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第六十二章 吸储计划（第1页）

送走了李云华之后，高翔正式开始了自己的行长职务。他坐在办公室内的大椅子上舒展了一下身体，然后打开电脑找出省分行公布的最新一期业绩排名表，陷入了沉思。

随着两笔大额贷款的回收，淮西分行贷款规模缩减为66亿元，呆账缩减为35亿元，而且其中包括国凯建筑的34亿元，由于去年以来李云华采取的措施，国凯建筑的经营日益进入正轨，今年估计还能回收4亿元。

“根据存贷比，以及我们存款规模来看，贷款方面暂时不用太过担心了！”高翔松了一口气。

但是一看到储蓄方面，他马上皱起了眉头。

作为一个市级分行，储蓄规模仅为60亿元，个人储蓄55亿元，企业存款仅为5亿元。

从去年下半年开始，淮西分行陆续收回了几笔大额贷款，员工的士气无疑提振很快。

将这股士气注入到储蓄业务上来，能够很快形成业务上的良性循环！

但是还是要制定切实可行的行动计划，并且每天都要推动落实。

高翔拿起电话，拨通了储蓄处的汤龙舟处长的电话。

汤龙舟是高翔重点考察过的员工，他原来是风云县的支行行长，年近四十，性格粗爽，行事泼辣。此人能力非常出众，高翔费了好大劲儿才说服他把他安置在这个位置上。

不一会儿，电话里传来了汤龙舟低沉的声音“高行长，是你吗？”

原来汤龙舟已经通过免提看到了高翔的电话号码。

细节决定成败，高翔暗暗赞叹。

“汤处，麻烦到我办公室来一下！”高翔说道。

汤龙舟应了一声，就挂断了电话。

高翔拿出自己之前拟定的一份吸储计划，仔细翻阅了起来。

不一会儿，办公室的门被敲响，高翔说道“请进！”

汤龙舟缓步走到高翔的办公桌前。

高翔说道“你请坐吧！”

汤龙舟也不客气，马上坐了下来。

“老汤啊，我之前的那个吸储计划你看过没有，对这个计划有什么意见？”高翔问道。

汤龙舟回答道“我看过这个计划，这个计划对于吸储主要强调了两点，第一是每个月做出月度排名，支行间、个人间进行吸储排名，第二是全民吸储，每一名员工，不论一线二线，全部分解吸储指标！”

高翔见他分析地如此到位，不由暗暗点头，他继续问道“你觉得这个计划怎样？”

汤龙舟如实回答道“这个计划是好的，我们行目前最缺的就是储蓄，通过这个计划，可以极大激发大家的吸储热情！”

高翔又问道“那你还有其他的点子没有？”

汤龙舟说道“我仔细想过，确实有一点新点子！”

“我们可以借鉴产品销售方面的一些经验！”

“一是可以采取存款送礼的营销手段。来我们行办理定期存款的客户，将根据存款的金额及期限获得不同的奖品。奖品从小的洗化用品，到色拉油、大米，再到电饭煲、自行车不等。”

“二是对贷款客户进行回收存款的跟踪。比方说国凯建筑和鲲鹏集团。对于这些贷款大户要求他们的开户行必须在我们行，以便回笼资金。同时，客户经理要每天掌握这些企业的动态，及时电话回访。”

“三是加大同政府之间的联系，争取将部分财政资金开户在我们行。”

高翔一听，眼前顿时一亮，汤龙舟的每个对策都切中要害，确实可行。

“看来，这个储蓄处处长，我果然没有看错！”高翔暗想。

“很好，汤处，就按照你的几点意见，拟定一份可行性方案出来。”高翔说道。

“对了，还要加一点就是加大宣传力度，我们行要加大与新闻媒体的合作，通过刊登广告，扩大我行储蓄业务的知名度！”

汤龙舟点了点头，跟高翔告辞便出去了。

到了傍晚，一份详尽的可行性计划书，就出现在高翔的桌前，高翔仔细审查，圈圈点点，当天就布置了下去。

很快，淮西分行轰轰烈烈的吸储计划就推行起来了。