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第196章 营销与管理（第2页）

“谢谢你对张晓珂的关照，这孩子准备考托福出国，说工作太忙了没时间看书，你给他假，他才有时间看书。”江平安这样一说，梓涵的酒立刻醒了一半。

妈的，这个混账东西！你想出国、想看书，直接告诉老子就是，怎么能扯谎说自己父亲病重？

“老江！他可是和我说他爸病重，要去外地治疗，我才批假给他的！你如果认识他，必须代我转告这小子，让他趁早滚蛋！要么回来上班，要么走人！”梓涵怒不可遏。

“这孩子，怎么能这样扯谎啊？他爸和我很熟，我可以肯定，他爸身体好好的！回头我找他爸去！”老江听了也有些不高兴了。

他有些不理解：现在的孩子怎么了？出国？你已经有一份很好的工作了，我也很照顾你，还不知足？

而且，撒谎张嘴就来，连眼都不眨，脸都不红，太无耻了。

他想到自己进银行工作时候，基本上都是一个人摸爬滚打，也是由于他运气好，总能遇到“贵人”帮衬，所以，虽然这些年磕磕绊绊，他总算有所成就。

所以，他特别愿意帮助这些刚走出校门的孩子，看见他们，他就好像看见自己的影子，看见他们，他就会想起自己当年的情景……

张晓珂是个混球，但不代表所有人都是，所以，作为行长的梓涵，今后依然会尽力培养这些分配来的学生，多给他们一些机会。

从军转干部到毕业学生，所有事情他都需要操心，这是没有办法的，作为一把手，人的管理才是第一位的，人管不好，迟早会出大问题，你对人不熟悉，你用人就有可能建立在盲目决策的基础上，会后患无穷。

但是，知人知面难知心啊！

梓涵初来乍到就提拔了几个人，其实这些人他是否真正了解？他并没有反思过这个问题。对于这个事情，他听到最多的，是几位副职以及一些中层恭维的话：行长一来就大胆启用新人，员工的士气得到了鼓舞！

真是这样吗？

每一个人看问题的角度不同，认知不同，做事的方法也会不同，最后的结果可能会有很大的差异。

身为一把手，自信心爆棚。当你的仕途看上去一片光明，事事顺意，你就会被无形的光环晃得睁不开眼睛。当你的周围充满了奉承、恭维之人，你做的所有事情都只有掌声和笑容，你就会被这些所蒙蔽。这种情况下，会导致你看不清、听不清，而你会坚定地认为自己做的所有事情，包括用人这种十分重要的事情都是最佳的选择。

梓涵也会为自己的一些“奇思妙想”自我陶醉，实际上，他的有些举措，事后看来完全是劳民伤财、得不偿失。

在他看来，网点的营销方案，看上去好像比较笨拙、原始，甚至低俗。比如，存款送米、面、油的方式，他就认为，这个措施只能吸引老头、老太太们微薄的存款，对待大客户，他觉得，一定要用“高大上”的方式“出奇制胜”。

随着支行工作的展开，他认识的人越来越多，其中不乏出谋划策的“外围势力”。

景文虎，装修公司的工头儿，老板，同时也是一位文化人，他喜欢结交文化界的文人墨客。

之前，他的公司装修城北支行本部时，他认识了梓涵。之后，他就经常到梓涵办公室聊天。

由于他与省行机关几位老总关系非常密切（没有关系能做银行装修，基本上是扯鸡巴蛋的），所以，他对于这个支行的管理和营销，也经常提出自己的一些“妙招”。