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第43章 互通有无 合作共赢（第1页）

“穷则思变（..）”！

两位懵懂无知的少年，稀里糊涂地结拜成了人畜无害的异姓兄弟，也为他们日后两家的频繁交往打下了基础。

结拜完后，两人分道扬镳。

周新宇沿堤西行，走金星转邓李湾入徐鸳，再从徐鸳回头走邓李湾一队转四队和六队回到山河，这些地方做网的小姐姐比较集中。

卖冰棒不能指望大人买，那年月都是一分钱恨不得掰成两半花，沿堤的那些村庄靠天吃饭，手中难有闲钱，除了做网的小姐姐以外。

金星、邓李湾、山河、徐鸳都是沙田。

民国时期，汉江决堤28次，有几次溃口就出现在邓李湾和金星，致使附近农田沙化严重，主要农作物除花生产量较高以外，其它作物产量都很低，还有大量滩田靠天收，沒有收入来源，大人们都很抠。

周新宇卖冰棒已经掌握了诀窍，基本上很少往湾子里走，只跑那几处购买力稍强一点的地方。

刘子墨并不知道这些，他穿行到横口街上，街上的小卖部里有冰棒雪糕出售，他的冰棒雪糕无人问津。

骄阳似火，?大路上无遮无拦，躲荫的地方都没有，知了“咦哟，咦哟”地叫个不停，仿佛在嘲笑刘子墨。

刘子墨又转到团结再转四湾，从四湾转到打网湾，再从打网湾转回庄湾，跑的路不少，汗也湿透了衣背，却只卖了两根冰棒。

刘子墨嘟着嘴来到了池塘边，刘芙、刘丽正在教刘蓉做网，她们看到刘子墨回来了，都围了过来。

刘芙关切地问刘子墨：“墨儿，干嘛嘟着个嘴呀？谁惹你生气了吗？”

刘子墨苦笑着说：“今天运气不好，卖到现在，才卖了一毛钱。”

刘芙说：“你是从哪里转回来的？我估计可能是你选择的线路有问题，今天早上我不是跟你说过吗？找树林子里做网的小姑娘，她们才有闲钱，离堤越近的，做网的越多，我建议你沿横口六队往后走，直接到雷场，顺着雷场往河力方向走，找树林子里面人多的地方去卖，湾子里没有必要转，喊都没必要喊，家里有大人在，哪个小孩敢买你的冰棒雪糕啊！离小卖部近的地方也没有必要去，你这样想，你的冰棒雪糕不会比小卖部里的便宜，也不会比人家的好吃，没有任何优势，所以，你的冰棒雪糕只能找那些有闲钱，而又离小卖部较远的小姑娘卖。”

刘子墨恍然大悟，难怪昨天可以跑两趟，而且卖得快，原来是路线的问题，看来做什么事都要留心。

刘子墨对着刘芙竖起了大拇指，他点了点头说：“大姐看问题，分析的就是比我们透彻，我怎么就考虑不到这些呢？看来大姐说的那句处处留心皆学问，还是很有道理的。”

刘芙说：“这个可不是我说的，我只是借用古人的话，做任何事，你都必须从事物的本质出发，顺藤摸瓜，自然能找到源头，掌握诀窍。就像你习武一样，懂得借力打力，四两拨千斤，你就可以立于不败之地。这做生意也是一个道理，一味蛮干肯定不行，你要找准你的客户群，哪些有购买力，能够消费得起的；哪些是有心无力，消费不起的。你做的是短线生意，只能是用最快的方法，将手中的货物销售出去变现，你的客户在目前这种情况下，只能是做网的小姑娘，关键靠你去寻找和发现她们的聚集地，把这些做网的小姑娘比较集中的地方做个记录，方便以后规划行走路线。你还可以给那些多次购买冰棒雪糕的小姑娘以适当优惠，使她们成为你的固定客户，比方：购五送一，累积购五送一等；单个购买次数较多的，隔半个月，免费送，让这些人有所期待，也可以成为你的忠实客户；假如能介绍客户购买的，仍然以买五送一的方式来卖，介绍人就可以吃免费冰棒了，这样一传十，十传百，你自己想想，这数以万计的小姑娘就会被你给套住了，你还会觉得冰棒雪糕卖不动吗？

刘子墨想了想说：“大姐的这个想法虽好，但是你想，花两毛五分钱来购买成本价是一毛五分钱的冰棒，我可以盈利一毛钱，我的箱子里有120根冰棒，按这种算法，可以卖五块钱，我的成本价是三块钱，盈利也就是两块钱，跑三趟赚六块钱。如果不这样做，仍然按以前的方法卖，我只要跑两趟就可以赚六块钱，这好像有点不划算，白白多跑了一趟。”

刘芙一想也是，这个营销方案好像是有点不妥，但是那些姊妹较多的家庭很少有超过五个孩子的，基数为五正好合适，讲累积又不好操作。

为了多赚钱又方便操作，刘芙又提出了一个新的方案，她对刘子墨说：“你看这样行不行，把买五送一改成买十送一，你假如跑三趟，就要送三十三根冰棒出去，少赚一块六毛钱，总利润可以达到七块四毛钱，比你跑两趟划算。这里面就有个累积，你可以写一张纸条作为凭证，第二天去兑现承诺，头一天你可以赚九块钱，第二天全部兑现，你还可以赚七块四毛钱，第三天又是全款，又可以赚九块钱，如此循环，你每天的平均收入就有八块二毛钱。”

刘子墨想了又想，觉得这个方案可行，他跑到自己的房间，裁了三十三张小纸条，写上墨冰，买十送一的字样，他又反复地看了看，觉得比较满意，便兴冲冲地跑到了刘芙身边，扬了扬手中的纸条，对刘芙说：“大姐，你看这样写，行吗？”

刘芙拿起纸条看了一眼，点了点头说：“很好，你的字迹无人能够模仿，表达的意思也一目了然，可以，你先去试一下吧！”

刘子墨骑着自行车，信心满满地朝汉江堤而去，他在横口二队转了一圈，卖了十几根冰棒，但没有人对他的推销方案感兴趣，这个队的孩子并不是很多，加上离横口街较近，所以销量一般。

刘子墨接着沿堤而行，来到了雷场六组的防护林中，那里有十几个小姐姐围在一起做网，像是在比赛。

刘子墨开始叫卖：“卖冰棒啊，卖雪糕啊！”

有个小姐姐笑着说：“卖冰棒地，别人卖冰棒只喊四个字，你这样喊不口干吗？”