这是宋元进入这个公司以来，学到的第一个技能。因为保不准下一秒这些信息会传到哪里去，八卦也是一种病毒的传染。

&ldo;经理从来没有失足过。&rdo;八卦女同事说。

宋元觉得有些无奈，经理的压力就是这样来的吧，在他身上叠加着很多人的期望，相信很多人都在关注着这个项目，公司高管也不例外。不过，一个人从来没有失败过么?不，经理的成功是失败之后的累加，这些话虽然很糙却具有实质性的效果。

不一会，宋元发现经理回来了。她不知道经理是否听到她们的对话，只是在办公室停下说话声之后，他说了一句：&ldo;小宋到我办公室一趟。&rdo;

宋元立马站起身来，犹豫两秒之后才走进他的办公室。

经理见到她走进来，抬起眼眸说：&ldo;坐。&rdo;

宋元诧异，很多时候经理都是安排工作就让她出去了，这次让她坐下，估计有很多话要说。宋元的心有些忐忑。

经理看着她说：&ldo;你对天津的项目有什么看法?&rdo;

宋元一脸懵，看法?她能有什么看法吗?她轻轻的摇头。

经理看到她摇头也没特别说些什么，&ldo;现在我们与理想同时竞争，我相信我们做的方案一定更能吸引客户，我希望你能继续坚持下去。&rdo;

宋元低头，原来经理还是担心她心里有其他的想法。其实项目她不是不想跟，只是她没有这么大的欲望。她相信在外面任何一个人的欲望都要比她强烈，他们都会比她做的更好。只是不知道为什么，最后会落在她的身上。

下一秒，经理说：&ldo;每一个人都要成长，就像许琪一样，她也必须要成长，跟着小欧，她一定比自己摸索要成长迅速。你也一样，我希望你能自己独立出来，甚至比他们更强。&rdo;经理口中的&ldo;他们&rdo;指的是同部门的销售员，&ldo;他们每个月的销售也只是几十万，上百万，一年下来也就一千多万。然而他们的销售模式是最传统的销售，这种销售会在未来慢慢地被淘汰，唯有把客户的应用带到我们的销售模式来才能够生存，如果不能帮客户解决问题，那么我们就会变得一无是处。这也就是为什么我能够拿到项目的基本原因，当然项目是存在多种形式，最基本的还是客户的需求。你想想，如果客户不需要到这些方案，即使我们提出非常完美的方案他们就会感兴趣么?没有用的东西，他们拿来何用?这就是客户的&lso;痛点&rso;。&rdo;

宋元点头。

经理继续说：&ldo;你现在不会做方案没关系，你可以慢慢来慢慢学，不过我给你的时间不多。&rdo;

宋元看向他的眼眸，他毫无避讳地看着她：&ldo;天津项目是你的出发点。我现在可以扶着你走，慢慢地，我会放开你，放你自己走。所以现在你就要有所准备。&rdo;

宋元点点头。

&ldo;不过你不要担心，之后你出现什么问题需要我支持的，我会支持。&rdo;

宋元继续点头。除了点头，她没有任何话需要讲的。

停顿了两秒钟后，经理继续说：&ldo;天津的这个项目，你还有什么犹豫的吗?&rdo;