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第二二九章走向消亡（第1页）

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第二天一早，等沈平到第二世界的会议室时，渠道商的代表已经到了，但谈判还未开始。九十年代，渠道为王。

虽然到了九九年，物流，超市已经逐渐开始兴起，可现在的渠道商还是占据了主要的市场。当初第一次谈判的时候，渠道商一张嘴就是五五折拿卡，后来随着《诛妖传说》的火爆加上网吧联盟也可以占据部分市场，才慢慢的提高到了六五折。相比网吧联盟的七五折，确实霸道多了。

而随着《诛妖传说》的活跃玩家越来越多，点卡的销售数量也大大的增加，从上次不得不接受那些大渠道商的条件之后，沈平一直让网吧联盟扩展全国所有网吧的联系方式，凭借优厚的利润，这些网吧老板纷纷加入，如今不过几个月，相关的电脑技术服务站还没有完全到位，但网吧的铺货渠道已经彻底打通了。

网吧联盟已经掌握了全国大量的网吧老板的联系方式，也留下来了相应的网络电话报货的渠道，相当于渡过了最初的发展期，沈平也有底气了，直接提出了渠道商跟网吧老板同样的拿卡价格，七五折。

这个要求渠道商当然不能同意，他们跟网吧联盟相当于终端直接从第二世界拿货不一样。他们的铺货渠道是一级一级往下铺，省代，市代，甚至还有像什么华北区、华东区、华南区等等的还在省代之上的代理，之间至少有着三四级的代理商分利润才能面对终端客户。

七五折拿卡，那点利润根本不够层层代理商消耗的。而这些网吧，直接就是由网吧的老板通过网络或者电话订货，然后货到了直接到各城市的网吧联盟的网点拿卡，相当于第二世界直接面对零售商，这些人本来就是网吧业主，就等于是中间一层都没隔。七五折拿卡，八五甚至更高折扣发下去，也给下面的网吧留出了足够的利润。

面对这些渠道商，崔怀玉也没有什么废话，直接说道，“我们出工本费，七五折，不能再少了！”

渠道商的代表是个经理，叫洪有福，是个四十岁左右的中年人，头发打理的一丝不苟，一身西装打领带，此时说道：“六八，这就是我们能给出最多的折扣。”

沈平没有插话，让崔怀玉继续谈，他在旁边听着，接着就看崔怀玉拿出来了一份文件，道：“太低了，这里是我们最近的销卡数据，很明显，网吧联盟的出货量已经超过了你们，而他们的价格就是七五折！”

洪有福接过那份数据，他们一直拿不到网吧联盟的销售数据，这些只有沈平这边才拥有，因为他们基本没有中间商，一切数据只有沈平这边才能够统计的清楚。

洪有福把表格翻着看了看，眉头就皱了起来，网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。洪有福结合下面经销商反馈过来销售数量下滑的数据，很明显，渠道商推行点卡中很大的一块利益已经落到了网吧联盟这里了，或者说落到了那些网吧的老板和第二世界的手里了。

洪有福心里面有一些沉重，面上却是不动声色，摇头说道，“七五折的价格我们无法接受！”

崔怀玉想了想说道，“七四折，不能再多了，这还是看之前跟你们合不错的面子上。现在那些网吧老板我们之前给的是七五折，现在他们可都是在要求跟你们同样的折扣。”

“不可能！”洪有福几乎斩钉截铁的说道，这个折扣对他们来说基本没利润，三到四级代理。还有终端销售点，分起来一家最多只有几个点。

在旁边的沈平这个时候终于开口道：“最后报价，七二折，如果不行就不要谈了。”

洪有福没有见过沈平，也不知道沈平到底能不能当这个家，所以看向了崔怀玉，就见崔怀玉道：“这就是我们最后的决定。”

沈平此时也不在乎洪有福是否答应了，这已经是他可以接受的最低折扣，以如今的趋势，这种网吧直销的方式已经渐渐显露出了威力，能够覆盖全国大半的市场，而且从利润率来说，那些网吧老板能够获得的更多，也让他们会不由自主的去推广第二世界的游戏，从各方面来讲，渠道商已经过时了。

接下来这几年，已经是渠道商最后的辉煌了，在网络时代到来之后，信息交流更加的迅捷透明，网络商务的发展，这些渠道商已经落后于时代，他们不是第一个受到网络大时代到来影响的行业，也不会是最后一个。

沈平这个时候想到了上一世忘记了在哪里听过的一句话：“我要消灭你，与你本身无关。”这是时代的浪潮，根本不是那些渠道商可以抗衡的，甚至再过十年，随着网络支付越来越便利，生产商可以直接面对消费者，现在利用网吧推销这种方式也会被取代，第二世界甚至不需要再制点卡。

正因为看明白了这点，心中清楚网吧联盟这个模式最终会被淘汰，沈平才没有在乎网吧联盟的控制权，因为相关网吧老板的联络方式已经在自己这里，网吧联盟就算不是自己的了，沈平只需要不到十天时间，就可以重新将这个渠道建立起来，等这几年过度过去，这个渠道对于沈平来说也就是随手放弃就可以了。

此时洪有福不知道他深深羡慕甚至惊惧的网吧联盟也已经在沈平的心思里被判了死缓，之前网吧联盟的整体网络布局是依靠网吧管理系统还有在一些一二线城市的服务站，所以难免有局限性，铺货能力不足，沈平在察觉到这一点之后，才联系这些渠道商，让他们六五折先拿着。

可随着沈平一声令下，网吧联盟在各城市的网点一家家的联系网吧老板，留下联系方式，将网吧联盟的触角扩张到三四线城市甚至小县城，不过几个月的时间，已经将局面打开，直接将点卡交给网吧老板推销，覆盖了全国大小城市甚至县城的主要网吧，只要是有通了网络的网吧，都在这个范围之内，这些网吧老板还能附带着推荐游戏，沈平凭什么还要给渠道商更多的利润。

渠道商最终还是同意了七二折的价格，这个折扣已经让渠道商的利润变得极为微薄，沈平相信这些渠道商中少数的聪明人会看清楚这其中的局势，从而早早地筹备转行，当然更多的人是在懵懂茫然之中，随波逐流的被时代推着前进，等他们明白过来，那些机会已经被先一步的聪明人占据了，这是一个大时代的到来。

洪有福离开时心事重重，他对这个价格极不满意。但是形势比人强，他不同意也得同意，同时他不知道，接下来的几年里，这样的事情还会不断地发生，渠道商现在的体系会在四五年之内被不断地挑战，不再占据大势，然后一点点的走向消亡。

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