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推荐序一 精彩的故事一样的成功（第1页）

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推荐序一

精彩的故事，一样的成功

龚宇

爱奇艺创始人、首席执行官

《复盘网飞》是我认真看的第二本关于网飞的书（另外一本是《奈飞文化手册》注释标题奈飞是网飞的另一种译法。——编者注），而且都写了推荐。是因为爱奇艺被称为“中国的网飞”吗？也许是吧，但又不完全是。

20年前，中国的互联网创业者几乎全部称自己的企业是中国的某美国互联网企业，他们一定相信自己所说的全部。10年前，中国有很多互联网创业者还是称自己的企业为中国的某美国互联网企业，不同的是声音小了，而且很少有人真的彻底相信自己的描述了。大家心知肚明，相似的商业模式和简单的类比描述是第一步，这样可以少走一些弯路，更容易让西方投资者明白他们在做什么生意，以便融到资金，同时也让中国的网民更加容易理解和接受自己的服务和产品。创业者还知道，第二步一定要根据中国的市场特点做本地化创新，这才是生存和成功的法宝。回想五六年前，我在波士顿面对那些数百亿甚至上千亿美元的家族基金管理人——老爷爷们做NDR（NoneDealRoadshow，即非交易路演）时的沮丧和无语：只有一个小时，我要先花四十多分钟讲解网络视频点播和电视广播的差别，剩下十几分钟再介绍爱奇艺。再对比两年前，我在投行的指导下做IPO（首次公开募股）路演，简单描述爱奇艺是“中国的网飞”时，所有的西方投资者都明白，而且眼中透露着关注和兴奋。这就是“套路”的价值和力量。

读着《复盘网飞》，我不觉笑了，不只是笑以上自己的“套路”，更笑爱奇艺和网飞的初创经历非常相似。相信几乎所有的互联网创业公司都会有这种相似之处，就像网络游戏行业的“换皮”，综艺节目的“模式”。

这本书描述了很多创业企业的共性。第一是故事性，这点通常是最吸引读者的。创业者似乎都对创业筹备和开始阶段的某个细节记忆犹新，同时媒体的报道和业内的口碑传播逐渐对真相产生了善意的、戏剧性的，甚至是传奇性的改编。就如作者马克描述的，网飞另一位创始人、现任首席执行官的里德因为租赁录像带超期而被罚40美元，所以网飞从一开始就不收取超期罚款。所有创业者几乎都记得的细节还有网站的起名过程、上线时刻每个人的表情和语言。当然还有类似于服务器死机、打印机卡纸这样低级的但是几乎都会出现的技术故障。也有在员工人数不多的阶段时，某些家属总要陪伴着自己的亲人深夜加班的温暖画面。

第二是创业型企业家特有的精神。无论公司在什么阶段，似乎创新、不走寻常路是成功创业者永不磨灭的基因。自己永无休止地创想和选择创新型的合作伙伴加盟，遇到必然出现的困难时期，创业型企业家体现的是坚韧和自信。

第三是企业文化。网飞是重视企业文化且企业文化鲜明的企业。这本书描述了著名的网飞企业文化的诞生过程：企业文化不是讨论出来的，而是创始人的价值观和他的选择，也是创始人带着初始团队做出来的。

第四是人才的选择、成长和淘汰。成功的企业都要经过从无到有、从小到大的发展中人才的进化过程。有人会随着企业的发展而学习、进步和提升，与此同时，必然有些人会因为能力、性格或者心态而落后。公司元老怎么办？如果是联合创始人，那又该怎么办？一定要血雨腥风地斗个你死我活吗？

第五是作为创业者，或许还有联合创始人，在企业创立初期的分工和股权比例的确定，特别是有人出钱，有人不出钱只出力，或者有人既出钱又出力时怎么计算。虽然方法简单，但是这对于第一次创业的企业家们经常是一个不大不小的技术性挑战。遇到看不上你的投资者也就算了，但是遇到极度有钱、极度聪明却又极度自负的投资者教育你，指出你前途的黯淡——要么是他过于乐观地预估了行业的变化速度，要么是他忽略了优秀创业者强大的韧性、过人的自适应能力和快速迭代能力——那时候，你该怎么办？

以上只是我关注的这本书有趣、有价值且有共性的点，但不是全部。抱着好奇和学习的心态自己阅读吧，相信你一定会收获不小。