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第180章 合则天下无双分则各自为王（第2页）

“长话短说，巴斯基的杀毒能力非常强，即使在用户电脑的病毒在病毒库里没有，你们的软件也可以达到非常好的杀毒效果，这一点毋庸置疑。”

“但是你们也有缺点。比如说，太占内存，对电脑的资源配置要求高，价格昂贵，病毒库对于我们国家的特色病毒反应速度慢。因此，国内用户购买的热情并不高。”

“而我们的飞将军安全卫士，并不侧重杀毒，我们更侧重防御恶意软件，查找木马，扫描漏洞，扫描病毒。所以，我们的业务核心方向根本就不冲突！”

“对于普通家庭而言，普通用户基本不会登录一些高危的网站，使用飞将军安全卫士已经足够。”

“但也有一些高级用户，他们经常需要接触病毒、木马，而且他们的电脑上的数据非常重要，不容有失。这个时候，我们的飞将军安全卫士能提供给他们的帮助就远远不足了，他们更需要一款高级杀毒软件来处理这方面的威胁。”

“但我们在这方面显然做得不够深入，所以，我们需要得到你的帮助。”

“我们有一句老话，物竞天择、适者生存。你应该看到，我们的安全卫士是完全免费的，深受用户喜爱。目前我们的用户数量，在国内的市场份额，基本占据了半壁江山。未来，甚至可以拿下70—80%甚至以上的市场份额。”

“所以，我们公司和贵公司需要合作，合则天下无双，分则各自为王！”

路过双手合在一起，然后又打开，这个霸气的手势很是说明了问题。

老尤金估计是万万没有想到路过看问题的眼光这么毒辣，他陷入了沉思……

而宁小夏，则痴迷的看着自己的男朋友。

原来，自己的男孩在商业谈判里，是这么的自信，以势压人，霸气十足。

路过先是分析了对方的优势和缺点，然后阐明双方主攻的方向，两家公司并不存在过度的竞争，又点出自己公司的优势，最后提出合作。

沉着冷静，头脑清晰，有充足的专业知识，有理有据，游刃有余。不仅消除了双方的分歧，非常好的拿捏了尤金的心理。这气场也太足了，这就是职场谈判的魅力。

感觉再棘手的难题，到了他面前，都不再是难题。

“你希望我们如何合作？”老尤金有点心动了。

“扣扣那边是不是打算购买你们的杀毒技术？”路过知道这位尤大爷把自己的技术看得比生命还宝贵，想要他转让技术，估计比登天还难。

“你们呢？”老尤金默认了。

“我们希望能和贵公司结成战略合作伙伴关系，我们会在安全卫士里增加一项重要的功能，那就是巴斯基杀毒链接。当我们的用户在使用安全卫士的时候，检测过程中一旦发现病毒，可以有两种选择，一是隔离，这是免费的；二是点击你们提供的链接，链接到巴斯基直接杀掉，当然，这是付费的，费用我们可以谈，我们只要代理费。你看，合作就是这么简单，我的要求并不高。”

“你们路途网目前是不是亏损很大？”

“是的，目前我们的收入主要是靠广告，以及其他平台的补充。现阶段，我们做的就是一个赔本赚吆喝的生意。飞将军安全卫士主打免费，用免费来吸引用户。在我的理念里，现阶段，占领市场比在市场里摆一个摊位出售产品收费更加重要。但路途网未来肯定是要赚钱的，赚钱的方式有很多，赢利点不外乎就是代理费、广告费以及增值服务等几个方面。所以，我需要代理你们的产品。路途网拥有足够的市场份额，可以让贵公司能获得比以往更多的利润。”

路过侃侃而谈，很真诚的把自己的诉求告诉了老尤金。

老尤金再次沉默了。

宁姑娘满脸骄傲的看着男朋友，眼里是藏不住的迷恋。

良久，老尤金才说道：“我明白了，但我还是得慎重的考虑这个问题。年轻人，你真不错。我如果选择代理合作，一定优先考虑你们公司。请给我一点时间，三天后，我给你一个明确的答复。”

“可以，非常感谢。”

推着路过从尤金公司出来，宁姑娘笑盈盈的看着男朋友，但没有说话。

“怎么啦？”路过刮了刮她可爱又翘的鼻子。

“一个字，帅！两个字，真帅！三个字，帅呆了！”

“呵呵，这好像就是传说中的色不迷人人自迷，情人眼里出西施，有缘千里来相会，三笑徒然当一痴。”

路过想起了几年前为了凤天的事情，和宋忠诚去扣扣公司找老藤谈判的情景。

为了招揽凤天，不得不付出了很大的代价。

说曹操，曹操到。

在马路边等出租的时候，一辆的缓缓停下，下来两人，其中一个居然就是宋忠诚。

路过和宋忠诚迎面撞上……