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第十二章 谈判的筹码（第1页）

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♂林风和刘莹莹一夜磋商后，第二天再次召开紧急会议。

会上林风宣布刘莹莹成为公司的第二股东，握有公司10%股权，并将现有市场销售不拆分为企划部和市场部，企划部由刘莹莹任部长，市场部由苏小妹任部长，受刘莹莹管辖。将工作重心由在线交易平台，转移到之前在北京就和刘莹莹协商过的快餐店上。力争在本月底之前将快餐店遍布楚市，以期有更多的筹码来对抗夏千河的强势来袭。

迫于林风手头资金紧缺，虽一间三十平米左右的快餐店，总投资在5万元左右，但想要形成连锁，资金远远不够。林风当机立断，决定采取加盟方式，收取一定加盟费在壮大快餐店声势的同时，壮大公司。

初期的加盟店，林风直接找上了父母两边的亲戚。之前由于父亲的意外受伤，林风对众亲戚的抵触已经烟消云散，加上众亲戚之前一直抱怨林风没给他们指一条财路，这次林风正好既还他们之前照顾父亲的人情，又可以让他们欠下自己人情，还可以壮大快餐店声势，可谓一举多得。

“好了，合同各位长辈都看完了，如果没有意见就请在合同上签字吧。”林风望着各位长辈说。

“呃，只有一个问题，你和副市长的矛盾......”显然，众亲戚经过股票时间和林风网城的发展壮大之后，对林风眼光并不怀疑，只是担忧他和副市长之间的矛盾。

“放心，这个我会去解决。而且这次公司持牌人不是我，我想应该没有什么问题。”林风解惑说。

“恩，那就好。”众亲戚齐松一口气，爽快的签上自己的名字。两家合共出资5万元，利润回报率却100％，这么好的事，如果他们还考虑，那就真傻了。

之后林风就将选址和统一装修风格等问题交给刘莹莹去处理，自己马不停蹄的赶往深圳。

离9月11日，《CS反恐精英》提供全球下载只剩三天时间，但林风的在线交易平台虽然经过这段时间不懈努力的推广，但收效甚微，至今一笔交易都没有产生。

就在林风为此愁眉不展时，意外看见员工在登陆QQ，林风心中顿时有了点子。

腾讯公司成立于1998年11月，以“为用户提供一站式在线生活服务”作为公司的战略目标。

2000年4月，QQ用户注册数达500万。

5月，QQ同时在线人数首次突破十万大关。

5月28日《人民日报》报导：5月27晚20:43分，QQ同时在线人数首次突破十万大关。

6月QQ注册用户数再破千万。

现在的腾讯虽然没有后来的如日中天，风生水起，但未来的前景却被业界所有人士一致看好。只是腾讯此刻也面临着和众多网络公司共同的难题，收支平衡问题。现阶段的网络公司，大多靠着风险投资在维持经营，暂时并没有任何实质性收入。

国内早先的新浪、网易等，都是在纳斯达克上市后，才募集到足够继续经营的资金，也才慢慢继续壮大，成为业界的龙头。而对此时的腾讯来说，想在纳斯达克或者香港上市，却还遥遥无期。现在的腾讯，虽然拥有千万注册用户，但依然只是挣扎在深圳的一间规模并不算大的公司而已。

林风这次去深圳，就是和腾讯主席马化腾——此刻名片上还印着工程师头衔——商讨合作事宜。本来刘莹莹想一同随行，不过林风还是决定让刘莹莹负责快餐店事宜，毕竟现在快餐店对林风更为关键。不但要面对未来夏千河的强势来袭，还要面对快餐业两个龙头——肯德鸡和麦当劳的夹击。没有刘莹莹坐镇，林风还真不放心。

何况这次的合作，从一定程度上来说，是林风给腾讯机会，不是腾讯给林风的在线交易平台机会、

9月7日，林风带着秘书程佩嘉坐在了马化腾的办公室里。