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第四章（第2页）

于是王超叫到一辆载客的三轮车前往目的地。马路是一条砂石路，路两边都是青山绿水，因天还没透亮，王超看不清哪里的美丽景致。

驾车的司机好热情，一路问王超从哪里来？是哪里人？口气里无不羡慕王超走南闯北的生活。

说着说着司机指着马路右边的山说：“以这条路为界，哪里就是湖南。”

“是吗？我下去走走。”王超好奇道。

司机停下车来抽上一根纸烟，感到这外乡人好玩，什么也没有的地方还要下来走走。

王超走在含有露水的路肩草地上，呼吸着来自山间的新鲜空气，一时神清气爽，一夜的颠簸疲劳立即没了。

三轮车把王超送到了目的地时，天已大亮。

王超走进了发电厂，里面到处是在建的建筑，发电厂的大喇叭在播送《东方红》的音乐，让人感觉这里好像还是文革时代一样。

问了几个工人，王超终于找到了筹建处的办公室。

办公室是在一个居民楼二楼，敲了下门，门开了，开门迎陈萍进去的是一个戴眼镜的中年男子。

王超很有礼貌的说：“叔叔，我是江西宜乡工程机械厂的，你们寄过一封信给我领导，说要买一台装载机？”

说完，王超把介绍信和产品宣传资料递了过去。

中年男子看了一下介绍信后退回给王超，然后看了一下产品资料对着里屋喊：“林工，早饭吃完了没有，快来看看这东西行不行？”

一会，哪个秃了顶的林工的人边用手帕擦嘴边走出来了。

他从中年男子手中拿过资料看了好一会后说：“同志，你先到门外梯口等一下，我们商量一下叫你进来。”

王超于是站在楼梯口，忐忑不安的等了十多分钟，但对王超来说，却好像等了好久好久好久……

终于，戴着眼镜的中年男子开门叫王超进来。王超一进来，就看到林工晃着光光的脑袋坐在办公桌前翘着二郎腿，他慢条斯理的对王超说：“同志，刚才我们商量了一下，决定购买你们宜工的轮式装载机，是30的，两台！你合同带来了吗”

“要买，还要两台？”王超一时不敢相信自己的耳朵。因为他知道，现在他们成都片区三个老推销员，都大半年了，到现在还没卖一台。

“合同带来了。”王超把盖好了供方公章的合同递给了林工。林工在合同付款方式写上托收，然后盖上需方公章后把合同交给了陈萍。

林工说：“不留你吃中饭了，快点回去组织发货！”

“是是是，我马上回去。”王超按捺住自己激动的心情，他看着秃了顶的林工心想：“还留我吃饭啊？，我都想请你吃饭，不但想请你吃饭，我还想亲亲你的光光头啊。”

王超是以一种非常镇定、非常平稳、非常从容的步伐走出林工的办公室，走出发电厂大门的。

此时的电厂的大喇叭在播送《黄河边对唱》：“张老三，我问你，你的家乡在哪里？我的家，在山西，过河还有三百里……”

王超可没心情听张老三家在哪里？他得回头看看，后面有没人跟着？一见没人，王超就迈开大腿跑了起来——那速度，敢情就是向百米赛跑要冲破记录一样。

王超为何要跑？后来他跟陈萍分享成功时说：“我不跑，我傻啊，如果他们突然莫名其妙的反悔了，要我回去说不买了那不要命？我现在拿着盖了公章写了托收的合同，他想反悔又找不到我人，嘿嘿，那就一切按合同执行哦？”

那年代做生意确实安全，只要盖了公章写了托收就算数。不像现在，合同常如一纸空文，只有钱到了自己账上才算。

王超赶到玉屏站已经买不到去昆明的硬座票，就连无座票都买不到，他就买了一张站票，硬从车窗爬进了车厢。

这回王超没有站一晚，他遇到好心人给了他几张报纸铺在三人座的座椅下，躺了一夜的座下“硬卧”。

随着火车的“哐当哐当”声，王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因为这是他人生的第一个订单。

回到办事处两天后，三个师傅都回来了。

他们很惨，包括郑片长都是空手而回。

郑片长还好，还拿了一个单方合同——就是需方只签字没盖章的合同，那只是属于意向性的。

有时意向性都牵强，因为有些客户心软，看到厂家来人那么辛苦跑来，不在合同上签上个什么？觉得好像对不住人家？ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

刘师傅说他跑的用户一听要八九万，谈都不谈了。

陈师傅说的更有意思，说地址不祥，连单位都没找到。其实他根本没去找，只是在当地的公园晒了一天的太阳。

事后郑片长揶揄道：“原来我还要你们教王超，结果人家倒成师傅了？”

但不管怎样，成都片区还是突破了零的记录，还是要庆贺一番的。晚上他们四人就在办事处附近的小吃店里喝了一顿。

这回没有让王超“劈柴火”了。但陈萍订两台的装载机两百块的奖励却让办事处成员集体分了。