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第十二章（第1页）

话说陈萍回到宜乡休假，还没和王可音卿卿我我几天，就接到李护华科长的电话。

李科长说：“从广东东莞桥头来了两个石场老板要买一辆装载机，你去接待一下。”

“厂里不是货源紧张吗？他如何能拿到货，领导？”陈萍不解的问。

“先不管它，客人来了总要接待，把现在实际情况和用户解释一下。”

“好！”

于是陈萍对抱着孩子在床上的王可音打个招呼，蹬着自行车赶到了销售科。

在销售科会客室里，见到了那两个客户，一个姓林，一个姓李。

林、李两位老板见陈萍自我介绍是分管广东的办事处主任，就像见到救星似的紧紧握住王超的手说：“这回才见到真人了……”

陈萍笑着说：“怎么回事？”

于是林、李二位老板争先恐后地说了一段故事。

原来这两位老板在东莞桥头合伙开了一个沙场，需要一台ZL30装载机。听其它沙场老板介绍，说“宜工”牌的不错！于是林、李两个老板就各自派一个亲戚一起携着十多万现金来宜乡买装载机。

不想一出火车站门口，就有人前来搭讪问是不是来买装载机的？这两个客户就说是。

接下来就热闹了，那人说，现在厂里设备可紧张呢，你们没有关系是买不到的。

“那怎么办？”客人紧张了。

“你们先到我公司坐一下，我叫我们老板帮你解决。”说完，就生拉硬拽得把俩拉到离火车站不远的一家卖装载机配件的店铺里面。

那两个客户是没有见过什么世面的老实人。见人家有货有店的肯定不是骗子，再加上该店老板一番信誓旦旦的保证有货，就稀里糊涂的订了一个合同，交上两千块订金打道回府了。

谁料想按交货期已超一个多星期，货还没到？林、李两位老板就打电话催问？开始电话还是热情接的，后来就支支吾吾了，再后来就是忙音伺候。

林、李老板急了，这两千订金事小，耽误生产那才要命！于是他俩各自把自家的亲戚骂一顿：“你个插头，连厂门口都没看到就敢交钱？”

然后他俩连夜搭火车赶到宜乡。

自然他们有“经验”，一下火车不管谁搭讪都不理，两人一起挤个摩托来到了宜乡工程机械厂的销售科。

故事的来龙去脉就是这样的。

陈萍深表同情的看到眼前这两位老实巴交的客户，心里非常想满足他们的心愿。

于是他抱着死马当做活马医的态度，硬着头皮找刚从广东回来开片长会议的朱光新说明此事和意见。

朱光新一听，说：“你这不是给领导为难吗？现在哪有货？跟他们说，要买就留下钱来排队，不买就拿钱走人！”

“那排队排到什么时候？”陈萍又问。

“你问我，我问谁？你真笨，对这些个体户你干嘛那么上心？你这样做，不怕别人说你拿了好处吗？陈大主任，做什么事要注意影响啊？”

陈萍见朱光新对用户和对他是这种态度，强忍心中的不快，就折回会客室对林、李两位老板说：”厂里现在确实没货了，如果相信我，就订一个合同吧，至于交货日期……下个月怎样？”