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5 人格魅力是成功的阶梯（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

无论是做传统行业还是做直销行业，每个人都渴望获得成功，但并不是每个人都可以如愿以偿。成功是由众多因素组成的，人格魅力便是其中最为重要的一环，人格注定人生之路，人格魅力是成功的阶梯。

每个人都渴望获得成功，但并不是每个人都可以如愿以偿。成功是由众多因素组成的，人格魅力便是其中最为重要的一环，人格注定人生之路，人格魅力是成功的阶梯。

“人格”一词最早来源于拉丁语，它本意是指面具，即演戏时应剧情需要所画的脸谱等等，它表现剧中人物的角色和身份。随着社会的发展，“人格”的涵义也不断地被引用、延伸。在我国，心理学界将“人格”定义为个性倾向和心理活动特征两方面的总和，前者是推动人从事各种活动的动力系统，如需要、动机、兴趣、想象、信念、价值观等；后者是在进行各种心理活动时表现出来的个人特点，如：智力品质、性格和气质等。而我们经常听到的“不求先做成事，但求先做好人”讲的是人格的魅力。那么，如何来判断一个人是否具有人格魅力呢？

1、让任何人喜爱的“自我形象”

“自我形象”体现在诸多方面，如：你的仪表打扮、你的语言感染力、你的良好精神状态、你的习惯性守时守信、你的善解人意和体贴别人等等，如果可以把这些因素具体地落实在待人接物落落大方、为人处世不卑不亢、正直和具有爱心上，那么你留给任何人的“第一印象”都一定非常棒，你的“自我形象”是让任何人都推崇、喜爱的。

2、可以和任何人愉快相处的“亲和力”

“亲和力”来自于一个人的修养，一个具有很好的“亲和力”的人，也必定是可以很好地体现人格魅力的人。如果你有正确而全面的自我判断意识，始终保持超然的待人态度，掌握自知自明的观察和调节能力，随时帮助别人和为他人解决问题，你就可以具备非常而有效的感染能力，就完全可以和不同类型的人愉快相处，充分发挥你的亲和能力。

3、组织、教育、沟通和管理“能力”

“能力”通常是指能够发挥的力量，包括本能、技能、才能和智能等；心理学上所指的能力，一是个人现在实际“所能为者”，二是个人将来“可能为者”。个人行为表现的实际能力，心理学上称之为“成就”；通过学习或训练在行为上表现出来的能力，心理学上称之为“潜能”，即“性向”，它分为二种，普通性向――一般性潜力；特别性向――某方面的超出常人的特别潜力。

如果说“自我形象”和“亲和力”是人格魅力的基础，那么“能力”则是人格魅力的核心所在。直销事业在某种意义上也是教育的事业，一名成功直销人的“实际行动”无疑是对事业伙伴最好的教育。另一方面，“行动”效果的好坏又是主要取决于一个人“能力”的高低，在直销人普遍关注“自我形象”和不断提升自身“亲和力”的情况下，一个人“能力”的高低将直接决定他是否能够在直销事业中鹤立鸡群、笑傲群雄。

事实证明一个直销人的“能力”，完全取决于他的心态。心态决定事物的成败，是永恒不变的真理。一个人的心态又分为积极心态和消极心态两种：

（1）消极的心态：总是决定你具有负性的特点，使你挑剔、痛苦、抱怨、悲观、言败，你将因此而失去人格的魅力和希望之所在。消极心态是人类致命的弱点。

（2）积极的心态：总是决定你具有正性的特点，使你忠诚、仁爱、正直、积极、乐观、自信、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智，亲切和高度的通情达理，促使你不断提升自身的“能力”，增强“人格的魅力”，不断的奋斗以达到自己的目标。

而一个想充分展示“人格魅力”并感染和影响他人的成功直销人必须具备以下八种积极的心态：

一、归零的心态：净空而宁静，才能容纳外来之物。

二、老板的心态：心态格局的大小，决定你事业成就的大小。

三、学习的心态：行有行道，道有道法，学习才能领悟而得之。

四、传教的心态：无论对方相信不相信，都不断地将“福音”和信息传递出去，不要因为别人暂时的不相信就动摇自己的意念。

五、长远的心态：成功是一个过程，不是在短时间里能一蹴而就的，有了长远的心态才会积极工作、长劳久益而不是急功近利。

六、自信的心态：只有相信自己能够成功，自己才能成功，这是人生成就事业的黄金法则。

七、备战的心态：过去的失败，是因为没有付出足够的努力，一旦具备了备战的心态，今年就一定要付出比去年多5―10倍的努力。

八、必胜的心态：事业的成功需要一个人对人生目标的达成具有热切的渴望。如果仅仅抱有不经心的愿望，那就只能促成暂时的行动，这种暂时的行为既无法自我激励，也无法影响他人，只能导致令人失望的结果；惟有对目标热切的渴望才能激发全身的力量，才会不计代价地去追求必胜的成功。

“一个人是一首歌，当你放激情音乐的时候，你身边的人会随着你一起跳舞；可是如果你放的是哀乐，你身边的人也会随着你流泪；一个人是一团火，会点燃身边的柴；可是如果你是块冰，也会冷却身边的碳。”这个比喻生动形象地描述了直销事业以人感染人的特点。始终保持以上八种积极心态，不断提升自身“组织、教育、沟通和管理能力”，夯实“人格魅力”的核心，再辅以良好的“个人形象”和“亲和力”，以优秀的“人格魅力”去感染、影响身边的人。成为一个富有“人格魅力”的直销人，直销事业的成功可能就在不远处等着你……

人生目标感言：

批注：

一个直销人的“能力”，完全取决于他的心态。心态决定事物的成败，是永恒不变的真理。